10億企業化コンサルティングとは
- 船井総研がご提供する「10億企業化コンサルティング」は、売上1.5～5億円の多くの企業にとって成長する壁となる課題を解決し、最短で10億円へと導くコンサルティングプログラムです。
- 現在、日本政府も国の経済基盤を牽引する中小企業の成長を本格的に後押ししており、売上高10億円超を目指す企業への設備投資補助や 税制優遇策を検討しています。
「10億」企業創出に係るスキームの考え方
- 経営者が、「10億」企業や高収益化など成長経営を目指し、本気で取り組むことを「宣言」する仕組みを新たに創設する。
- その際、特にこの層は、まずは成長に向かえる経営管理能力の高度化と基盤を構築することが重要。加えて、厳しい時も含めて成長を二人三脚で実現するメインバンクの存在が不可欠。このため地域金融機関のコミットを求めることで、成長が自走する仕組みとしていく。
- 宣言企業の選定に当たっては、地域に有意な変化をもたらすもの、残すべきものを残すという考え方の下、例えば、要素技術、特色ある商品・サービス、潜在力ある経営者・技術者、地域の中核であるなど、経営者が生み出す多様で「とらえきれない価値」、成長拡大の核となる事業価値があり、経営者が本気で取り組み、メインバンクも本気で伴走支援を行うという考え方を重視する。
- 宣言企業に対して、人材確保支援などのソフト支援を一層充実させることに加えて、宣言実現のための設備投資や販路拡大を投資支援施策（政策金融・補助制度）の効果的な活用を通じて、集中的に支援していく方向性。
【企業の特長】
- 100億企業と比べ、経営者の経験不足、販路・人材・組織・財務面など課題が多い
- 成長投資に踏み切れる経営基盤が整っていない場合も多い
- 経営面：
- 経営経験が乏しい ／ 家族経営の状態のまま「仕組み」がない
- 販路面：
- 価格交渉力が弱い ／ ブランド化・差別化されていない
- 人材面：
- 防衛的賃上げで人材を維持・確保できない ／ 番頭・右腕がいない
- 組織面：
- 社長が全て切り盛り ／ 機能分担の仕組みができていない
- システム面：
- IT・DX・AIが必要と分かっていても実装できない
- 資金面：
- 資金調達力が弱い ／ 返済に追われ設備更新がやっと
【金融面の特長】
- 100億企業と比べてデッド・ガバナンスが有効な層
- メインバンクの役割が極めて重要。伴走支援を前提とし、成長の持続を可能とする真水の成長資金（プロパー融資）が十分調達できる経営基盤を構築
- 地銀 61行 （約7,800店舗）
- 第二 36行 （約2,000店舗）
- 信金 254金庫（約7,000店舗）
- 信組 143組合（約1,500店舗）
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1.5億企業と10億企業の違い
売上は5倍。しかし、中身は「別の経営」へ構造変化が必要
よくあるご相談内容
- 10億企業化を目指す経営者の皆様から、次のようなご相談が寄せられています。
- 「1拠点、2拠点だと順調だったが、そこから停滞している」 ー 拠点展開の壁
- 「売上を伸ばそうにも、採用ができずになかなか進まない」 ー 採用の壁
- 「社長に売上が依存していて、新しい社員が育成できない」 ー 社長、エース依存の壁
- 「人脈中心で売上を作ってきたが、限界にきつつある。
新規顧客獲得に力を入れたい」 ー 集客の壁 - 「売上は順調に伸びているので、もっと早く10億に到達させたい」
船井総研の10億企業化コンサルティングの特長
- 社長個人で回す事業から組織と仕組みで回る事業に向けて、9つの領域を構築します。
事業・商品の
絞り込み
入社社員が短期で黒字化できる事業領域
集客構造づくり
販促費・担当者で
社員に案件を運ぶ
営業構造づくり
AI・ツール・マニュアルで即戦力化
採用の条件整備
労働条件・評価賃金制度
採用構造づくり
採用費・媒体・自社説明・面接設計
業務ルール
マニュアル
属人化を解き、誰でも回せる業務構築
AIDX活用
生産性を上げ早期に
10億を実現する
アフター体制
CRM活用で利益率の向上
拠点長育成
社長→拠点長へ。
BIで数値整備
入社社員が短期で黒字化できる事業分野への絞り込み
「社長だから売れる商売」では拡大しない。新人でも1年以内に黒字化できる事業領域へ絞ることが、組織化の前提
《BEFORE》
社員育成に1年以上かかる
《AFTER》
3ヶ月で育成でき、企業としての
成長スピードがあがる
社員が売上を作るための
集客構造づくり
（販促費・担当）
社員に営業を任せる前に、社員のもとへ見込み顧客が届く集客の仕組みを作る
― これは社長の仕事
商品カタログの整備
(商品メニュー化)
集客する商品・サービスを
売れる内容に整備する
ソリューションサイト構築
(AIO対応型サイト構築)
もっとも効率良く
反響を上げる
AI対応
インサイドセールス構築
反響から商談への
移行率を上げる
社員が短期で黒字化するための
営業構造づくり
「営業センス」に依存しない。誰がやっても成果が出る再現性を構築する
3つのレバー
AIを活用した育成
1つ1つの商談に対する
フィードバック
- ヒアリング要約
- 商談の文字化
- 商談トークのフィードバック
- 商談内容のスコアリング
ベテラン水準へ
営業ツール
マニュアルよりも重要な
営業ツール
- 営業水準を上げるにはツール化
- ヒアリング力はアンケート
- アプローチブック等の充実
- ショールーム等の商談環境
数値で判別可能に
マニュアル
勝ちパターンの言語化
- トークスクリプト
- 反論処理パターン
- 契約条件・FAQ
- 初回〜クロージング設計
社員を採用するための
条件整備(労働条件)
「来てくれる人を待つ」のではなく、「来たくなる労働条件」を先に設計する
― 採用は条件で決まる
採用ロードマップ
- STEP① 中途採用中心ー求人広告、Indeed
- STEP② 中途採用中心ービズリーチ、人材紹介
- STEP③ 新卒採用開始
営業ツール
- 給与水準
- 新卒、未経験中途社員の月給水準の引き上げ
- 休日・労働
- 年間休日・労働時間の優位性
- 等級制度
- 中途社員が前年年収基準で採用できる体制
- 給与連動
- 成果と給与の連動設計
- 昇給設計
- 昇給ロードマップの提示
社員を採用する採用構造づくり
（採用費・媒体・自社説明・
面接プロセス）
採用は「運」ではなく「設計」。
出会う → 惹かれる → 決まる、までの4ステップを仕組み化する
採用予算を組む
事業に合わせて
職種別の必要採用数と
採用予算を設定
複数媒体を併用
- 人材紹介
- 求人媒体
- ダイレクト
- リファラル
惹きつける材料
- 採用ピッチ資料
- 社員インタビュー
- PMVV発信
- 実績・数値開示
思わせる材料を整備
辞退を防ぐ設計
- 選考基準の統一
- 面接トレーニング
- 体験入社・面談
- スピード対応
面接を設計
マニュアル整備
社長の仕事は
業務ルール・オペレーション
マニュアルをつくり、
現場を動かすこと
マニュアル作成はもはや片手間ではない
― AIと動画で「速く・分かりやすく・継続的に」整備する
AIで作成 ― 文書マニュアル
社長やエース社員にヒアリング → AIで構造化 → 業務手順書を即生成
属人ノウハウを数時間で文書化
動画で作成 ― 動画マニュアル
実際の作業を録画 → 字幕・要点をAIで自動付与 → 新人が視聴
文章で伝わらない「手の動き」「順番」まで再現可能
領域① フロント業務
営業 ／ 商談 ／ 接客 ／ 顧客対応 ／ 現場施工 ／ 納品
新人が短期で独り立ち。社員間の品質バラツキを排除
領域② バックオフィス
対象 経理 ／ 総務 ／ 採用事務
効果少人数で運営可能。間接コストを最小化。
少人数体制で売上を増やす
― 1人あたり生産性を高める
経営へ
営業・提案の自動化
提案書AI生成・議事録・反響対応の自動化で営業工数を削減へ
マーケティング自動化（AI活用）
AIでHP制作、LP改善をAIで
経営の見える化（業績アップ アプリ）
BI・ダッシュボードでKPIをリアルタイム監視。意思決定を高速化
既存顧客から利益を生む
仕組みが、利益率を支える
レバー① CRM
- 顧客接点履歴の蓄積
- 購買サイクル分析
- タッチポイント自動化
- 社員交代に強い情報基盤
レバー② アフターサービス
- 定期点検・メンテ契約
- サポート窓口の常設
- 顧客イベント
- 紹介プログラム
レバー③ アップセル商材
- リフォーム・買替提案
- 保険・整備の提案
- 関連サービスの提案
- ストック型の収益モデル
拠点長が育つ環境をつくる
BEFORE
― 1.5億企業（社長が全員を直接管理）
AFTER
― 10億企業（社長 → 拠点長 → 社員）
候補者の選抜と育成
早期に候補者を見出し、権限と責任を段階的に移譲。経営計画を一緒に作成する。
BIによる数値整備
拠点ごとのP/L・KPIをリアルタイム可視化。拠点長が自律的に判断可能に。
権限委譲と報酬連動
拠点P/Lに連動した報酬設計で、
経営者マインドを持たせる。
10億は通過点であり、目的ではない。
その先にあるのは ―
社員が誇り、顧客が信頼し、
地域が頼りにする会社。
― 社長が現場を離れた瞬間、
会社は本当の意味で「会社」になる ―
ご支援実績（一例）
- 船井総研の10億企業化コンサルティングは、業種・業態問わず、様々な実績がございます。
- - ガソリンスタンド -
- 既存の経験を活かしつつ、成長できる事業を探したい
- ローコストで展開できる事業を探したい
- 自動車関連でローコストで出店できるリース専門店を提案
- 早期に3店舗出店を実現
- - 不動産 -
- 社長中心で仕入してきたが、組織として出来る体制にしたい
- 人材採用に苦戦しており、評価制度から見直したい
- 社員で仕入する体制を構築したことで10億円を突破
- 評価制度の見直し、新卒採用に取組み、2店舗目出店も実現
- - 介護施設 -
- アナログの集客が中心となっており、新規顧客が不足していた
- 人材採用に苦戦しており、応募数が減少していた
- LINEやSNSを活用すること、営業専任を設置したことで新規顧客が増加
- 週休3日制、夜勤体制の変更により、応募数・定着率が増加し、新規施設の開設も順調に実現できている
- - 歯科（医療法人） -
- 院長や事務長が片手間で採用活動を行い、求人広告や紹介会社に依存していた。給与や休日といった労働条件のみの勝負になっていた。
- 組織が大きくなるにつれて、スタッフ間で経営理念や方向性の理解度にバラつきが生じていた
- 専門部署として「人事室」を設置する。経営計画から逆算した採用マーケティングを行い、充実した教育体制など「成長できる環境」という未来への価値を提示して、求職者に「選ばれる理由」を作った
- ビジョンを明確にし、重要な局面ではトップ自らが情熱を持って全スタッフに直接語りかけ、組織に理念を浸透させ続け、分院展開を実現した。
- - 税理士事務所 -
- 代表個人の営業力や人脈、限定的な紹介ルートのみに依存していた。
- 担当者の具体的な業務量や進捗、リアルタイムの売上が不透明な状態で生産性が高くなかった。
- Webマーケティングを確立し、月平均20件以上の新規顧問を獲得している。また紹介プログラムも刷新
- クラウドツールとAIでKPIと業務量を見える化し生産性を向上。品質面でも決算前後に計6回チェックを行うトリプル監査体制でリスクを最小化。
事例① ─ パーソナルジム運営会社様
開業から現在までの軌跡
12期予測値
| 年 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 | 2026 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 経過年数 | 1年目 | 2年目 | 3年目 | 4年目 | 5年目 | 6年目 | 7年目 | 8年目 | 9年目 | 10年目 | 11年目 | 12年目 |
| 店舗数 | 1 | 2 | 3 | 5 | 10 | 14 | 20 | 24 | 25 | 28 | 34 | 40 |
| 売上（億円） | 0.2 | 0.4 | 0.7 | 1.4 | 2.6 | 3.6 | 5.7 | 7.5 | 9.4 | 11.4 | 14.4 | 20 |
| 従業員数 | 4 | 6 | 12 | 24 | 41 | 70 | 92 | 108 | 120 | 134 | 155 | 200 |
毎年15名以上採用して、スピード出店を実現。10億体制を構築
パーソナルジム運営会社 B社
サービス業 ／ 直近売上20億円／社員 約150名
※ 数値は実プロジェクトに基づく社内集計値。守秘義務により社名・所在地は非公開
社長の専門スキルを採用に活用。毎年15名以上採用
トレーニングスキルをフリートレーナーの勉強会を開催。勉強会を通じて採用
広告に加えて、コンテンツマーケでの集客力
マーケティング担当者を設置して、業界平均1.5倍の集客
業界最先端の技術教育で離職率が低い
5年以内の離職率が0%
独自商材販売で生産性が高い
生産性が高く、給与水準が低いため、離職率の低さにもつながっている
事例② ─ 自動車販売会社様
ガソリンスタンドから、事業成長を見込める関連事業で出店加速し10億円超えへ
自動車販売会社 A社
自動車販売 / 直近売上15億円
※ 数値は実プロジェクトに基づく社内集計値。守秘義務により社名・所在地は非公開
分野を「新車リース専門店」に絞り込み
少投資モデルでスピード出店
投資回収1年以内にできる店舗規模で事業成長できたことで早期に3店舗出店
社長・エース依存から脱却する「営業の型」づくり
アプローチブックを用いた商談フローや、入社直後からの徹底したロープレによる「営業の型化」を推進し、新人でも早期に高い成約率を叩き出せる仕組みを構築
出店できる人材採用、定着体制
Indeed、リファラル、人材紹介をフルカバーして採用数を増加
資料ダウンロード
- 本ページの内容は以下からダウンロードできます。
- 【資料目次】
①10億企業化コンサルティングとは
②1.5億企業と10億企業の違い
③よくあるご相談内容
④船井総研の10億企業化コンサルティングの特長
⑤ご支援実績（一例）
⑥事例① ─ パーソナルジム運営会社様
⑦事例② ─ 自動車販売会社様
⑧ご相談の流れ