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サブリース切替管理拡大手法公開セミナー

サブリース経営で困窮するオーナーが増加！

家賃値下げ、キャッシュフロー悪化時代に地域管理会社がとるべきオーナー提案対策をお伝えします。

賃貸

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このような方におすすめ

地域密着で管理拡大をし続けたい経営者様
地域の他管理会社と管理獲得で競争したくない経営者様
賃貸オーナーに、賃貸管理を超えた、価値・満足を提供したい、経営者様
地域で優良な管理物件を受託していきたい経営者様
社員育成を強化していきたい経営者様

本セミナーで学べるポイント

賃貸業界の今後10年の課題
民法改正・管理業法制化など、賃貸管理業も大きく動いています。今までの実態に合わないビジネスは変化し、新しいビジネスチャンスが生まれています。今後10年の業界課題を整理し、今後の顧客ニーズをひも解きます。

サブリース経営の実態
地域市場で30〜40%といわれているサブリース経営。普段見ることのないオーナーの経営の実態は、どうなっているのか？全国70事例超のサブリース相談案件をもとに、知られざる経営の実態をひも解きます。

サブリース課題の解決手法
キャッシュアウト、賃料減額、高額のリフォーム費用･･･。様々なオーナー課題に対応するための具体的な営業、提案手法をお伝えします。

オーナーが集まる相談窓口づくり
地域で一まで接点がないサブリースオーナーをどう開拓していくか？自社のブランディング手法やヒアリング、相談会運営手法まで、自社での展開方法がわかります。

サブリース切替を自社の利益拡大につなげる方法
サブリースからの管理切替、売買、その他主益につなげ、「オーナーを助け、自社の収益につなげる」具体的な事業計画、行動計画の立て方がわかります。

成功事例orお客様の声

【1】こんなにサブリース市場に可能性があるなんて・・・

参加するまで、うちの地域でもそれなりにニーズはあるだろうな、と思っていましたが、まさかこれだけの可能性があるとは思いませんでした。うちも、まずはオーナー向けのセミナーから始めてみたいと思います。（S社様）

【2】目からウロコの内容でした

以前から船井さんのサブリース切替セミナーは気になっていましたが、今回はじめて参加しました。聞いてみると、確かに年間で１、２件、同じような相談が来ていて、うちでは対応できないと放っておいた案件ばかりでした。今後、船井さんの力を借りて拡大していきたいと思います。

【3】賃貸仲介主体の自社にはあっています

うちは賃貸仲介で多店舗展開していますが、市場の管理されていない物件は「どこも決められない物件」ばかりで、管理拡大も進んでいませんでした。内容を聞いてみて始めたところ、優良な物件の管理獲得につながります。うちのやり方にはあっていると思います。

【4】今まで会えなかった大地主から管理受託に･･･

某、大手メーカーさんのオーナーから管理獲得になりました。今まで関わる機会がなかった、「一つのメーカーで５、６棟建築しているサブリースオーナー」が実は地域にたくさんいるんですね。管理だけでなく優良物件の売却にもつながり、メリットが大きいです。

【5】社員育成に必要不可欠

うちの社員はなかなか難しいことに目がいかず、レベルアップに頭を抱えていました。今回のサブリースセミナーは、まず「オーナーのお困りごと・課題が明確」で、社員のモチベーションにもつながっています。「オーナーを助けるために何をするべきか」社員が考えて動くきっかけになりました。

講座内容

第1講座	賃貸管理市場におけるサブリースの位置づけとは管理業法制化以前から、業界課題となっているサブリース問題。相続、建築主導のサブリースが地域賃貸市場に引き起こしている新しいオーナー課題と、ビジネスチャンスをわかりやすく紐解きます。株式会社舩井総合研究所　一之瀬圭太
第2講座	サブリース切替実践事例企業講座大手メーカー含め、一括借り上げ形式をとるオーナーの課題に取り組み、管理切替え、売買等の資産提案につなげる管理会社の最新成功事例をお伝えします。株式会社第百不動産　代表取締役　百武茂樹氏収益事業部長　川床典久氏
第3講座	サブリース切替から管理獲得につなげる具体策大公開全国150社の賃貸管理ビジネス研究会成功企業の事例をルール化し、サブリースオーナーから管理を拡大し続けるための具体的手法をお伝えします。株式会社舩井総合研究所　木下達也
第4講座	まとめ経営者の皆様に実践していただきたい、成功するポイント、を凝縮してお伝えします。株式会社舩井総合研究所　一之瀬圭太

講師紹介

株式会社　第百不動産

代表取締役

百武茂樹氏

第百不動産グループ創業。違いがすぐに分かる不動産会社、を目指し、地域密着を徹底する。地域での競争しない管理拡大を実践するため、自社オーナーでの購入・売却をサポートする、第百スパイラル、地域サブリースオーナーの救済など、新たな課題をビジネスにつなげ、15億企業を目指す。

株式会社　第百不動産

収益事業部長

川床典久氏

第百不動産グループにて、収益事業のとりまとめ、オーナー営業統括を行う。サブリース切替等、オーナーに深く入りこむ第百不動産流の営業手法を徹底、実践している

株式会社舩井総合研究所　

一之瀬圭太

東証一部上場の経営コンサル会社・株式会社船井総合研究所にて、オーナー様の「資産形成」部門のリーダーとして、地域オーナー様の資産・不動産市場の調査・研究・企画提案などを行なう。

１００回以上のオーナー様向けセミナーなどを通した全国のオーナー様との交流の中で、賃貸経営に多角的に関わっている。

株式会社船井総合研究所

木下達也

東京都出身。船井総合研究所に新卒で入社し、入社後はブライダル業界、および自動車業界のコンサルティングに従事。数々のご支援先の課題に応じて、マーケティング、人財開発の両軸から安定的な業績アップに貢献してきた。現在は、自身の家業でもある不動産業界に身を投じ、主に賃貸管理会社様向けに、多角的な経営支援を日々行っている。