成長市場インドで、長期の勝ち筋をつくる。
州・都市・顧客・機能を絞り、現地法人、販売、調達、GCCまで、目的に合う進出モデルを設計します。
インドを一つの市場として扱わず、事業目的に合う都市と顧客を絞ることが重要です。日本側と現地側の役割、権限、KPIを初期から設計し、中長期の成長計画へ落とし込みます。
日本企業にとってのインド市場
【市場データ】
人口：約14億5,100万人、1人当たりGDP：約2,700米ドル、実質GDP成長率：6.5％（2024年、世界銀行）。日系企業拠点数：6,485拠点（2025年10月1日現在、外務省）。
インドは、販売市場、製造・調達拠点、人材・デジタル機能の集積地という複数の側面を持つ市場です。
日本企業にとっては、工業製品・生産財の販路拡大、消費市場への参入、業務・IT・R&D機能を担うGCCの設立など、幅広い選択肢があります。一方で、州・都市による制度、所得、産業、人材市場の違いが大きく、インド全体を一つの市場として捉えることはできません。
進出目的に合う都市と機能を選び、日本本社と現地組織の役割、権限、投資計画を明確にすることが重要です。
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- インド事業を経営の柱にしていきたい
- 現地パートナー・代理店を開拓したい
- 示会後の商談が継続受注につながらない
- インドでGCCを立ち上げたい
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