このような方にオススメ
- 低投資で短期間に高い投資効果を得たい方
- 既存会館の稼働率低下に悩む葬儀社様
- 価格競争から脱却し、競合と差別化を図りたい方
- 顧客満足度を高めながら顧客単価を上げたい方
- 人手不足の中で生産性を劇的に向上させたい方
本セミナーで学べるポイント
低投資で高収益を生むリニューアル手法
出店に比べ投資リスクを抑えつつ、既存施設の遊休スペース（会食室など）を時代に合った家族葬向けラウンジや安置室へダウンサイジングする手法を公開します。1,000万円前後の小規模投資でも、付加価値を高めることで単価と顧客満足度を同時に引き上げ、1〜2年での短期投資回収を実現する財務戦略を解説します。
空白マーケットを狙うポジショニング戦略
商圏内の死亡者数や競合状況を正確に分析し、自社が勝てる規模や価格帯を見極める手法をお伝えします。例えば、既存の一般葬ホールと少人数向け家族葬ホールでターゲットを明確に分け、競合が手薄な「中・小規模の高付加価値葬儀」のシェアを確実に奪取し、地域の死亡者数の減少に打ち勝つ戦略を構築します。
顧客単価を自然に引き上げるプラン再構築
小規模化する葬儀ニーズに対し、単なる値下げではなく「松竹梅」の価格設定やオプションの魅せ方を工夫することで、無理なく中心単価を引き上げるノウハウを伝授します。充実した安置施設や特別な空間の提供など、他社にはない付加価値を訴求し、価格競争から脱却して利益率を高める具体的なプラン設計を学びます。
地域を巻き込むオープン前後の圧倒的集客
リニューアルの効果を最大化するための、オープン数ヶ月前からの緻密な販促スケジュールを公開します。ターゲットエリアを絞ったチラシ展開や挨拶回り、WEB対策に加え、地域住民を巻き込む大型イベントの企画・運営手法を解説。事前相談や見学会を通じて会員を大量獲得し、スタートダッシュを成功させます。
最小人員で最大の成果を出すオペレーション
慢性的な人手不足を解消するため、シニア人材やパートスタッフを積極活用し、少人数でも高品質な施行を円滑に進めるための体制構築法を解説します。施設設計の段階から動線を最適化し、複数件の同時施行を可能にする工夫や、経験の浅いスタッフでも対応できる業務の標準化など、超効率化を実現する秘密に迫ります。
成功事例
秋田県「株式会社メモリー」様の事例をご紹介します。稼働率の低下した会食室を家族葬向けラウンジへリニューアル。総投資額約1,450万円という低コストながら、オープン前後の徹底したイベント集客により認知度が飛躍。年間施行件数が86件から164件へと倍増、売上も約2倍に急成長し1年で投資回収を達成しました。
一般葬向けの大型式場を、控室を中心に2,400万円かけてリニューアル。ホール自体は仕切りを設けて小規模対応（家族葬向け）に縮小するにとどめました。このリニューアルに合わせ、拠点全体でのマーケティング（チラシやWEB）を強化した結果、地域のシェア率が向上し、同拠点の家族葬件数が単体で30件、拠点全体で約60件増加するという大きな成果を生み出しました。
ホールの老朽化に伴い、壁紙や什器の入れ替えという最低限の修繕リニューアルを500万円で実施しました。大規模な間取り変更などは行いませんでしたが、「綺麗になった式場」をチラシやWEBで地域にしっかりと告知・訴求。このマーケティング活動が功を奏し、周辺顧客の安心感と利用意欲を高め、施行件数を50件も増加させることに成功した高効率な事例です。
自宅安置の減少というニーズの変化に対応するため、利用頻度の減っていた会食室の空きスペースを約1,000万円かけて3部屋の安置室へと改修しました。安置場所がないことによる他社への流出（失注）を徹底的に防ぐ体制を構築した結果、年間約30件程度あった失注がなくなり、施行件数が120％に増加。安置室の確保を経営課題の解決に直結させました。
使われなくなった空き家を、初期投資を数千万円規模（通常の半分以下）に抑えて「1日1組限定の邸宅型家族葬ホール」へと改装・転用した事例です。廊下やロビーを極限まで省き、式場とリビングを一体化させた20〜50坪の空間にダウンサイジング。低単価でも粗利率80％・営業利益率20％超を実現し、最短3年での投資回収を可能にしました。
講座内容
| 第1講座 | 本日のみどころ 本日の株式会社メモリーの視察で学んでいただきたいことについてお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 エンディングチーム チーフコンサルタント 園田 達彦 |
| 第2講座 | 視察ツアー 低投資×3ブランド戦略によって業績アップした理由についてご紹介させていただきます。実際の会館に足を運び、どのような会館設計をすればよいか、効率的なオペレーションはどうすべきかについて解説します。 株式会社 メモリー 代表取締役会長 加藤 正則 氏 |
| 第3講座 | まとめ 本日の視察を通して明日から取り組んでいただきたいことについてお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 ライフエンディンググループ マネージャー 赤荻 透 |
講師紹介
株式会社 メモリー
代表取締役会長
加藤 正則 氏
ブライダル業界で働いた後、株式会社メモリー（葬祭業）を設立。現在では、秋田県秋田市・大曲市で4会館を運営。大型の会館をリニューアルし件数アップを実現。直近3年では件数1.8倍・売上2倍と急成長を遂げている。
株式会社 船井総合研究所
エンディングチーム チーフコンサルタント
園田 達彦
新卒で入社し、ライフサービス事業のコンサルティングを全国で行っている。
経営者・従業員の皆様と一緒に考え業績アップを目指す『伴走型』のコンサルティングに定評がある。
経営者・働く社員・エンドユーザーなどすべてのステークホルダーが笑顔になれるサポートを行います。
株式会社 船井総合研究所
ライフエンディンググループ マネージャー
赤荻 透
北は青森から南は福岡までの葬儀社ご支援実績。特に東北や関東から中部エリアのご支援先が多く、ご支援先の規模は年間施行件数60件の葬儀社から1200件の葬儀社まで。
ご支援は、他社事例をご提案させていただきながら会議にて行うことを決定。実行するために業務内容や優先業務を整理し、スタッフのご意見もいただきながら進めていくスタイル。小さな成功体験を積み重ねながら、自発的に営業を行えるような組織づくりに定評がある。
旅行代金
・一般価格 60,000円 （税込 66,000円）/ 一名様
・会員価格 48,000円 （税込 52,800円）/ 一名様
※2026年8月21日の運賃・料金を基準としています。
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へ、ご入会中のお客様のお申込に適用となります。詳しくは社長onlineをご確認ください。
※ 旅行代金のお振込は、開催日の4日前までにお願いいたします。
※ 旅行代金に含まれないもの：集合場所までの交通費・宿泊費・懇親会費
※ 旅程管理主任者（添乗員）の同行はございませんが、 担当コンサルタントが現地係員として同行いたします。
※ 最少催行人数10名（出発日から5日前までに最低出発人数のご予約がない場合は中止とさせていただきます。）
※ 旅程確定後に、お申込みいただいた方へ旅行条件説明書を送付いたします。
※ 当視察セミナーでは、当社が手配した交通手段以外でのご参加はご遠慮いただいております。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉
・銀行振込…開催日の4日前
※本セミナーではクレジット決済はいたしかねます。
〈複数開催の場合〉
・各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
※状況によりウェブ開催へ移行または中止させていただく可能性がありますので、何卒ご理解をいただきますようよろしくお願い申し上げます。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
秋田会場
2026/11/19 (木)
13:00~17:00
現地視察
別邸かりわの
〒019-2112 秋田県大仙市刈和野愛宕下16-3
あきた福祉葬祭
〒011-0904 秋田県秋田市寺内蛭根3丁目24
家族葬の別邸八橋
〒010-0977 秋田県秋田市八橋大道東2-2
■集合･解散場所：秋田駅
〈視察ツアーのキャンセル料について〉
お客様のご都合で参加を中止される場合は、下記のキャンセル料をお支払いいただきます。
なお、キャンセルは、平日（月曜～金曜）9時30分～17時までにお電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。
キャンセル料 | |
| ①旅行開始日の前日から起算して21日前まで （日帰り旅行は11日前） | いただきません |
| ②旅行開始日の前日から起算して20日目 （日帰り旅行は10日前）以降8日目に当たる日まで （③～⑥に掲げる場合を除く。） | 旅行代金の 20％ |
| ③旅行開始日の前日から起算して7日目以降2日前に当たる日まで （④～⑥に掲げる場合を除く。） | 旅行代金の 30％ |
| ④旅行開始日の前日 | 旅行代金の 40％ |
| ⑤旅行開始日の当日 | 旅行代金の 50％ |
| ⑥旅行開始後の解除又は無連絡不参加 | 旅行代金の 100％ |
