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【AI活用で受託力強化】オーナー営業研修

賃貸

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このような方にオススメ

オーナー営業の強化を通じてキャッシュポイントを増やしたい会社様
生産性を最大化するオーナー営業の手法を学びたい会社様
オーナー営業におけるデジタル化を通じて属人的な営業から仕組みで回る営業体制を組み上げたい会社様
成長率110％以上を目指したい会社様
稼げない管理部になってしまっている会社様

本セミナーで学べるポイント

管理部の組織づくり
管理部の組織が単なる入居者リクエスト対応部署に留まらず、管理会社として最適な組織体制を構築するための方法を深く学べます。

オーナー営業におけるKPI
管理受託のみならず、工事粗利や収益売買仲介粗利など、オーナー営業全体で達成すべき主要業績評価指標（KPI）を網羅的に習得できます。

生産性最大化のためのDX
デジタルトランスフォーメーション（DX）を効果的に活用し、質の高いオーナー営業を仕組み化するための具体的な体制構築について解説します。

成長し続ける組織体制
年間成長率110%以上を継続的に達成し続けるための、強固で持続可能な組織体制の構築手法について詳細に学べます。

属人化しない営業手法
営業担当者個人の能力に依存しがちなオーナー営業において、再現性があり、誰でも成果を出せる脱属人化の手法を習得できます。

成功事例

【1】札幌オーナーズ株式会社会長森賢一氏

船井総研さんと出会ったときの当社は、社員９名、賃貸管理戸数８００戸、粗利１億円の規模でしたが、気づけば管理戸数も社員数も当時の５倍の規模になりました。私の頭のなかを現実にしてくれる人だと思っています。これからもよろしくお願いします。

【2】丸七住宅株式会社代表取締役岩本敦行氏

社内一体化のために本当に色々なことに取り組んできましたが、社員の退職、連日の残業、売上目標の未達など、社員が疲弊している状況でした。船井総研さんに「マネジメント」のコンサルティングを受けるようになって、社長の仕事、組織の作り方が変わりました。

【3】株式会社エリッツ代表取締役佐々木茂喜氏

船井総研さんには、ホールディングス本部の会議に参加していただいています。グループ会社の賃貸仲介部門で１０年ほど、店舗数・社員数・売上が横ばいの時期がありましたが、インターネット時代に合わせて店舗主導から「本部主導のマネジメント」に転換し、５年間で２５店舗の新規出店をして２０２３年６月には上場達成ができました。

【4】株式会社のうか不動産代表取締役苗加充彦氏

社員数５０名くらいで成長が横ばいになっているときに船井総研さんにコンサルティングをお願いしました。人事評価制度の構築・運営を通じて「若手が育つ会社」になり、若手リーダーを店長にした新規出店ができるようになりました。

講座内容

第1講座	ここだけは押さえておきたい！オーナー営業の心構え本講座ではオーナー営業に求められる基本姿勢を学びます。「なぜ今オーナー営業が必要とされているか」を時流をふまえた上でポイントを徹底解説いたします。株式会社船井総合研究所　賃貸チーム_1　シニアコンサルタント　三上圭治郎
第2講座	営業担当者が理解しておくべき受託・工事・売却のKPI 管理受託数・提案工事受注率・媒介取得率といった主要KPIの考え方を理解します。訪問数だけでは売上に直結しないため、「提案数（見積もり・査定件数）」という中間指標を置いて目標を逆算する設計手法を、具体的な数値モデルを用いて解説します。株式会社船井総合研究所　賃貸管理グループ　マネージャー　林建人
第3講座	オーナー営業ロープレ①管理受託編第一・第二講座の内容を踏まえ、「管理受託」をテーマにした実践ロープレを行います。属性別オーナーペルソナ（他社管理中のオーナー、相続を控えた地主オーナーなど）を相手役に、SPIN話法を用いたヒアリングから管理切替・新規受託の提案までを模擬対話形式で実践し、参加者同士でフィードバックを行います。株式会社船井総合研究所　賃貸チーム_2　リーダー　原雅也
第4講座	オーナー営業ロープレ②売上アップ編第一・第二講座の内容を踏まえ、既存オーナーへの売上アップ提案をテーマに、「空室対策」「大規模修繕工事」「売却」の3パターンからペルソナに応じた提案を実践します。空室対策提案書・大規模修繕見積もり・売却シミュレーション資料を用いて提案を実演し、価格交渉や保留への切り返しなど反論処理を実践形式で磨きます。株式会社船井総合研究所　賃貸チーム_2　リーダー　原雅也
第5講座	明日から実践できること本日学んだ内容を振り返り、明日から実践できる「AIを用いた活用アクション」と「数値目標」を各自具体的に設定します。また、参加者同士でのシェアと全体発表、質疑応答を通じて学びを定着させ、本セミナーを締めくくります。株式会社船井総合研究所　賃貸管理グループ　マネージャー　林建人

講師紹介

株式会社船井総合研究所

賃貸チーム_1　シニアコンサルタント

三上圭治郎

船井総研入社後、一貫して賃貸管理業界のコンサルティングに従事。
オーナーの資産管理を切り口に、賃貸管理会社のコンサルティングを行う。お手伝いした企業の業績アップだけでなく、その先にいる顧客（地域のオーナー様）にまで目線を向け、業界全体の活性化に取り組んでいる。

株式会社船井総合研究所

賃貸管理グループ　マネージャー

林建人

船井総合研究所に入社直後から、一貫して賃貸管理ビジネスコンサルティングチームにて、賃貸管理業のコンサルに従事している。
不動産業（賃貸・売買・管理業務）の業績アップ・活性化を手がけている。空室対策や、管理業務の効率化を切り口に、現場の活性化、及び業績アップを手がける。また最近では、賃貸管理会社にて、新規オーナー様向けプロパティマネジメントセミナーを開催し、管理戸数拡大の支援も行っている。

株式会社船井総合研究所

賃貸チーム_2　リーダー

原雅也

船井総合研究所本部のコーポレートマーケティング室を経て、賃貸支援部に所属。賃貸管理・賃貸仲介・不動産売買の領域を中心に、Webマーケティングコンサルティングに従事している。
日々、日本全国の不動産会社の成功事例をルール化し、現場に即した賃貸仲介・不動産売買部門の業績アップ支援を心がけている。

参加料金

・一般価格　50,000円（税込 55,000円）/ 一名様

・会員価格　40,000円（税込 44,000円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

東京会場

2026/11/28 (土)

13:00~17:00

船井総研グループ東京本社　サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)

〒104-0028

東京都中央区八重洲2-2-1　東京ミッドタウン八重洲　八重洲セントラルタワー35階

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