このような方にオススメ
- 有料老人ホームやサ高住を運営しているが、思ったように売上や利益が伸びていない方
- 入居者の重度化による退去や救急搬送が増え、稼働や収益が安定しない方
- 居住費と介護報酬だけに頼った経営に限界を感じている方
- 看取りや医療対応ができる施設へ進化させたいが、何から始めればよいか分からない方
- 看護師など専門人材の採用や定着に課題を抱えている方
本セミナーで学べるポイント
今ある施設を「医療対応型」にする必要性
入居者の重度化や報酬改定の流れにより、看取り・医療対応ができる施設が求められています。なぜ今それが必要なのか、業界の動きと取るべき方向をわかりやすく解説します。
赤字施設を黒字へ変えたリアルな実例
5年間赤字だった施設を立て直し、営業利益20%超を実現したゲスト施設の実例を公開します。何を変えたから黒字になったのか、その過程をお伝えします。
介護保険に頼らない収益のつくり方
看取りや医療対応を通じて医療保険の収益も得られる施設にすることで、収益の柱を増やせます。介護保険だけに依存しない経営への変え方をお伝えします。
看護師・専門人材を確保し定着させる方法
医療対応型の施設は専門人材なしには成り立ちません。看護師や管理者をどう採用し、長く働いてもらうか、採用と定着の具体策を紹介します。
成功事例から学ぶ具体的な進め方
自社の施設をどの順番で、何から変えていけばよいのか。先行して成功した施設のやり方をもとに、明日から動き出せる進め方をまとめてお伝えします。
成功事例
事業承継により、既存の介護施設を買い取った事業者が、施設の老朽化と稼働率の低さに直面。そこで、建物の改修に合わせて事業モデルをナーシングホームへと転換しました。経営の立て直しを図るため、地域のニーズに合った医療サービスを導入し、新たな価値を創出。既存の顧客基盤を活かしつつ、高付加価値なサービスを提供することで、事業をV字回復させました。
医療保険算定者７割超え、地域でもターミナルケアを担う重要施設となったサ高住。現在２棟目となるナーシングホームも開設予定
開設以来７年間赤字状態だったサ高住がナーシングホーム転換をきっかけに単価アップ、売上アップを達成。入居基準、営業戦略、採用方法の見直しにより現在も成長中
講座内容
| 第1講座 | なぜ今、有料老人ホーム・サ高住は「医療対応型」を目指すべきなのか ① 入居者の重度化で経営が苦しくなる理由 退去や救急搬送が増え、居住費と介護報酬だけに頼った運営が成り立たなくなっている背景をわかりやすく整理します。 ② 「看取り・医療対応」が報酬の面でも求められている流れ ニーズの高まりだけでなく、国の方向からも医療対応型が必要になっていることをお伝えします。 ③ 医療対応型にすると経営はどう変わるのか 顧客単価や利益率がどう変わるのか、実際に成功している施設で起きている変化の全体像をご紹介します。 株式会社 船井総合研究所 介護グループ マネージャー 久積 史弥 |
| 第2講座 | 赤字経営から営業利益20%超へ。BLSが実践したナーシングホーム成功の全記録 ① 5年間赤字だった施設を立て直せた一番の理由 入居が伸びず赤字が続いた原因と、そこから黒字化に転じた転換点を具体的にお話しいただきます。 ② 定期巡回型へ切り替えて収益が伸びた仕組み 訪問介護を定期巡回へ切り替えて売上が伸びた仕組みを公開します。 ③人員配置・夜間体制・入居基準など、ここでしか聞けない経営の中身 人員配置や夜間体制、入居基準など、収益を支える運営の仕組みを具体的にお話しいただきます。 株式会社 ＢＬＳ 代表取締役 明石秀伸 氏 |
| 第3講座 | 成功事例に学ぶ、医療対応型ナーシングホームの具体的なつくり方 ① 今ある施設を活かした始め方 新しく建てるのではなく、今ある施設を活かして医療対応型にしていく、現実的な進め方をお示しします。 ② 成功する施設の規模と人員配置の考え方 規模に応じて、どんな人員体制を組めばよいかの考え方をお伝えします。 ③ 定期巡回と訪問介護・看護、自施設に合う参入方法の選び方 定期巡回で始めるべきか、通常の訪問介護・訪問看護で始めるべきか、自施設の状況に合わせて判断する基準をお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 介護チーム_3 家徳 尚之 |
| 第4講座 | 本日のまとめ ① 本日のまとめ ここまでの内容を振り返り、特に大事なポイントをもう一度確認します。 ② 成功する施設に共通する条件 進化に成功した施設に共通している考え方や条件を整理してお伝えします。 ③ 明日から必ず実行していただきたいこと セミナー後すぐに動き出せるよう、最初にやるべきことを具体的にお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 介護グループ マネージャー 久積 史弥 |
講師紹介
株式会社 ＢＬＳ
代表取締役
明石 秀伸 氏
過去に一度は失敗した医療対応型の有料老人ホームの再建に見事成功。訪問介護から定期巡回への業態転換を大きなきっかけとして事業を成長軌道へと乗せ、それと同時に訪問看護の業績UPも果たした。現在は安定した好業績を維持しながら、さらなる事業拡大を進めている。
株式会社 船井総合研究所
介護グループ マネージャー
久積史弥
理学療法士として病院、介護会社の事業責任者を経験した後に船井総合研究所に入社。前職では看護師、理学療法士、事務など約30名をマネジメントしながら営業を行い高収益事業所として組織を牽引した実績を持つ。
現在は、介護・医療・保険外（自費）と幅広い領域でコンサルティングを行う。
人財採用・育成による組織活性化、Webマーケティング・営業による顧客獲得を得意とし、事業を前進させる手腕に定評がある。
株式会社 船井総合研究所
介護チーム_3 コンサルタント
家徳 尚之
船井総研に入社後は一貫して介護・福祉業界のコンサルティングに従事。中でもナーシングホーム・訪問看護の新規開設支援、活性化、有料老人ホームの活性化をメインにご支援を行う。
日本の在宅医療を支える介護施設・訪問看護を1 件でも多く輩出するという想いの元、経営者と現場の双方に寄り添ったサポートを行う。
参加料金
・一般価格 35,000円 （税込 38,500円）/ 一名様
・会員価格 28,000円 （税込 30,800円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
東京会場
2026/08/28 (金)
10:00~12:30
船井総研グループ 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
〈キャンセルについて〉
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