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小多機・看多機の収支改善セミナー

小多機・看多機が赤字でお悩みの経営者・経営幹部の皆様へ

介護・シニア事業戦略・中期経営計画策定

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このような方にオススメ

事業赤字が続いており、早期に黒字化をしたい
介護事業で赤字を補填しており、事業継続を迷っている
地方でも黒字化するためのノウハウが欲しい
単独型でも黒字化できるノウハウが知りたい
黒字化に成功している事業所の取り組みや方法を知りたい

本セミナーで学べるポイント

小多機・看多機の現状と経営実態
業界平均の収支状況や、介護情報公表データからわかる全国の約65%の事業所が苦戦しているという厳しい経営実態について詳説します。

黒字化を阻む「定額制の誤認」と3つの赤字構造
「定額制＝使いたい放題サービス」という誤った認識が、赤字に陥る本質的な理由です。この誤解から生じる「登録鈍化型」「低介護度型」「人員過多型」の赤字3パターンを詳細に分析し、黒字化できない構造的な要因を徹底的に解説します。

業界平均と高収益モデル事業所との決定的な違い
小多機で営業利益率17%（業界平均3.5%）、看多機で営業利益率20%（業界平均4.5%）を実現する高収益モデルの定義を明確化します。売上、単価、人件費率など、業界平均との具体的なギャップを数値で示します。

高収益化達成に不可欠な重要経営指標（KPI）
高収益モデルが達成すべき平均要介護度（小多機2.7以上、看多機3.7以上）や、人件費率55%（看多機52%）を実現するために必須となる経営指標（KPI）の具体的な目標値と管理手法をお伝えします。

再現性を高めるための事業戦略と具体的な改善事例
高収益化を実現する「ターゲット設定」「適正サービス量」「集客・営業体制」「業務・運営管理」等の重点戦略を解説します。加えて、赤字の3大パターン（登録鈍化型･低介護度型･人員過多型）それぞれに対する具体的な改善方法と成功事例を提示します。

成功事例

【1】大阪府茨木市の小規模多機能（特定非営利活動法人ふれあいぽっぽ様：2025年ゲスト講師）

閉鎖を考えた不採算事業が5,040万円増収･赤字脱却に成功し、高収益事業に成長。年間売上2,760万円から年間売上7,920万円に大幅増収、営業利益率は-20%から＋20%に。

【2】滋賀県長浜市の小規模多機能（社会福祉法人まんてん様：2025年ゲスト講師）

病院からの退院支援を強化し、人口11万人の地方商圏で年間売上1億円、登録者数26名、平均要介護度2.9を達成。営業利益率を7%から27%に伸ばし、高収益化・高生産性を実現。

【3】埼玉県さいたま市の小規模多機能（社会福祉法人永寿荘様：2024年ゲスト講師）

アセスメント重視のケアマネジメントで登録者数26名、平均要介護度3.2を実現。年間売上7,500万円から1億円に増収し、埼玉県で一番の運営実績を誇る。

【4】兵庫県の看護小規模多機能（P社様）

年間売上6,200万円から1億500万円に成長。平均要介護度3.9、看護体制強化加算Ⅰの算定(3,000単位)による重度対応で利用者単価 43万円超えを実現。

【5】福井県の看護小規模多機能（S社様）

年間売上9,800万円から1億2,000万円に成長。登録者数27名、平均要介護度3.7、看護体制強化加算Ⅱの算定(2,500単位)を実現。

講座内容

第1講座	小多機・看多機の赤字脱却のためにすべきこと 1.小多機・看多機の現状と経営実態　・事業所数の推移・今後の見込み・業界平均の収支状況・介護情報公表からわかる経営実態　 2.赤字に陥る構造　・黒字化できない理由・赤字に陥る３大パターン　 3.収益化のために実施すべきこと・高収益モデルの定義・赤字脱却のためにすべきこと株式会社船井総合研究所　介護チーム_6 リーダー　森永顕成
第2講座	【ゲスト講演】小規模多機能　成功への軌跡・小規模多機能事業へ参入した理由・参入後に直面した課題・課題解決に至る転換点・事業KPIの実績、推移・事業戦略のポイント有限会社前田介護相談所　取締役　前田程一氏
第3講座	小多機・看多機の高収益化の方法 1.高収益事業所の事業戦略・ターゲット設定・サービス量の適正化・集客･営業体制・KPI管理・業務・運営管理　 2.高収益化を実現するための取り組み方・登録鈍化型の改善手法・低介護度型の改善手法・人員過多型の改善手法株式会社船井総合研究所　コンサルタント　武藤慶太郎
第4講座	本日のまとめ・各講座の振り返り・事業成長を続ける法人になるための成功法則株式会社船井総合研究所　介護チーム_6 リーダー　森永顕成

講師紹介

有限会社前田介護相談所

取締役

前田程一氏

昭和58年昭和薬科大学卒業後、カネボウ医薬品で病院営業を6年経験。その後薬局勤務を経て、湘南薬品にて調剤・販売やテクノエイド薬局部会に参画。平成11年に独立し有限会社前田介護相談所を設立。小田原市で居宅支援と福祉用具から事業を開始し、訪問介護（H17）、訪問看護（H23）、小規模多機能2拠点（H23・R3）を開設。今後も在宅介護領域での事業拡大を志向している。

株式会社船井総合研究所

介護チーム_6 リーダー　

森永顕成

新卒で船井総合研究所に入社。
専門はデータと事例を活用したシニア関連事業の戦略策定と実行支援コンサルティング。
既存事業の収支改善、高収益化支援を得意としており、中小・中堅企業から地域一番企業まで幅広いクライアントの経営支援を行っている。

株式会社船井総合研究所

コンサルタント　

武藤慶太郎

介護、歯科医療、人材紹介、地方創生等の業界を経てシニアライフコンサルティングチームに所属。新規事業開発の経験が豊富であることを特徴とするコンサルタントであり、現在に至るまで50社以上の公的介護・医療保険外事業（完全自費リハビリ事業・予防リハビリ総合事業等）の新規開設に携わる。
マーケティング戦略に強みを持ち、中でも「Webマーケティング」においては業界問わず定評があり船井総合研究所自体のWebマーケティングも担当している。戦略立案から、具体的な広告戦略、サイト改善までWeb全般のサポートを行う。

参加料金

・一般価格　30,000円（税込 33,000円）/ 一名様

・会員価格　24,000円（税込 26,400円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

東京会場

2026/03/17 (火)

14:00~17:00

船井総研グループ東京本社　サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)

〒104-0028

東京都中央区八重洲2-2-1　東京ミッドタウン八重洲　八重洲セントラルタワー35階

大阪会場