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定期巡回の新規立ち上げセミナー

手厚いケアと高収益を両立！勝ち残る定期巡回事業所に学ぶ

介護・シニア新規事業開発

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このような方にオススメ

定期巡回のノウハウはゼロだが、自社の新たな柱として「新規参入」を検討している経営者様
「施設併設でないと黒字化できないのでは？」と不安で、単独型での具体的な収益モデルを知りたい方
定期巡回を立ち上げたいが、「どんな利用者をターゲットにすればいいか分からない」「ケアマネにどう提案していいか分からない」と足踏みしている方
24時間対応や夜間シフトを組む自信がなく、今の自社の人員で本当に回せるのか疑問に感じている方
既存の在宅サービス（デイサービスや訪問系サービスなど）に業績や人材確保の限界を感じており、新たな次世代モデルを作りたい方

本セミナーで学べるポイント

定期巡回のビジネスモデル・収支構造
低投資で始められ、収益化できる定期巡回について、その収支構造とビジネスモデルの概要を解説します。

新規開設までの流れとポイント
立ち上げまでの全体スケジュール、初期投資の内容、公募を勝ち抜くためのポイントなど押さえておくべき点を解説します。

開設後の早期収益化を実現！重度・医療ニーズ層を獲得する集客戦略
開設後に早期収益化するためのポイントと注意点をお伝えします。特に、医療ニーズのある利用者や重度な利用者を獲得するための集客戦略として、具体的な営業先の選定方法から、現場で使える実際のトーク、ケアマネに刺さる営業ツールの訴求方法までを解説します。

AI導入の最前線！次世代の事業戦略
定期巡回を継続的に運営していくために、業務効率化の視点で何を押さえておくべきかを解説します。あわせて、介護業界でAI活用が今どこまで来ているのか、その最新事情をお伝えします。

慢性的な人材不足を打ち破る！「採用戦略」
定期巡回の成功に欠かせない「採用手法」を徹底解説します。求人媒体をどう活用するか、待遇や見せ方で他社に差をつけるにはどうするか。そして、決められたことをこなすだけでなく自らケアを提案できる「能動的なスタッフ」の採用と育成についてもお伝えします。

講座内容

第1講座	定期巡回の今がわかる！ビジネスモデル＆時流解説 ▶国が求める「地域に必要とされ続ける」在宅介護サービスの在り方とは ▶具体的な対象は？実際の利用者のペルソナや利用事例 ▶高収益 or 大幅赤字？定期巡回の明暗を分けるのは〇〇だ！ ▶黒字化できるの？定期巡回の経営実態と収益化のポイント ▶他在宅サービスとのシナジーとは？株式会社船井総合研究所　介護チーム_2　リーダー　森永顕成
第2講座	【ゲスト講演】定期巡回　新規参入から成功への軌跡 ▶ 利益率約20％の安定した運営手法とは？ ▶ 「言われたことをやる」からの脱却！ヘルパー自らが提案し、短時間訪問で人員効率を高める能動的な組織づくり ▶ 在宅生活の不安を解消する「退院後のアセスメント」と「夜間の安心」に絞ったピンポイント営業戦略 ▶ 手厚い人員配置と採用を両立！地域相場を上回る待遇と、夜勤負担を軽減した「4勤体制」の構築 ▶ 認知度不足をクリアする自社の他サービス（居宅・訪看・看多機など）とのシナジー効果株式会社　リハビリコンパス　代表取締役　袴田徹氏
第3講座	地域に必要とされる！「定期巡回」の参入手法 ▶ 開設までの全体スケジュールと公募申請のポイント ▶ 施設に頼らない！単独型で勝てる「定期巡回」の商圏設定のポイント ▶ 求職者が集まる！能動的なスタッフを採用・定着するための手法や獲得事例 ▶ 早期黒字化！退院直後や重度層を獲得するための集客活動のポイントやツール例 ▶ 定期巡回を適正人員配置で運営するためのシフト設計と「AI活用」を取り入れた運営方法株式会社船井総合研究所　介護チーム_2　早川亮太
第4講座	本日のまとめセミナーのまとめと明日から取り組んでいただきたい事をお伝えします。株式会社船井総合研究所　介護チーム_2　リーダー　森永顕成

講師紹介

株式会社　リハビリコンパス

代表取締役

袴田徹氏

春日部市出身。身体障がい児として生まれながら理学療法士の資格を取得し、一般病院で9年間勤務しました。リハビリ資源の不足をきっかけに、2011年、故郷である春日部市で合同会社リハビリコンパスを創業（2021年に株式会社化）。現在は、定期巡回・訪問看護・訪問介護・通所介護など、地域に密着した幅広い介護・福祉サービスを提供するほか、セミパーソナルトレーニングジムの運営や、ふれあいウォーキング・暮らし図書室といった社会貢献活動にも取り組まれています。

株式会社船井総合研究所

介護チーム_2　リーダー

森永顕成

愛媛県松山市生まれ。2016年、株式会社船井総合研究所に入社。
シニア関連事業の戦略策定と実行支援を専門とし、データ分析と全国の成功事例をもとにしたコンサルティングを行っている。特にデイサービスや小規模多機能型居宅介護・看護小規模多機能型居宅介護における不採算事業の黒字化や事業再生支援を得意としており、多くの事業再生・収益改善プロジェクトに携わってきた。
クライアントは中小企業から地域一番企業まで幅広く、売上10～40億円規模の中堅企業の経営支援を多く担当。単発のプロジェクトではなく長期的な伴走支援となるケースも多く、7～9年にわたり継続して経営支援を行うクライアントも多数。
近年はAIを活用した事業分析や戦略提案にも取り組み、介護事業におけるデータ活用の支援も行っている。

株式会社船井総合研究所

介護チーム_2　

早川亮太

定期巡回・随時対応型訪問介護看護をメイン領域としたコンサルティングに従事している。「サ高住・住宅型への施設併設型」から「地域密着の単独拠点型」まで、多様な事業モデルにおける成功事例の分析に注力。各モデルの特性を捉えた運用改善や、他事業との相乗効果を生み出すための体制構築を追求している。

また、生成 AI を活用した「介護マンガ」による独自の営業ツール制作を通じ、入居施設の集客支援を展開。現場の状況に合わせた無理のない黒字化と、持続的な成長モデルの確立を志向し、地域社会へ貢献できる事業所づくりに尽力している。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　30,000円（税込 33,000円）/ 一名様

・会員価格　24,000円（税込 26,400円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/10/14 (水)

14:00~16:30

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/10/15 (木)

14:00~16:30