このような方にオススメ
- 今年の業績不振や集客・来館相談数の低下に強い課題を感じている葬祭業の経営者様
- 競合による家族葬ホールの出店攻勢で価格競争・単価下落に巻き込まれ、差別化の打ち手に悩んでいる方
- 「葬儀 〇〇市」など、金額が高騰している検索広告に依存せず、Webやデジタル施策で安定した受注・会員入会を獲得したい方
- 外部任せや感覚的な集客から脱却し、社内に自走する「マーケティング専門組織」を構築・運用したい方
- 年間施行件数500件以上で、AI・インサイト分析やデータを活用したマーケティングを経営戦略として強化したい経営者・幹部の方
本セミナーで学べるポイント
価格競争から脱却する「差別化販促」と「顧客インサイト分析（N=1分析）」
アンケートでは見えない“たった1人のお客様の本音（インサイト）”を可視化し、自社が選ばれる決定的な理由（独自性）をマーケティング施策に還元する手法を解説します。
未経験からでも成果を出す「マーケティング専門組織のつくり方」5つのステップ
社長・責任者の役割分担から、数字に強い組織をつくる会議の進め方・管理帳票の運用まで、自走する組織づくりのプロセスを全公開します。
検索広告だけに頼らない「Web・デジタル戦略」と会員入会の最大化
Web利便性の向上を通じて、来館・Web・電話からの会員入会を最大化し、全施行のうち50%以上をWebから受注する仕組みづくりを学べます。
広告費を無駄にしない「勝ちパターンの見つけ方」と帳票運用
どの数字をどのタイミングで追えばよいのか、感情や経験に頼らないデータ駆動型の数値管理と高速PDCA運用法を伝授します。
大手のエリア戦略と立ち上げ後の稼働率向上手法
大手葬儀社の出店判断基準を把握し、エリア内での優位性を確立しながら立ち上げ後の稼働率を早期に引き上げる戦略を解説します。
成功事例
経営者と専任担当者の役割分担を明確化し、追うべき指標と会議体を整備。未経験者主体の組織でありながら、短期間で外部任せから脱却し、社内でデータドリブンに成果を出し続ける強固なマーケティング部隊を立ち上げ。
単なる報告会で終わらせない、成果（売上・受注数）に繋げるための会議プロセスを定義。責任者・担当者が連動して目標を遂行するサイクルを確立し、成長し続ける組織体制を実現。
経営者が追うべき「予算・投資判断」と、責任者が追うべき「現場の施策・数値改善」の分担を明確化。業務の属人化を防ぎ、経営者が細かく指示を出さなくてもボトムアップで施策が進む自走体制を実現。
追うべき重要KPIを帳票で一元管理し、可視化。感覚的な指示出しや単なる施策の実施にとどまらず、数値根拠に基づいた改善判断をスピード感をもって回せる組織文化を醸成。
全員マーケターを掲げ、単なるアンケートでは分からない顧客の深層心理（インサイト）をN=1分析で解明。「選ばれる理由」を明確にして販促へ還元したことで、全体の施行件数も前年比111.5％（約1.1倍増）と躍進中。
講座内容
| 第1講座 | 数別のあるべき組織の姿と500件からマーケティング部が必要な理由 自社の成長フェーズに応じた最適な体制と、年間500件を超えたタイミングで専任部隊が必要となる明確な理由を解説！業績低下を打破するために、今経営者が最初に取り組むべき課題と成功パターンをお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 ライフエンディンググループ マネージャー 赤荻 透 |
| 第2講座 | 【ゲスト講演・パネルディスカッション】天光社グループが実践する『全員マーケター × Web・デジタル戦略』 未経験からわずか2年で自走するマーケティング部をどのように立ち上げたのか、その組織化の裏側を公開。追うべき数値の可視化、社内会議体の整備、集客導線の最適化など成果を出すための複数の重要要因と、高騰している検索広告だけに頼らず、全施行の50％以上をWebから受注し、広告費削減と伸び率向上を両立させた「全員マーケター化」の秘訣をパネルディスカッション形式で徹底解剖します。 株式会社 天光社 部長 田中 辰彦 氏 株式会社 船井総合研究所 エンディングチーム シニアコンサルタント 水島 芳将 |
| 第3講座 | 自社が選ばれる理由を明確にする「インサイト分析×Web・エリア戦略」とマーケティング組織の作り方 天光社の事例をもとに、社内に自走するマーケティング専門部隊をつくるステップと、運用に必要なツール・数値管理方法を解説。組織づくりの基盤を整えた上で、オフライン、オンライン販促の具体的手法と受注を最大化するプロセスをお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 エンディングチーム シニアコンサルタント 水島 芳将 |
| 第4講座 | 明日からすぐに取り組める実践ポイント（まとめ講座） 本日の講義内容を振り返り、自社に持ち帰って明日から社内で即座に実践・着手すべき具体的なアクションプランをわかりやすく整理してお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 ライフエンディンググループ マネージャー 赤荻 透 |
講師紹介
株式会社 天光社
部長
田中 辰彦 氏
物流コンサルを経て30歳で株式会社天光社へ入社し、葬儀業界13年目。入社当初は関西エリアの店舗開発および運営管理を担当し、拠点の急拡大に伴う運営体制や顧客獲得プロセスの構築を主導した。その後、店舗開発専任として新規出店やM&Aを強力に推進。約8年間で店舗数を20店舗から60店舗へと急拡大させる実績を上げた。2025年からはマーケティング部にて「自由な家族葬」のブランディングやWeb・紙媒体等の販促施策全般を統括。現在は天光社をはじめグループ5社（計107店舗）のマーケティング活動を横断的に牽引している。
株式会社 船井総合研究所
ライフエンディンググループ マネージャー
赤荻 透
北は青森から南は福岡までの葬儀社ご支援実績。特に東北や関東から中部エリアのご支援先が多く、ご支援先の規模は年間施行件数60件の葬儀社から1200件の葬儀社まで。
ご支援は、他社事例をご提案させていただきながら会議にて行うことを決定。実行するために業務内容や優先業務を整理し、スタッフのご意見もいただきながら進めていくスタイル。小さな成功体験を積み重ねながら、自発的に営業を行えるような組織づくりに定評がある。
株式会社 船井総合研究所
エンディングチーム シニアコンサルタント
水島 芳将
2019年中途で船井総研に入社。前職から数えて10年以上、Web＆デジタルマーケティングを中心とした集客支援を行っており、現在はエンディング、ブライダルなどサービス業のコンサルティングを専門に従事している。
Webサイト、SNS、Web広告、マーケティングオートメーションなどの活用ではCV（反響）数の増加だけに留まらず、受注や売上増に繋がる術を有しており、支援前後で受注率200％以上アップした実績が多数。
中堅企業以上のクライアントからの信頼も厚い。ライフイベントのビジネス業界において自らのコンサルティングを通して多くのエンドユーザーの人生がより豊かになるよう、日々奔走している。
参加料金
・一般価格 37,500円 （税込 41,250円）/ 一名様
・会員価格 30,000円 （税込 33,000円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
東京会場
2026/11/25 (水)
10:00~12:30
船井総研グループ 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
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