船井総研の「100億企業化コンサルティング」は、中堅・中小企業を対象に年商100億円突破を支援する経営コンサルティングサービスです。
バックキャスト型の10年ロードマップ策定から、専門チームによる新規事業立ち上げ等の実行支援、志を同じくする経営者が集まるコミュニティでの持続支援まで一気通貫で伴走し、組織型経営への移行と持続的な成長基盤の構築を実現します。
なぜ今、売上100億円を目指すべきなのか
- 100億企業化®とは、中小企業が持続的な成長を実現するための重要な経営戦略の一つです。現在、売上高100億円以上を目指す中小企業に対しては、補助金や税制優遇策などの支援も進みつつあります。
- 売上100億円は、企業規模の拡大だけでなく、次の成長投資や組織基盤強化を進めるうえでも、大きな転換点となる目標です。
国内の売上規模別法人数
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| 売上規模 | 法人数(社) | 割合 | |
|---|---|---|---|
| 1,000億円以上 | 2,014 | 0.1% | 17,855社 1.2% |
| 300億～1,000億円未満 | 4,513 | 0.3% | |
| 100億～300億円未満 | 11,328 | 0.8% | |
| 30億～100億円未満 | 32,383 | 2.1% | 106,408社 6.9% |
| 10億～30億円未満 | 74,025 | 4.8% | |
| 1億～10億円未満 | 532,126 | 34.8% | 1,405,420社 91.9% |
| ～1億円未満 | 873,294 | 57.1% | |
| 合計 | 1,529,683 | 100.0% |
（出所）(株)東京商工リサーチのデータに基づき、船井総合研究所が加工
日本政府の100億企業化の後押し
（出所）中小企業庁
船井総合研究所の「100億企業化コンサルティング」
- 船井総研では、年商100億円を目指す企業に対し、ロードマップ作成や伴走支援、経営者コミュニティ等を提供する「直接支援」を行っています。
- さらに、行政や金融機関等の支援組織と連携する「間接支援」を組み合わせることで、地域や業界の支援基盤を強化し、企業の持続的な成長を多角的にバックアップします。
直接支援のケース
間接支援のケース
- このような多角的なバックアップ体制の基礎となっているのが、2021年に発足した「100億企業化プロジェクト」です。
- 企業への「直接支援」においては、単なる一時的なアドバイスにとどまらず、【1.策定】【2.実行】【3.持続】という3つのフェーズに分け、100億円到達までの道のりをあらゆる側面から徹底的に伴走します。
100億企業化
ロードマップ
従来の中期経営計画に加え、10年の指針をバックキャストで定めた「100億企業化ロードマップ」を策定。100億企業にいたるまでの明確な道程を提示します。
事業の立ち上げ／
伴走支援
業種専門コンサルタントを筆頭に各テーマ専門コンサルタントがワンチームで担当。700社を100億に導いた実績で、既存事業はもちろん、新規事業の立ち上げにも伴走します。
100億を目指す
経営者コミュニティ
同じ志を持つ経営者同士の勉強会、「100億企業化分科会（企業価値向上フォーラム）」を運用しています。最新情報の共有や会員同士の交流、モデル企業の視察など、様々な知見と機会を提供します。
1.策定：100億企業化ロードマップ
- 第1フェーズの「策定」において、なぜ一般的な中期経営計画ではなく「10年ロードマップ」を構築するのか。それは、外部環境の変化が激しい現代において、「“積み上げ式”から“バックキャスト型”」へと経営計画の立て方を転換することが重要だからです。
- 市場規模が縮小する業界では、現状の延長線上にある積み上げ式の計画は成功確度が下がります。実現したい未来から逆算し、既存の枠組みにとらわれないイノベーションを生み出すための指針が「100億企業化ロードマップ」です。
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■持続的な成長を実現する必要な5つの観点を計画へ落とし込み
1.企業の在り方を再定義するビジョン・パーパス・ミッション
2.ムーンショットを実現する事業ポートフォリオと事業戦略
3.持続的に活躍する組織化を実現する人材戦略
4.利益管理から投資管理にステージを上げる財務戦略
5.組織の土台の底上げと組織の成長を加速させるDX戦略
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■100億企業化ロードマップのステップ
３ヶ月間で大きく３ステップに分けて、下記の順に設定していきます。
1.ビジョンメイキング
2.事業構造メイキング
3.人事・財務戦略メイキング
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2.実行：事業の立ち上げ/伴走支援
- 業種専門コンサルタントが、テーマごとに専業コンサルタントと連携。既存事業から新規事業の立ち上げまで伴走しきれるチーム体制が、私たちの強みです。
- 船井総合研究所の大きな特徴が「地域コングロマリット経営」という考え方です。ひとつの商圏において、単一事業では売上高20億円前後で成長が鈍化することが多くあります。その際に有効なのが、第二, 三…本業となりうる新規事業を立ち上げ、成長を再加速させる方法です。既存事業とのシナジーを形成できるのをはじめ、事業の柱が複数あることで社会情勢の変化にも強くなります。地域内需要を「点」ではなく「面」でおさえ、さらにはその地域自体の経済を活性化させ、最終的にはその地域になくてはならない有力企業になることを目指します。
伴走コンサルティング体制
地域コングロマリット経営
- 前述した「地域コングロマリット経営」の実現に向け、多様な業界で第二・第三の本業となりうる新規事業の立ち上げをご支援しています。
- ここでは、実際の伴走支援における「新規事業の立ち上げ成功事例」の一部をご紹介します。
■新規事業の立ち上げ事例
3年で15億！単価2億の倉庫工場建築受注
| おすすめ業種 | 建設・不動産・エネルギー関連 |
|---|---|
| 売り上げ規模（3年後） | 15億円 |
| 初年度投資額 | 2,000万円 |
| 営業利益（3年後） | 1.5億円（営利率:10%） |
地元から世界に誇れるクラフトビール醸造
| おすすめ業種 | 飲食業、観光周辺業 |
|---|---|
| 売り上げ規模（3年後） | 1億円 |
| 初年度投資額 | 6,000万円 |
| 営業利益（3年後） | 1,500万円（営利率:15%） |
インバウンド向け・小規模 × 高単価施設
| おすすめ業種 | 建設・不動産・エネルギー関連、自動車販売・アミューズ等 |
|---|---|
| 売り上げ規模（3年後） | 2億円/1拠点 |
| 初年度投資額 | 1.5億円 |
| 営業利益（3年後） | 6,000〜4,000万円（営利率:25%前後） |
未経験からでも補助金で参入が可能！
| おすすめ業種 | 全業種 |
|---|---|
| 売り上げ規模（3年後） | 2.4億円 |
| 初年度投資額 | 1億円 |
| 営業利益（3年後） | 6,000万円（営利率:25%） |
職人不要！人口5万人の町で年商1億円達成！
| おすすめ業種 | 全業種 |
|---|---|
| 売り上げ規模（3年後） | 1.2億円 |
| 初年度投資額 | 5,000万円 |
| 営業利益（3年後） | 1,000万円（営利率:8.3%） |
Web年商2.3億円！高収益販売モデル
| おすすめ業種 | 建材取扱企業 |
|---|---|
| 売り上げ規模（3年後） | 2億円（3名体制） |
| 初年度投資額 | 500万円 |
| 営業利益（3年後） | 2,000万円（営利率:10%） |
3.持続：100億を目指す経営者コミュニティ
- 同じ志を持つ経営者同士の勉強会、「100億企業化分科会（企業価値向上フォーラム）」を定期開催しております。最新情報の提供や会員同士の交流、モデル企業の視察等、様々な知見を提供。意識の高い経営者ネットワークを活用し、更に成長を加速させる状況をつくります。
■４つの特徴
- 1. 全国から100億企業化を目指している経営者が二ヶ月に一回集合する
- 2. 参加会員企業の経営計画の実行度合いと失敗・成功事例を共有する
- 3. 異業種が集まることで、事業ポートフォリオの最適解を見つける
- 4. 参加会員企業同士での情報共有等、リソース・ナレッジをシェアする
■過去ご登壇されたゲスト講師
株式会社不動産SHOPナカジツ
代表取締役COO
樗澤 和樹 氏
株式会社山岸運送
代表取締役
山岸 一弥 氏
株式会社工進
取締役会長
小原 勉 氏
オタフクソース株式会社
代表取締役社長
佐々木 孝富 氏
株式会社SERIOホールディングス
代表取締役社長
若濵 久 氏
株式会社武蔵境自動車教習所
代表取締役会長
高橋 勇 氏
株式会社エネチタ
代表取締役
後藤 康之 氏
赤尾商事株式会社
代表取締役社長
赤尾 佳子 氏
100億成功事例集「100億への道」
- 100億以上の企業にフォーカスを当て、経営者自身の考え方、行動やキードライバーを継続的に取材
| No. | 企業名 | 上場区分 | 業種 |
|---|---|---|---|
| 1 | イートアンド ホールディングス | 東証PRM | 外食・冷凍食品卸 |
| 2 | 物語コーポレーション | 東証PRM | 外食 |
| 3 | リバティ | 未上場 | 中古車ディーラー |
| 4 | シアーズグループホールディングス | 未上場 | 住宅・不動産 |
| 5 | ヒューベストホールディング | 未上場 | 新車ディーラー・ 住宅不動産 |
| 6 | ウチヤマホールディングス | 東証STD | 介護 |
| 7 | SERIOホールディングス | 未上場 (元上場) | 人材派遣・保育・ 障がい福祉 |
| 8 | 三島食品 | 未上場 | ふりかけ・レトルト食品等の製造販売 |
| 9 | novis | 未上場 | 太陽光発電システムの卸・販売 |
| 10 | OMGホールディングス | 未上場 | 整骨院・鍼灸院・ 整体院 |
船井総研の100億企業化®コンサルティングの特長
- ここまでご紹介した豊富な成功実績とノウハウに基づき、船井総研が選ばれる理由。それは、単なる補助金申請や部分的な経営計画策定ではなく、事業・人事・財務・DXを統合した「バックキャスト型」の全社一貫支援体制にあります。
- 100億円達成から逆算したロードマップ構築から、現場での実行支援、そしてコミュニティでの持続的成長まで、貴社の飛躍を唯一無二の体制で総合的にバックアップします。
他社との比較
| 船井総研の 100億企業化ロードマップ® 構築 | 一般的な 経営計画策定支援 | 補助金申請支援 中心のサービス | テーマ特化型 コンサルティング | |
|---|---|---|---|---|
| 支援の起点 | 売上100億円からの逆算 | 現状の経営課題 整理 | 申請テーマ・ 制度要件 | 個別テーマの課題 |
| 支援範囲 | 事業・人事・財務・DX・ 全社戦略を統合 | 計画策定が中心 | 補助金申請が中心 | 事業・人事・財務 など単一領域中心 |
| 戦略の描き方 | バックキャスト型で 10年ロードマップを策定 | フォーキャスト型 が中心 | 制度活用起点 | 領域別最適化 |
| 人材・組織まで 含むか | 〇 | △ | △ | 〇〜△ |
| 財務・投資まで 含むか | 〇 | △ | 〇 | △ |
| DXまで含むか | 〇 | △ | △ | △ |
| 補助金活用支援 | 〇 | △ | 〇 | △ |
| 実行支援 | 〇 | △ | △ | 〇 |
| 経営者 コミュニティ | あり （100億企業化®分科会） | △ | × | △ |
| 研究・知見の蓄積 | 神戸大学との共同研究、 100社超の策定実績 など | △ | △ | △ |
資料ダウンロード
- 本ページ、100億企業化コンサルティングの内容は以下からダウンロードできます。
- 【資料目次】
①なぜ今、売上100億円を目指すべきなのか
②船井総合研究所の「100億企業化コンサルティング」
③1.策定：100億企業化ロードマップ
④2.実行：事業の立ち上げ/伴走支援
⑤3.持続：100億を目指す経営者コミュニティ
⑥100億成功事例集「100億への道」
⑦船井総研の100億企業化®コンサルティングの特長
⑧ご相談の流れ
よくあるご質問
現在の売上が数十億円規模ですが、ここから100億円を目指すことは現実的でしょうか？
はい、十分に可能です。「100億円企業化コンサルティング」は、まさに現状数十億円規模の中堅・中小企業様が対象です。日本の全法人のうちトップ1%にあたる100億円企業へ飛躍するための、具体的で実現性の高いロードマップを共に描きます。
通常の中期経営計画と「100億円ロードマップ」は何が違うのですか？
最大の違いは「逆算型（バックキャスト）」で作る点です。現状の延長線上で目標を立てるのではなく、「10年後に100億円を達成する」というゴールを先に設定し、そこから逆算して「今、どの事業を立ち上げ、どんな組織を作るべきか」を時系列で明確に策定します。
既存の業界が縮小傾向にあります。新しい事業のアイデアがなくても支援してもらえますか？
もちろんです。100億円の壁を突破するには、既存事業の成長だけでは限界が来るケースが大半です。弊社が持つ100以上の業種特化ノウハウを掛け合わせ、貴社の強みが活きる「成功確率の高い新規事業」をご提案し、実際の立ち上げまで伴走いたします。
新規事業、人事、財務など課題が多岐にわたります。それぞれ別の会社に頼む必要がありますか？
いいえ、すべて弊社にお任せください。事業戦略、人事評価制度（HR）、財務・資金調達、システム導入など、各分野の専門コンサルタントがチームを組み、「ワンストップ（一つの窓口）」で貴社の成長をトータルにバックアップいたします。
息子への事業承継を控えています。このタイミングで新しい戦略を描くべきでしょうか？
絶好のタイミングです。承継前に「もう一度ワクワクするような成長の未来（ロードマップ）」を描き、現経営者様と後継者様が共通の目標を持つことで、社内のモチベーションが高まり、スムーズで前向きな世代交代が実現します。
事業や社員が増えると組織がまとまらなくなりそうで不安です。体制づくりも支援してくれますか？
はい、お任せください。事業規模の拡大に合わせて必要となる「ホールディングス化（持ち株会社化）」や「グループ経営」への移行、そして経営を可視化する管理体制の構築まで、組織変革の専門チームがしっかりとサポートいたします。
会社を大きくしたいですが、右腕となる幹部がいません。人材育成もお願できますか？
はい。100億企業をつくる上で最大の壁となるのが「人」です。事業を牽引する次世代の経営者や幹部候補を育成する専門プログラムをご用意しており、社長のビジョンを現場で体現できるリーダー陣を一緒に育てていきます。
100億円に向けた大型投資が必要になりそうですが、資金面でのサポートはありますか？
はい、財務の専門チームがサポートします。現在、国も「中小企業成長加速化補助金」などで中堅企業の成長を力強く後押ししています。こうした大型補助金の活用支援や、金融機関からの資金調達など、攻めの投資を行うための財務基盤づくりもお手伝いいたします。
同じように高い目標を持つ他の経営者と交流したり、情報交換する機会はありますか？
はい、「企業価値向上経営フォーラム」という経営者様向けの研究会をご用意しています。全国から同じ志を持つ経営者様が集まり、成功事例の共有や情報交換を行う熱量の高いコミュニティです。互いに目標を宣言し合う環境が、成長への大きな原動力になります。
地方を拠点にしていますが、東京などに進出しなくても100億円企業になれますか？
はい、地方エリアでも十分に可能です。私たちは、特定の地域内で複数の事業（住まい、医療、介護、生活サービスなど）を展開し、その地域になくてはならない企業グループとなる「地域コングロマリット経営」というモデルを提唱し、多くの地方企業様を100億企業へと導いています。
スピード感を持って成長するために、M&Aも検討したいのですが対応可能でしょうか？
はい、M&A専門のチームが強力にサポートします。時間を買うための「譲受（買い手）」戦略の立案・マッチングはもちろん、グループに加わる企業がより成長するための「PMI（統合後の組織づくり・業績アップ支援）」まで一貫してご支援できるのが弊社の強みです。
100億円を目指すにあたり、精神論ではなく論理的な裏付けはありますか？
ございます。弊社は神戸大学と共同研究を実施しており、「100億企業へ成長するための促進要因・阻害要因」を学術的な視点からも分析しています。100社以上のロードマップ策定実績と、客観的な研究データに基づいた精度の高いご提案をいたします。
コンサルティングをお願いした場合、まずは何から始まるのでしょうか？
まずは貴社の現状分析と経営者様への綿密なヒアリングを通じ、数ヶ月かけて「100億ロードマップ」を策定します。その後はロードマップに沿って、新規事業の立ち上げや人事制度の改定など、具体的な実行フェーズへとお移り、目標達成まで中長期的に伴走いたします。
