■ご支援開始前の課題

・社員一人で営業をしても受注ができない状況、属人的な営業しかできていなかった

・自分自身が仕事ができなくなってもこの会社が存続するように、社員でも業績が作れる事業場柱を構築したかった

■ご支援内容

・倉庫工場建築事業を会社の一つの事業柱としてブランディング

・建設業のどんぶり勘定を営業から工事、経理までを一元管理できるシステム構築したことで利益率改善

■ご支援の結果

・倉庫工場の案件のみで1年半で11億円の受注を達成

・受注11億円に対して粗利率20％超えを達成

・1人で複数の現場を兼任できるように施工を規格化し、人手不足の中、現場効率をアップ

①民間建築の倉庫・工場に専門特化し、ターゲットを絞って集客

もともと地域の地場ゼネコンとして、住宅や民間建築など、建築のことは全般を請け負う建設会社でした。

施主との接点をもつきっかけや営業については私自身が行っており、これでは自分が倒れたときに会社がつぶれてしまうと危機感をもったことから、従業員でも営業ができる事業を探していたところに船井総研のDMが届き、倉庫工場専門事業に専門特化して開始することを決めました。

倉庫工場であれば建物の施工方法は住宅などに比べて簡単で、受注単価が高いことから民間建築の中でも倉庫工場という建物にターゲットを絞り、船井総研さんから伝授のWEBサイトや郵送DMを送付することで施主との接点を持つことができました。

倉庫工場を建築したい施主からは、専門特化している弊社に依頼をしたいというお声もあり、ブランディン戦略が大事であることを実感しました。

②営業はメーカーと連携して、図面や見積作成などの営業効率削減

建設業では工事の前に見積や積算業務が必要でどれも工数がかかるもので、受注ができない案件に対して人件費がかかることが課題でしたが、鉄骨のメーカーと連携することで、躯体の見積や積算までメーカー側がやってくれ、営業効率が上がりました。

結果今では誰でも倉庫工場であれば営業できる、というような体制になっています。

③施工においても、施工が規格化されているので若手の現場監督でも１人で現場管理を実現

倉庫工場は建て方が規格化でき、鉄骨メーカーが施工を行ってくれるので、1人の現場監督が複数の現場を管理ができ、これも私にとって倉庫工場に専門特化した理由の一つでもあります。

人手不足の中、なかなか現場監督の採用はできないところ、現場効率を上げることができ、業績も上げることができています。

ただ、船井総研さんから様々な全国の鉄骨メーカーを紹介がないと知らなかった情報なので、この事業を始めて船井総研さんから色々な情報を得られることもとてもメリットに感じております。

船井総研さんからは頻繫にセミナー案内のDMが届くので、気になるものは目を通していましたが、すこし胡散臭いとこもあり(笑)少し疑っていましたが、実際に自社と同じような建設会社の社長が登壇されるということで参加したのが、船井総研さんとのきっかけでした。

セミナーに参加してもやはりまだ、登壇した会社だから成功したのではないか、と疑問もあり、船井総研さんに直接登壇した企業さんへ話を聞きに行きたいと願い出たところ、お繋ぎいただき、これなら自社でもできると確信して、船井総研さんの支援をお願いしました。

船井総研さんのマーケティングのノウハウは言われる通りに、素直に受け取り、実直に行った結果、新規の顧客との接点ができ、営業担当一人でも受注ができる体制が作れました。

若手のコンサルタントの方が来たときはおどろき、本当に大丈夫かと心配になりましたが、やると決めた以上、素直に船井総研さんのいう事をやりきったことがうちの成功の秘訣だったかと思います。

うちにとって船井総研さんは経営について考えてくれる“脳”のようなもので、自社では思いつかない、取り入れられない情報を全国の事例をもとに提供してくれる、そんな存在です。

シブヤ建設工業様が1年半で11億円の受注を達成でき、成功したのは、渋谷社長が仰るっ通り、素直なお気持ちをもって本事業に社長自らが真剣に取り組んでいただいたおかげで、社員が当事者となって動いてくださったおかけだと思います。

新規の顧客数が増えるごとに、この事業に本気になってもいいと思っていただけたのか、今まで社長から言わなければ意見が出なかったところ、営業担当者さんからの意見が活発に発せられるようになりました。

その結果、ソリューションの方にハマらない、シブヤ建設工業様ならではのご支援、成功の道を一緒に辿ることができました。

今後も更なるシブヤ建設工業様の業績向上に寄与できるよう、伴走させていただければと思っております。