このような方にオススメ
- 管理物件は堅調に増加しているものの、工事・売買・管理受託の提案数が増えていない会社
- オーナー訪問は実施しているが、見積書・査定書を踏まえたオーナー提案に不安を抱えている会社
- 退去・築年数・修繕履歴などのオーナーさんの資産情報を、提案先の抽出に活用できていない会社
- 訪問数、見積・査定数、提案数、受注数を数値で管理できておらず営業が属人化している会社
- 担当者の経験や営業力に依存せず、提案を継続的に生み出せる仕組みを構築したい会社
本セミナーで学べるポイント
工事粗利額232％成長を実現した仕組み
地方商圏をメイン商圏とした、株式会社アート不動産が、5年間の試行錯誤を経て工事粗利額232％成長へ至ったプロセスを公開します。組織改革の具体的な変遷をはじめとし、目標設定、案件管理、営業ツール、実案件ロープレをどのように組み合わせ、提案数と工事粗利を伸ばしたのかを具体的に学べます。
提案候補を継続的に生み出す方法
退去情報、築年数、修繕履歴、管理外物件、購入・売却意向などの情報から、提案可能性の高いオーナーと物件を抽出します。担当者の記憶や経験に頼らず、毎月提案候補を作り続けるリストとオーナーカルテの運用方法を学べます。
提案を止めない行動管理・案件進捗管理・数値管理
訪問、面談、見積・査定、提案、受注・失注までを一つの帳票で可視化します。業者への見積依頼日、見積到着日、オーナー提出日を管理し、案件の滞留を早期に発見して提案数を落とさない進捗管理と会議運営を学べます。
「誰でもできる」オーナー営業手法
空室対策、大規模修繕、売却提案の資料を共通化し、A・B・Cの複数プランと実案件を使ったロープレで提案品質を高めます。提案できる担当者を増やし、少人数でも継続的に見積書・査定書を提出できる営業育成の手順を学べます。
お客様の声
船井総研さんと出会ったときの当社は、社員９名、賃貸管理戸数８００戸、粗利１億円の規模でしたが、気づけば管理戸数も社員数も当時の５倍の規模になりました。私の頭のなかを現実にしてくれる人だと思っています。これからもよろしくお願いします。
社内一体化のために本当に色々なことに取り組んできましたが、社員の退職、連日の残業、売上目標の未達など、社員が疲弊している状況でした。船井総研さんに「マネジメント」のコンサルティングを受けるようになって、社長の仕事、組織の作り方が変わりました。 １年間で違う会社になったかのような成長があり、いまは未来戦略・未来組織図づくりをお手伝いいただいています。
船井総研さんには、ホールディングス本部の会議に参加していただいています。 グループ会社の賃貸仲介部門で１０年ほど、店舗数・社員数・売上が横ばいの時期がありましたが、インターネット時代に合わせて店舗主導から「本部主導のマネジメント」に転換し、５年間で２５店舗の新規出店して２０２３年６月には上場達成ができました。
社員数５０名くらいで成長が横ばいになっているときに船井総研さんにコンサルティングをお願いしました。人事評価制度の構築・運営を通じて「若手が育つ会社」になり、若手リーダーを店長にした新規出店ができるようになりました。
講座内容
| 第1講座 | 5年で工事粗利額232％成長――「管理部」の組織改革で提案数を最大化した実践事例 株式会社アート不動産が、オーナー営業の進め方を5年間にわたり改善し、工事粗利額232％成長へ至った実践事例を公開します。提案対象の選定、担当者別の目標設定、帳票の一元化、営業ツールの統一、実案件ロープレなど、提案数を増やすために実施した具体策をお話しいただきます。 株式会社 アート不動産 課長 荒木 剛 氏 |
| 第2講座 | 「管理部」のオーナー提案数を最大化する7つの仕組み 管理部が保有するオーナー・物件情報を活用し、修繕工事、リフォーム、売買、管理受託などの相談・提案機会を創出する仕組みを解説します。顧客情報の整理、提案対象の抽出、営業担当者の役割、追うべきKPI、DXを活用した案件管理まで具体的にお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 賃貸チーム_2 リーダー 原 雅也 |
| 第3講座 | 明日から実践できる！オーナー提案数を増やす3つのアクション セミナーで学んだ内容を、自社で実行に移すための優先順位を整理します。最初に取り組むべきことは、①長期空室・退去情報・築年数・修繕履歴から提案候補をリスト化する、②必要な見積・査定数と提案数を数値で設定する、③案件の進捗を定期的に確認する場を設ける、の3点です。自社の管理戸数や人員体制に合わせ、明日から始められる具体的な行動へ落とし込みます。 株式会社 船井総合研究所 賃貸管理グループ マネージャー 林 建人 |
講師紹介
株式会社 アート不動産
課長
荒木 剛 氏
株式会社アート不動産は、管理戸数7,550戸を基盤にオーナー営業を専任化し、5年間で工事粗利額232％成長を実現しました。荒木剛氏は賃貸営業部課長として、組織体制の構築、目標設定、案件管理の一元化、営業ツールの標準化、実案件ロープレを推進。提案数を最大化した仕組みと、5年間の試行錯誤や改善過程を実務当事者として具体的に語れるため、外部講師に選定しました。
株式会社 船井総合研究所
賃貸チーム_2 リーダー
原 雅也
船井総合研究所本部のコーポレートマーケティング室を経て、賃貸支援部に所属。賃貸管理・賃貸仲介・不動産売買の領域を中心に、Webマーケティングコンサルティングに従事している。
日々、日本全国の不動産会社の成功事例をルール化し、現場に即した賃貸仲介・不動産売買部門の業績アップ支援を心がけている。
株式会社 船井総合研究所
賃貸管理グループ マネージャー
林 建人
船井総合研究所に入社直後から、一貫して賃貸管理ビジネスコンサルティングチームにて、賃貸管理業のコンサルに従事している。
不動産業（賃貸・売買・管理業務）の業績アップ・活性化を手がけている。空室対策や、管理業務の効率化を切り口に、現場の活性化、及び業績アップを手がける。 また最近では、賃貸管理会社にて、新規オーナー様向けプロパティマネジメントセミナーを開催し、管理戸数拡大の支援も行っている。
参加料金
・一般価格 20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
・会員価格 16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
オンライン
2026/12/10 (木)
14:00~17:00
PCがあればどこでも受講可能
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
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