このような方にオススメ
- 一生懸命居宅に営業に行くがイマイチ上滑りしている･･･
- 居宅に行ってもケアマネと会えない･･･もしかして避けられている！？
- 新規獲得が伸びない･･･ケアマネにウケる営業手法が知りたい！
- 営業メンバーのケアマネ営業力をレベルアップさせたい！
- 限界突破してさらに新規獲得件数を劇的に伸ばしていきたい！
本セミナーで学べるポイント
まずは押さえておきたい基本！ケアマネのお仕事1か月のサイクル
ケアマネが忙しいタイミングで営業に行っていませんか！？ ・ケアマネのお仕事って実際はどんなことをやっているの･･･？ ・ケアマネがやるモニタリングって何？いつごろやっているの？ ・がんばればがんばるほど逆効果！？営業活動を避けた方がいいタイミング
ケアマネが作成する書類と貸与事業所から欲しい情報
実はケアマネが作成する書類は種類が多く、量も膨大って知ってました！？ ・なぜケアマネにはタイムリーな報告が効果的と言われるのか！？ ・担当者会議やカンファレンスの後にケアマネが作っている書類の数々 ・ケアマネが苦手な書類をカバーすれば福祉用具営業の信頼度はアップする！
ケアマネがサービス事業所とのやり取りでストレスを感じる瞬間
こんな営業は嫌われる･･･ケアマネがストレスを感じる瞬間とは？ ・ケアマネのお仕事の大半を占めているサービス事業所との調整 ・ケアマネからの電話を取り逃がすと新規が流れてしまうワケ ・新規は来たけどリピートにならない･･･あなたの行動次第で劇的に変わる！
ケアマネ目線でレンタルにしたいケースと販売・住宅改修にしたいケース
ケアマネがレンタルと販売・住宅改修を使い分けるケースを知ろう！ ・いくら言ってもレンタルにしてくれない！？それにはこんな理由があった！ ・ケアマネが何件くらい利用者を担当しているか知っていますか！？ ・地域包括と居宅のケアマネ、その違いと傾向、営業のポイント
明日から使える！福祉用具営業が人気者になるためのコツ
ケアマネの仕事を理解してケアマネから選ばれる営業になろう！ ・新人ケアマネから頼りにされる福祉用具営業のポイント ・ベテランケアマネから認められる福祉用具営業のポイント ・管理者ケアマネをがっちり握る福祉用具営業のポイント
お客様の声
住宅改修×福祉用具ビジネスモデルは特別なスキルや経験がなくても利用者獲得が進みます。 異業種から転職組の新人や第2新卒の若手など、ウチではどんどん成長していっていますよ！
利用者数減、ケアマネからのクレーム、社員の退職のトリプルパンチに悩まされていたのですが、ビジネスモデルへの取組みで状況が一変。 まず利用者数が急激に伸び、社員の目の色が変わりました。ケアマネの評判も上々で業績は急激にＶ字回復中です！
突然の社長交代と新店舗の軌道化という2つの難題に直面したのが2018年のことでした。 営業メンバーのがんばりもあり、新店舗では利用者数がすごいペースで伸びました。おかげで一気に黒字転換することができました。
もうこれ以上伸びないと思っていたのですが、そんな不安もなんのその。 利用者数はスタート時点850名でしたが、ついに1000名を超えるまでに成長することができました！
もともとは自社系列が取引の90%… いまではグループ外からの新規開拓が面白いように進んでいます。 たった1年で利用者数＋200名と急成長することができました！
講座内容
| 第1講座 | 福祉用具営業のみなさん！ケアマネの仕事どのくらい理解していますか？ 相手のことを知らずして売れる営業にはなり得ない！ 知っておきたいケアマネ営業の基本理論 売れる営業のポイントはケアマネを知った上で主導権を握ること 株式会社 船井総合研究所 DXコンストラクションチーム シニアコンサルタント 入江 貴司 |
| 第2講座 | ケアマネ歴25年のベテランケアマネが語る！福祉用具営業が絶対に押さえるべきポイント！ まずは押さえておきたい基本！ケアマネのお仕事1か月のサイクル ケアマネが作成する書類と貸与事業所から欲しい情報 ケアマネ目線でレンタルにしたいケースと販売・住宅改修にしたいケース 株式会社フローラ 大友 啓二朗 氏 |
講師紹介
株式会社 フローラ
大友 啓二朗 氏
居宅介護支援事業所エンリッチ 管理者
主任ケアマネジャー
ケアマネジャーとして25年のキャリアをもつベテランケアマネ。
ニュースタイル居宅介護支援事業所エンリッチの管理者として腕を振るう
株式会社 船井総合研究所
DXコンストラクションチーム シニアコンサルタント
入江 貴司
大阪大学経済学部卒業後、大手工作機械メーカーに入社。
シニア向けビジネスの立ち上げを専門に手がけるなかで、福祉用具レンタルとシニアリフォームを掛け合わせた「セット提案モデル」を開発し業界に対する専門コンサルティングを進める。
商圏内一番事業所に向けた戦略づくり、マーケティング・営業支援、組織体制づくりなど業界企業のビジネスモデル化を強力に推進する。
このセミナーのパンフレット
参加料金
・一般価格 10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格 8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
オンライン
2026/10/05 (月)
10:00~12:00
PCがあればどこでも受講可能
オンライン
2026/10/09 (金)
11:00~13:00
PCがあればどこでも受講可能
オンライン
2026/10/15 (木)
17:00~19:00
PCがあればどこでも受講可能
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
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