統計データによると、「貸家」の着工棟数は2020年以降、明確な回復傾向にあります。

2022年度の貸家着工棟数は、2020年度と比較して約5万戸増加しており、市場の活性化が示唆されています。

この動向は、収益不動産への投資意欲の高まりを示しており、適切な営業戦略の策定と推進が重要です。

弊社は、建設会社様向けに新築アパート販売の成功事例をご紹介しています。

わずか1年で30棟の契約を達成した事例を中心に解説。回復傾向にある新築アパート建築市場において、成功するためのヒントを提供します。

2016年から2022年までの持家、貸家、分譲住宅の着工棟数を比較すると、貸家の着工棟数が2020年以降に明確な回復傾向にあることがわかります。

この市場データは、新築アパート販売に取り組む建設会社様にとって、現状を把握し、今後の営業戦略を検討する上で重要な基礎情報となります。

年間で30棟の契約を達成した新築アパート販売の成功事例を、具体的な数値データと共に詳細にご紹介します。

● 集客・面談・契約数

2016年9月から翌年8月までの1年間で、セミナー集客数は合計309名、個別面談数は122件に達し、30件の契約を獲得しています。

年間平均の契約率は9.71%です。

● 売上・粗利

同期間の売上高は22億円、粗利高は4億円を達成しています。

この成功事例の重要なポイントは、融資基準に合致する利回り・価格帯の商品を規格化したことです。

● 利回り

7.5%以上を確保。

● 融資対象

年収600万円から融資可能。

● 価格帯

特にノンバンクの融資基準に合致する7000万~1.5億円以下の商品設計。

規格化された商品は入居率を高めるため、複数の競合他社の商品と比較・人気トレンド設備を導入しています。

新築アパート販売のビジネスモデルとその立ち上げにおける重要なポイントを解説しています。

● 融資基準に合致する規格商品の設計

投資家が融資を受けやすい商品設計が不可欠です。

● 安定した用地仕入を実現する業務の定形化

継続的な事業展開には、安定した用地確保が重要です。

● 自社HPを基盤とした見込顧客の獲得

自社ウェブサイトを活用した効果的な集客戦略が求められます。

● ポータルサイトを活用したセミナー集客～契約までの導線設計

効率的な集客と契約までの流れを構築することが重要です。

● 業界未経験でも売れる営業トークの仕組み化

営業担当者の経験に依存しない、組織的な営業体制の構築が成功の鍵となります。

これらのポイントは、新築アパート販売事業を立ち上げ、成功させるための重要な要素であり、収益不動産営業戦略を検討する上で非常に参考になります。

ご紹介した新築アパート販売の成功事例は、市場動向を的確に捉え、顧客ニーズに合致した商品設計と効果的な営業戦略によって、大きな成果を上げられる可能性を示唆しています。

しかしながら、個々の建設会社様の状況や強み、ターゲットとする顧客層はそれぞれ異なります。

船井総研では、豊富な知見と実績に基づき、貴社の状況を詳細に分析し、最適な収益不動産営業戦略の策定から実行までをトータルでサポートいたします。

市場が回復傾向にある今こそ、事業拡大の絶好の機会です。

ご紹介した内容をさらに深くご理解いただき、貴社のビジネスにどのように活用していくべきか、具体的な戦略について、ぜひ一度お気軽にご相談ください。

貴社の新築アパート販売事業の成功に向けて、全力でご支援させていただきます。