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地主依存から脱却！法人オーナー新規開拓セミナー

地主依存から脱却！収益売買で勝つ法人オーナー開拓術

賃貸

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このような方にオススメ

「いつもの地主さん」の高齢化が進み、相続発生による管理解約や他社への売却リスクを考えている経営者様
地主から売却相談を受けても他社に客付けされ、売買手数料どころかこれまでの管理物件まで奪われてしまっている経営者様
空室対策のリノベーションや修繕提案をしても、地主に「金がない」と拒否され、物件の陳腐化に頭を痛めている経営者様
雑用や長電話など「手がかかる割に儲からない地主対応」に営業マンが追われ、会社全体の労働生産性を上げたいと考えている経営者様

本セミナーで学べるポイント

なぜ今、地主営業が限界を迎え「法人オーナー」が増えているのか？
高齢化・相続対策の厳格化・インフレと、個人の地主オーナーを取り巻く環境は激変しています。一方で、本業の利益圧縮や現物資産へのシフトを狙う「法人投資家」の動きが加速する市場構造の変化を解説。「これからの10年で勝つ管理会社」が選ぶべき、新たな顧客ターゲットの全貌をお伝えします。

地主とはここが違う！合理的な「法人オーナー」を惹きつける営業アプローチ
感情や付き合いで動く地主に対し、法人が求めるのは「スピード・合理性・明確なデータ」です。長引く家族会議や修繕の拒否に悩まされることなく、シミュレーション1枚でリノベ投資や大規模修繕を「即決」させる、対法人営業の最新トークロジックと提案スキームを公開します。

管理物件を1棟も減らさずに売買手数料を稼ぐ「地主仕入れ×法人売却」モデル
相続や高齢化で売却を考える地主から物件を仕入れ、投資意欲の高い法人へ繋ぐ──。ただの売買仲介で終わらせず、購入後の「賃貸管理」まで一気通貫で引き受けることで、自社の管理ストックを1棟も減らさずに大きな売買仲介手数料（フロー収入）を上乗せする「黄金循環」の作り方を伝授します。

1社の優良法人から「年間複数棟」の連続購入を引き出すリピート戦略
一生に数回しか取引の発生しない地主に対し、条件さえ合えば何度でも買い増しを行うのが法人オーナーの強みです。新規開拓のコストを最小限に抑え、1社の優良法人と長く付き合いながら、管理戸数と売買仲介チャンスを芋づる式に増やしていく「顧客LTV最大化」の仕組みを解説します。

講座内容

第1講座	はじめに地主の高齢化や相続問題による管理解約リスクを捉え、なぜ今「脱・地主依存」と「法人オーナーシフト」が必要なのか市場背景を解説します。株式会社船井総合研究所　賃貸管理グループ　マネージャー　林建人
第2講座	ゲスト講座地主対応の限界から法人開拓へ舵を切り、収益売買をフックに管理拡大と業績アップを同時に達成したリアルな成功ストーリーを公開します。株式会社エステート・ワン　代表取締役社長　春山勝義氏
第3講座	収益売買から効率的に管理取得を進める上でのポイント法人顧客の効率的な集客手法から、地主からの物件仕入れ・法人への売却を通して、他社に管理を奪われずに管理戸数を爆発的に拡大させる具体的な仕組みを解説いたします。株式会社船井総合研究所　賃貸チーム_1　石原慎太郎
第4講座	明日から取り組んでほしいこと明日からすぐに実践していくために、経営者に取り組んでいただきたい、成功のための”これだけ”実践ポイントを整理してお伝えします。株式会社船井総合研究所　賃貸管理グループ　マネージャー　林建人

講師紹介

株式会社　エステート・ワン

代表取締役社長

春山勝義氏

1980年、栃木県足利市生まれ。2005年に株式会社エステート・ワンに入社し、2006年に代表取締役に就任。人口14万人の地方商圏において賃貸・管理・売買・建築と不動産を軸に幅広く事業展開し、グループ売上高8億円超・創業37年連続黒字を達成。管理受託のV字回復や人事評価制度の構築など「人の成長」を重視した経営を実践し、地域No.1の総合不動産会社を目指して邁進している。

株式会社船井総合研究所

賃貸管理グループ　マネージャー

林建人

船井総合研究所に入社直後から、一貫して賃貸管理ビジネスコンサルティングチームにて、賃貸管理業のコンサルに従事している。
不動産業（賃貸・売買・管理業務）の業績アップ・活性化を手がけている。空室対策や、管理業務の効率化を切り口に、現場の活性化、及び業績アップを手がける。また最近では、賃貸管理会社にて、新規オーナー様向けプロパティマネジメントセミナーを開催し、管理戸数拡大の支援も行っている。

株式会社船井総合研究所

賃貸チーム_1　

石原慎太郎

船井総合研究所入社直後から、一貫して賃貸管理グループにて賃貸仲介・賃貸管理の業績アップに向けたコンサルティングに従事している。
営業ツールやマニュアルを作成・使用した営業力アップに向けた営業研修や、ポータルサイトを活用した集客力アップなどのサポートを行っている。

参加料金

・一般価格　20,000円（税込 22,000円）/ 一名様

・会員価格　16,000円（税込 17,600円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

東京会場

2026/11/02 (月)

14:00~17:00

船井総研グループ東京本社　サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)

〒104-0028

東京都中央区八重洲2-2-1　東京ミッドタウン八重洲　八重洲セントラルタワー35階

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