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食品原料･素材メーカー　経営戦略セミナー

高収益を実現したい食品原料メーカーが狙うべき「立地戦略」：商品開発パートナー

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このような方にオススメ

「商品開発パートナー」になるための具体的な方法を知りたい
御用聞き営業になっており価格競争に陥っているので、脱却したい
大手食品メーカーを効率的に開拓する方法を知りたい
特定顧客に依存しており、価格交渉が難しいため、お客様の数を増やしたい
仕入価格が上がる中でも付加価値を上げて利益を増やしたい

本セミナーで学べるポイント

「商品開発パートナー」になるための具体的な方法
大手食品メーカーの「商品開発パートナー」という立ち位置を確立し、業績を伸ばしている事例が多数あります。本セミナーではそうした事例と、立ち位置を確立するための具体的な方法をお伝えします。

新規の食品メーカーの開発部門から開発相談の引合がくる仕組みの構築方法
食品原料・素材メーカーが売上・利益を向上させるためには、開発部門のキーマンから、商品開発に関する相談をもらい、自社商品を提案していくことが重要です。

受注率が格段にあがる「ソリューション営業」のポイント
営業力のある食品原料・素材メーカーは、顧客の課題を解決する「ソリューション営業」を徹底しています。その「ソリューション営業」の概要と、社内に定着させるためのポイントをお伝えいたします。

展示会・商談会の名簿に対して、継続的に営業を行う仕組みの構築方法
展示会・商談会で獲得した名簿に対して、継続的にフォローし、営業を行うことができている特約店・代理店は非常に少ないです。業績の良い企業ほど、取引がない顧客へも定期的な営業を行っており、仕組み化をすることが重要です。

デジタルの力を駆使して、人を増やさずに利益を増やすビジネスモデル
新たに人を採用するのではなく、デジタルマーケティングを駆使することにより、今いる社員で利益を増やすビジネスモデルの構築方法をお伝えいたします。

成功事例

【1】関西エリアA社様（従業員約800名）

1年で50億円の増収を実現！

【2】関東エリアＳ社様（従業員約100名）

2年で売上125%成長（19億→24億の増収）を達成！

【3】関東エリアＫ社様（従業員約200名）

年間3億円超の新規受注を実現！

講座内容

第1講座	高収益を実現している食品原料･素材メーカーは何に取り組んでいるのか？・高収益を実現している食品原料･素材メーカーが取り組んでいる内容はこれだ！・食品原料･素材メーカーが「商品開発パートナー」という立ち位置を狙うべき理由株式会社船井総合研究所　製造業商社支援部リーダー　生駒宏武
第2講座	大手食品メーカーの「商品開発パートナー」になるための方法と、成功事例を大公開！・新規の食品メーカーの開発部門から開発相談の引合がくる仕組みの構築方法・受注率が格段にあがる「ソリューション営業」のポイント・「1年で50億円増収」、「2年で売上125%成長」など、業績を伸ばしている食品原料･素材メーカーの事例を大公開株式会社船井総合研究所　製造業商社支援部リーダー　生駒宏武
第3講座	食品原料･素材メーカー　経営戦略セミナー社長に今すぐ取り組んでいただきたいこと・円安／原価高騰の中でも、顧客から選ばれるために必要な要素・これから生き残る食品原料･素材メーカーが取るべき戦略とは株式会社船井総合研究所　製造業商社支援部マネージャー中小企業診断士　髙野雄輔

講師紹介

株式会社船井総合研究所

製造業商社支援部リーダー

生駒宏武

大学在籍時より、製造業に対して強い関心を持ち、「日本が今後も世界の一等国であり続ける」ことに貢献したいという思いと、製造業こそが日本の産業の根幹であるとの考えから、船井総研に入社し、製造業グループに配属。配属後は、新規顧客開拓の為のＷｅｂサイト（ソリューションサイト）構築・動画を活用したコンテンツマーケティング・ZOHOを駆使したSFA・MAによる新規・既存顧客の活性化による案件創出を得意とし、受託型製造業へのデジタルマーケティング・営業DXの成功事例を数多く保有している。またこれら営業DXの豊富な実績と知見に加え、大学時代、体育会ボート部で鍛え上げた体力と忍耐力が持ち味。兵庫県出身。

株式会社船井総合研究所

製造業商社支援部マネージャー中小企業診断士

髙野雄輔

製造業特化の経営コンサルタント。機械加工業・板金加工業などの加工業や装置メーカーなどに対し、戦略構築からマーケティング・生産性向上・人材開発の仕組みづくりを一貫して提供することで、クライアントの売上・利益率アップに貢献する。「仕事を通じて、人と企業を幸せにする」がモットー。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。