このような方にオススメ
- 仲介手数料だけでは「不動産事業での売上の頭打ち」を感じられている不動産会社の経営者様
- 仲介手数料以外の「第2の収益の柱」を構築したい不動産会社の経営者様
- 不動産事業での新人早期育成・仕組み化を実現し、一人当たりの年間粗利生産性3,000万円を実現させたい経営者様
- 買取再販での「在庫・負債リスク」ではない手法で、売上・収益性を上げたい経営者様
- 競合激化・仲介手数料単価の低下により不動産事業の黒字化に苦戦されている経営者様
本セミナーで学べるポイント
新規顧客開拓
月間70組以上の「中古住宅購入検討層・購入検討初期層」を効率的に集客する方法
収益力向上
未経験の新入社員でも年間粗利3,000万円を達成できる仕組み作り
競争優位性確立
仲介＋リフォームのワンストップ提案で競合不動産会社と圧倒的差別化を図る方法
事業の安定化
不動産業界の競合激化に左右されない、第二の高収益事業の柱を確立する方法
成長戦略
不動産会社が中古＋リフォームで売上10億を突破するための成長戦略
成功事例
「新しい事業の柱を育てたい」と考え、中古マンションに特化したリノベーション事業に参入しました。驚くべきことに、業界未経験の中途入社や新卒の社員を中心に、わずか10年で年間売上48億円、粗利21億円という大きな成果を達成しました。特に注目すべきは、人材育成のスピードです。営業スタッフの平均年齢は27歳と若いながら、元アパレル店員や医療機器販売といった全くの未経験者が、入社後わずか2ヶ月で月間200万円以上、年間2,400万円以上の粗利を稼ぎ出すまでに成長しています。
中古住宅×リノベーションの市場にいち早く着目しました。独自の戦略を展開することで、立ち上げからわずか7年で売上9億円を突破。高い利益率を維持しながら持続的な成長を実現し、業界から注目を集めています。成功の鍵は、競合の少ない市場を見極めたことと、粗利率45％、平均請負単価900万円という高収益なビジネスモデルを確立したことにあります。これは、ニッチな市場に特化することで、大きなチャンスをつかむことが出来ました。
2014年に不動産事業部を発足したオノヤ様は、中古リフォーム事業を核として着実に事業を拡大してきました。宮城県に3店舗、福島県に2店舗、栃木県に1店舗、そして2022年には念願の東京都（吉祥寺）にも出店し、合計7店舗を展開。その結果、事業開始から12年で売上32億円という大きな成果を上げています。 この事例は、中古リフォーム事業を軸に、地域を広げながら多店舗展開を進めることで、売上を大きく伸ばせることを示しています。地方から都市部への展開も成功させることが出来ました。
北海道函館市で2017年に中古住宅専門店を立ち上げたアイーナホーム様は、わずか8年で売上を8千万円から15億円へと驚異的に成長させました。函館市で圧倒的な地域一番店となった後、2023年度には札幌への新規出店も決定。札幌でも初年度から1店舗で売上3億円、粗利1.5億円を達成し、翌年には札幌で2店舗目の展開も実現しました。商圏人口20万人～の地方都市・商圏人口100万人～の都市部ともに成功の勝ち筋の見えるビジネスモデルだと確信しています。
2024年・2025年と2年連続札幌市新築着工棟数No1企業のジョンソンホームズ様は、既存事業（住宅事業）とシナジーのある第二の収益の柱を探す中でリフォーム受注最大化に向けファストリフォーム事業への参入を決意。しかしながら、営工一貫や相見積もりの多発による営業社員の疲弊や請負単価の伸び悩みを感じる中で、「中古＋リフォーム事業」に新規参入を決意。結果として、不動産購入からリノベーション提案までのワンストップ提案で平均請負単価は1,000万円を超え！相見積もりで苦労することがなくなりました！
講座内容
| 第1講座 | 不動産会社が実践すべき高収益の中古＋リフォームビジネス ・競合激化！売上停滞！不動産業界を勝ち抜くために取るべき事業戦略 ・契約粗利単価2倍！不動産会社が取り組むべき高収益不動産ビジネス ・中古仲介＋リフォーム！競合他社と圧倒的差別化を図る不動産ビジネス 株式会社 船井総合研究所 中古リノベチーム リーダー 髙宗道貴 |
| 第2講座 | 不動産仲介＋リフォーム付帯戦略！ViVi不動産株式会社が「不動産×リノベ」で高収益を実現した軌跡 【高収益新規ビジネス】地方の不動産会社が実施すべき、不動産仲介時にリフォーム自社請負の「中古＋リフォーム」ビジネスを大公開 【生産性向上】一人当たりの営業粗利生産性3,000万円を実現するリフォーム提案の仕組み作り 【成長戦略】買取再販の「在庫・負債リスク」ではない、不動産会社が取り組むべき成長ロードマップとは？ ＶｉＶｉ不動産 株式会社 代表取締役 矢郷修治 氏 |
| 第3講座 | 1店舗売上3億円、粗利1.3億円、営業利益3,000万円！全国55会員から見た中古リノベの成功事例を徹底解説 ・契約粗利単価200万円越え！1店舗売上+3億円を達成する中古+リフォームビジネスの事業戦略とは ・リフォーム未経験の不動産会社が仲介時にリフォームを搭載することで高収益を実現させる方法 ・入社3ヵ月で単月粗利300万円達成！ 若手営業社員の育成マニュアルとは？ 株式会社 船井総合研究所 中古リノベチーム リーダー 髙宗道貴 |
| 第4講座 | 2026年不動産の経営者がこれから力を入れるべきこと 競合激化、契約単価減少の時代で、不動産業界を勝ち抜くセオリー 株式会社 船井総合研究所 中古流通グループ マネージャー 武市龍馬 |
講師紹介
ＶｉＶｉ不動産 株式会社
代表取締役
矢郷修治 氏
富山県富山市を拠点に、不動産売買事業を展開。営業一人あたり生産性3,000万円超えと不動産仲介時にリフォーム付帯を仕組み化し、高粗利生産性・高収益性を実現している。現在は富山市に「中古住宅専門店」の大型店舗を構え、地方不動産会社における先進的な経営モデルとして注目を集めている。業界経験30年以上の現場知見を持つ。
株式会社 船井総合研究所
中古リノベチーム リーダー
髙宗道貴
熊本県出身、広島大学経済学部卒業後新卒で船井総合研究所に入社。
入社後は不動産会社様の既存事業の即時業績UPから不動産未経験の会社様の不動産新規参入・初年度黒字化に従事している。経営者様の思い描く「大きな夢」の実現に向けた伴走者として、事業経営計画の策定のみならず店舗・採用・集客・営業・商品・人事評価と幅広い点から課題解決＋確実な業績UPに経営者とともに圧倒的地域一番店に導くコンサルティングを行う。
株式会社 船井総合研究所
中古流通グループ マネージャー
武市龍馬
入社以来一貫して不動産業界の業績UPコンサルティングに従事している。売上高1億円から60億円まで、幅広い規模の企業に向け業績UPコンサルティングを行っている。
これまで全国各地で不動産業態の新規立ち上げを経験。「徹底的な現場主義」をモットーに、地域一番店での営業同行を生かした現場レベルのコンサルティングを行う。また、入社より住宅不動産業界のweb集客に従事。地方商圏から首都圏まで幅広いクライアントを持ち、商圏特性に即した集客には定評がある。
参加料金
・一般価格 20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
・会員価格 16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
東京会場
2026/10/26 (月)
14:00~17:00
船井総研グループ 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
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