相続・空き家の案件をシステム的に獲得し、空き家再生して販売するビジネスモデル
概要
不動産会社が空き家を再生するソリューションです。
相続・贈与の物件をターゲットにしたDM送付をシステム化し、空き家物件の買取・受託を実行します。比較的安価な物件の仕入をすることで40%以上の高粗利率も実現可能です。
業界内の脅威
人口・世帯数の減少によるマーケットの縮小
伸びるマーケット
空き家率は全国的に上昇傾向にあり、効率的な仕入れに繋げることができる
成功のポイント
(1) 相続・贈与物件へのDM送付をシステム化し、工数を増やすことなく相続反響を獲得する。
(2)買取を目指した営業手法、買取基準を確立し、空き家物件を効率的に仕入れる。
(3)空き家を再生するためのリフォーム商品を決定することで、原価を抑えて粗利率を向上させる。
(4)買いの営業でも抑えるべきポイントやトークを仕組化し、未経験・若手でも成約できる仕組みを作る。
期待できる数値効果
商圏人口50万人以下
※ビジネススタート時に売り専任営業1名以上
＜初年度＞
仕入れ15棟
販売10件販売
媒介取得48件
人員：売り営業1名
＜2年目＞
仕入れ24棟
販売18件販売
媒介取得60件
人員：売り営業1名
＜3年目＞
仕入れ36棟
販売30件販売
媒介取得100件
人員：売り営業2名
