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解体業界特化営業研修

解体業界特化型営業研修

建設

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このような方にオススメ

解体営業未経験で着任し、現場知識やトークの「正しい型」が分からず、手探りでのアプローチに不安を感じている営業担当者様
行動量（訪問数・見積数）はこなしているものの、成約率や契約単価が伸び悩み、長期間思うような成果が出ず壁にぶつかっている方
他社との相見積もりになると不当な価格競争や値引き合戦に巻き込まれ、「最後は価格で他社に負けてしまう」状態を脱却したい方
全国の解体営業トッププレイヤーが何を売りにし、商談でどんな「軸ずらし」を行っているのか、自社に取り入れられる成功ノウハウを知りたい方
現調・訪問の移動ルート最適化や商談音声の客観的分析など、営業現場への「最新AIツール活用」で生産性を劇的に高めたい経営者・営業責任者様

本セミナーで学べるポイント

知識ゼロからでも初回訪問で顧客の信頼を獲得できる、解体専用「アプローチブック」と基本トークスクリプトを修得！
「解体工事は何から手をつければいいか分からない」という顧客の潜在的不安を解消し、悪徳業者との違いや自社の強みを体系的に伝える手法を講義します。未経験者でも迷わず商談が進められるチェックシート付き。

価格競争・値引き合戦を即座に回避！安値業者のリスクを顧客の前で浮き彫りにする「赤ペン説明法」を公開！
一式見積もりを排した明細化ルールと、無許可・不法投棄リスクのある競合他社の見積もりを顧客と一緒に「赤ペン」でチェックしながら、自社の適正価格と安心価値を納得させる独自の商談技術をロールプレイングで身につけます。

親族の反対・時期尚早・予算オーバー…難航案件を即決に導く「軸ずらし」のトーク＆次回商談の確定ルール！
全国のトップ営業担当者が実践している「土地・資金・家族の同意」といった購買阻害要因への応酬話法を伝授。現調時に最終決定権者を引き出し、次回商談の日時と場所を確実に押さえる「両面設定」の技術で、追客段階での失注を激減させます。

感覚的な指導から脱却！AIを活用した最効率な現調ルート設定と商談音声データの客観的解析手法！
複数物件の移動時間を最短化するルートAI最適化により1日の訪問件数を増やす方法に加え、実際の商談音声をAI解析して「話すスピード」「ヒアリング割合」「切り返し成功率」を自動評価・改善する次世代営業手法を実践します。

講座内容

第1講座	【第1講座】プロ営業としての必須スタンスと心構え〜解体業界で選ばれ続ける営業担当の思考法〜解体営業という専門領域に入る前提として、プロの営業担当者に求められる基本概念・マインドセットを徹底講義。顧客が抱く「解体業界への漠然とした不信・不安心理」を理解し、単なる価格提案ではなく「安心と信頼」を提供する営業の立ち振る舞いと、アプローチブックを活用した信頼構築の土台を築きます。株式会社船井総合研究所　環境インフラグループ　マネージャー　石川麟太郎
第2講座	【第2講座】個人顧客向け営業の実践手法〜トラブルを未然に防ぐ現場調査から「赤ペン」を活用した見積り提示〜 BtoC（個人施主）領域における商談プロセスを網羅。見落としやトラブルを防ぐ「現調写真50枚撮影ルール」や決定権者を引き出すヒアリング手法に加え、一式見積りを排した明細化と極端な安値を提示する競合他社のリスクを顧客の前で「赤ペン」を用いて提示・解説し、相見積りにおいて早期成約を獲得する実践技術を修得します。株式会社船井総合研究所　解体ビジネスチーム　チーフコンサルタント　今堀一星
第3講座	【第3講座】法人顧客向け営業の実践〜不動産・建設元請の新規開拓と既存OB顧客の深耕・紹介化〜 BtoB（法人顧客）領域における新規開拓と既存顧客対応を解説します。不動産会社やハウスメーカーでの受付対応・キーマン着任アプローチの具体的手法に加え、既存・OB顧客との関係を維持し紹介案件を継続的に生み出す仕組み、そして検討・保留案件を5〜10日以内に契約へ導く追客クロージングを構築します。株式会社船井総合研究所　解体ビジネスチーム　チーフコンサルタント　今堀一星
第4講座	【第4講座】解体営業×最新AI活用イノベーション〜訪問ルート最適化と商談音声AI解析・フィードバック〜営業DX・生産性向上を実現するAIツールの現場活用。複数物件の現調・訪問移動を効率化する「ルートAI最適化」による行動量の向上と、実際の商談録音データをAI解析して「話す速度」「ヒアリング割合」「切り返し成功率」を可視化する客観的フィードバック手法により、勘や経験に頼らない科学的改善を実践します。株式会社船井総合研究所　解体ビジネスチーム　チーフコンサルタント　今堀一星
第5講座	まとめ講座 2日間の内容を総括し、学んだことを実施するために必要な落とし込みについてお伝えします。株式会社船井総合研究所　環境インフラグループ　マネージャー　石川麟太郎

講師紹介

株式会社船井総合研究所

環境インフラグループ　マネージャー

石川麟太郎

岡山県岡山市出身の解体専門コンサルタント。マネージャー。
関西学院大学を卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。
入社当初は外壁塗装事業・屋根リフォーム業をメインにコンサルティングに従事。
現在は一貫して解体事業コンサルティングを専門に従事している。
解体業界専門のコンサルタントとして解体会社の業績アップはもちろん、不動産・リフォーム会社の新規事業立ち上げ支援も多数成功させている。
コンサルティングモットーは「即時業績向上」「数字と事例」。経営者に寄り添い、業績アップを成し遂げるために本気で支援に取り組む。

株式会社船井総合研究所

解体ビジネスチーム　チーフコンサルタント

今堀一星

滋賀県栗東市出身。
京都産業大学を卒業後、新卒で株式会社船井総合研究所に入社。解体工事業の業績向上コンサルティングに従事。コンサルティングモットーは「現場主義」「感謝と恩返し」「数字と事例」。

参加料金

・一般価格　375,000円（税込 412,500円）/ 一名様

・会員価格　300,000円（税込 330,000円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

大阪会場
【2日間】

2026/11/17 (火)

1日目 13:00~17:00
2日目 10:00~16:00

船井総研グループ大阪本社サステナグローススクエア OSAKA

〒530-0001

大阪府大阪市北区梅田三丁目2番123号イノゲート大阪21階

1日目:11月17日(火)