世界最大級の市場で、選ばれる理由を磨き上げる。
市場の大きさに惑わされず、州・都市・顧客・チャネルを絞り、現地で売れる事業戦略を策定します。
地域差が大きい米国では、全国一律の戦略ではなく、勝てる顧客と地域を先に決めることが重要です。
市場、顧客、競合、収支を分析し、投資判断に必要な事業計画を策定します。
日本企業にとってのアメリカ市場
【市場データ】
人口：約3億4,010万人、1人当たりGDP：約84,500米ドル、実質GDP成長率：2.8％（2024年、世界銀行）。日系企業拠点数：9,584拠点（2025年10月1日現在、外務省）。
アメリカは、食品、消費財、工業製品、小売・サービス、飲食のいずれにおいても、日本企業が大きな成長機会を狙える市場です。
一方で、国全体を一つの市場として捉えると、顧客像も販売コストも曖昧になります。州・都市ごとに人口構成、所得、競合、流通、規制が異なるため、重点地域と顧客を明確にし、価格、チャネル、物流、営業体制を一体で設計する必要があります。
日本での実績や品質を強みにしつつ、現地の買い手が選ぶ理由へ翻訳できるかが事業成長を左右します。
このような経営者・責任者におすすめです
- 市場が大きく、どこから攻めるべきか絞れない
- 価格、物流、規制、訴訟・契約リスクが不安
- 展示会や越境ECを始めたが継続売上にならない
- 現地法人・販売拠点・店舗の投資判断をしたい
ご支援内容
01 州・都市・セグメント選定
州・都市・セグメント選定の評価基準を定め、候補を比較したうえで、経営資源を集中すべき対象を決定します。
02 顧客・競合・価格・チャネル調査
顧客・競合・価格・チャネル調査を通じて、アメリカの経営判断に必要な市場性、競争条件、収益上の論点を明らかにします。
03 バイヤー・代理店・提携先開拓
バイヤー・代理店・提携先開拓に必要な候補リスト、評価基準、提案方法、交渉手順を整え、具体的な商談につなげます。
04 Amazon・D2C・小売・BtoB販売設計
アメリカにおける Amazon・D2C・小売・BtoB販売設計について、目標、実施項目、担当、投資額、スケジュール、成果指標を具体化します。
05 展示会・商談戦略
展示会・商談戦略の目的と判断基準を明確にし、アメリカの戦略と実行計画へ落とし込みます。
06 法人・拠点・店舗立ち上げPMO
法人・拠点・店舗立ち上げ PMO の重要課題と意思決定事項を整理し、日本本社と現地関係者の進行を管理します。
07 現地マーケティング・PR
現地マーケティング・PRの目的と判断基準を明確にし、アメリカの戦略と実行計画へ落とし込みます。
08 営業・店舗 KPI 改善
営業・店舗 KPI 改善の目的と判断基準を明確にし、アメリカの戦略と実行計画へ落とし込みます。
船井総研が選ばれる理由
- 現地の一次情報を意思決定に反映
- 業種別専門性と国別ネットワークを統合
- 経営目標から戦略・投資・組織を一貫して設計
