このような方にオススメ
- 地域・団体ブースや1～2小間で展示会に出展し続けているが、成果があまり出ていない…
- 大型展示会への単独出展に挑戦したいが、高額な出展費用やブース費用がネックとなり、出展に踏み切れない…
- 案件化・受注までの期間が長く、コストに見合う投資対効果が見えていない…
- 獲得した名刺へのフォローが重要だと理解しているが、営業マンやリソースが不足し、やりきれていない…
- 自社に適した展示会をどのように選定したらよいか分からない…
本セミナーで学べるポイント
自社の技術・製品が競合に埋もれず、大型展でも最も必要としてくれる顧客に出会える一点突破の戦略
小さい展示会への分散投資をやめ、年1回の大型展にリソースを集中させる「一点突破戦略」をお伝えします。1〜2小間でも大手に埋もれず、自社の技術を求めている優良顧客（大手1社）を確実に振り向かせる、中小製造業のための戦い方について事例も交えて解説します。
成功の8割を決める「事前準備」「事後追客」
展示会で重要なのは、費用をかけたブースデザインや設計、あるいはノベルティやコンパニオンではありません。それよりも、「どの展示会に出展するか」と「当日までの準備（集客）をどのように行うのか」、そして「どれだけ後追いのフォローを徹底できるか」が重要です。これらを具体的にどのように行うのか、その具体的な手法とポイントをご紹介します。
「3C分析」フレームワークを用いた、自社が勝てる「ブルーオーシャン展示会」の選び方
自社の強みとなる技術と成長市場を組み合わせて、出展する展示会を選定する方法をお伝えします。また、競合が手薄で、自社が最も輝く「ブルーオーシャン市場」の特定方法について、事例を交えながらご紹介いたします。
営業リソース不足を解決する、中小企業でも大手企業並みのフォローを実現する「後追い自動化」体制
中小企業が取るべき後追いの戦略は、「増員」ではなく「デジタル化・仕組み化」です。獲得した名刺を即座にデータ化し、お礼メールから定期的な情報提供までを自動で行う「マーケティングオートメーション」と見込み度合いの高い潜在顧客に対しては、外部のサービスを活用して架電をする「インサイドセールス」が有効です。このような仕組みを構築する方法を解説します。
商談・受注を後追いすることで投資対効果を見える化する仕組み
展示会にかかった総コストと、その後の商談・受注額を紐づけて管理する手法を解説します。感覚値ではなく、明確な数値に基づいて翌年の出展継続や撤退を判断するための仕組みを解説します。
講座内容
| 第1講座 | 展示会の最新トレンドと中小製造業の展示会出展の勝ち筋 ・中小製造業の展示会最新トレンド ・展示会の出展方法別、成功パターン ・「ブース設計・デザインが大切」というよくある展示会の誤解 ・年1回の大型展にリソースを集中させる「一点突破戦略」 株式会社 船井総合研究所 阿部 迅馬 |
| 第2講座 | 展示会出展の成功の8割を決める「事前準備」「事後追客」 ・自社が勝てる「ブルーオーシャン展示会」の選び方 ・中小製造業が取るべき後追いの仕組み ・事例企業の展示会出展の取り組み 株式会社 船井総合研究所 阿部 迅馬 |
| 第3講座 | 本日のまとめ：展示会出展戦略を自社に落とし込むために ・展示会出展で成功している企業の共通点 ・展示会出展で新規開拓を行うために、今経営者が取り組むべきこと 株式会社 船井総合研究所 製造業グループ_1 マネージャー 奥内 拓海 |
講師紹介
株式会社 船井総合研究所
製造業グループ_1 マネージャー
奥内 拓海
日比谷高校を卒業後、慶應義塾大学工学部機械工学科、慶応義塾大学大学院総合デザイン工学専攻卒業。大学、大学院と先端加工技術を専攻し学会発表で賞を取るなど成果を出す。自身の専門知識で日本の製造業を盛り上げるべく船井総合研究所に入社。
入社後はにZohoに代表されるMAツールを駆使し、デジタルマーケティングにより成果を上げている。
特に機械加工業に代表される受託型製造業のニッチな技術分野に対して、ピンポイントで有効な引合いを取る技術に長けている。東京都出身。
株式会社 船井総合研究所
阿部 迅馬
神戸大学経営学部を卒業。プラットフォームビジネスを専攻し、大学在学中に筆頭著者として海外ジャーナルに論文を掲載。出身は岩手県で、実家は精密板金加工業を営んでいる。
船井総研に入社後は、製造業の経営に関わる仕事がしたい、中小企業×製造業を伸ばすことで日本経済に大きく貢献できると考え、製造業商社支援部に配属を希望。
板金加工業を中心とした受託型加工業に対して、Webサイト（ソリューションサイト）の新規構築、ZOHOを駆使したMA（マーケティングオートメーション）等、デジタルマーケティングによる新規顧客開拓を得意とする。
参加料金
・一般価格 10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格 8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
オンライン
2026/06/03 (水)
13:00~15:00
PCがあればどこでも受講可能
オンライン
2026/06/12 (金)
13:00~15:00
PCがあればどこでも受講可能
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
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