このような方にオススメ
- 社長のマンパワー経営に限界を感じ、自分が現場を離れても組織が自走する仕組みを作りたい方
- 「忙しいのに利益が残らない」状況を脱却し、粗利率30％超の高収益体質へ転換したい方
- 重機の修理費や職人の退職・採用リスクを抑え、固定費に縛られない施工体制を検討している方
- 若手や未経験の営業スタッフでも、入社1年目で「年商1億円」を達成できる具体的な教育・管理術を知りたい方
- 下請けや紹介だけに頼らず、毎月30件以上の新規見積依頼を安定して獲得したい方
本セミナーで学べるポイント
施工から管理への転身による、固定費リスク排除と粗利30％超を実現する経営判断
自社で職人や重機を抱えることで発生する社会保険料や、年商の4％にも及ぶ多額の修理代といった固定費リスクをいかに排除し、経営を安定させるかという具体的な判断軸を公開します。人員を半減させながらも売上を伸ばし、赤字からわずか1年で粗利率30.1%へとV字回復させた、労働集約型から脱却するための「頭を使う仕事」へのシフト方法を詳細に解説します。
営業1年目でも「年商1億円」を叩き出す、属人性を排除したKPI管理と育成スキーム
売上そのものを追うのではなく「目標売上の3倍の見積総額」をKPIとして設定することで、経験の浅い若手営業でも迷いなく行動し、安定した受注を積み上げられる仕組みを伝授します。社長が全ての商談に出向くマンパワー経営を卒業し、トークスクリプトの徹底と週次会議によるノウハウ共有によって、組織として着実に成果を出すための「営業を育てる仕組み」の全貌を学びます。
協力会社を「最強の味方」に変え、社長が現場を離れても質を担保する施工管理術
協力会社に対して「現場終了後の即時入金」という強いメリットを提示しつつ、KYシートの提出や近隣清掃といった厳格なACTIVE基準のルールを徹底させる、相互利益に基づいたパートナーシップの構築法を公開します。事故の予兆を事前に潰す毎日の写真報告とチェックリスト運用により、社長が現場に張り付かなくてもトラブルを防ぎ、施工の量と質を高い次元で両立させる具体的な手法を網羅します。
WEB集客とアスベスト調査を入り口に、毎月30件以上の新規見積を安定発生させる仕組み
下請けや紹介に依存せず、BtoC（一般客）特化のWEB集客に戦略的な販促投資をかけることで、毎月30件以上のお問い合わせを安定的に獲得し続けるマーケティング戦略を紐解きます。さらに、解体工事の閑散期をゼロにするため、アスベスト調査を戦略的な入り口として内製化し、競合他社が介入する前に顧客を囲い込んで高い成約率を維持するためのフロントエンド戦略を学びます。
最小の人員で最大の現場数を回す、完全分業制とIT（Kintone）を駆使した組織運営
事務・営業・工務の役割を完全に切り分け、それぞれの担当分野と責任範囲を明確に定義することで、情報の停滞や報連相の無駄を徹底排除した超効率的な組織図の作り方を解説します。KintoneなどのITツールを活用して全現場の進捗をリアルタイムで可視化し、社長一人の判断に頼らずとも業務が自走する、属人性を排除した情報集約とスピーディーな意思決定の仕組みを公開します。
成功事例
「業界のイメージを変える」という企業理念のもと、全国各地で解体事業を展開し、年商16億円を突破。前期は23億円と破竹の勢いで成長を続けており、今後は100億企業・100年企業を目標へ突き進む。
佐賀県、福岡県で解体事業を主軸に、産業廃棄物の中間処理やM&A、不動産事業などの幅広い事業展開で年商35億企業へと成長。事業を通じて社会貢献し、子どもたちの憧れの企業になるため日々奔走中。
解体事業・アスベスト事業・不動産事業・リフォーム事業・就労支援事業など多事業化を進め、年商20億円を達成。解体事業が中心となり従業員数も毎年増加しており、強い会社作りを進めている。
神奈川県横浜市を中心に解体事業を営み、従業員5名で年商6億円を達成。主にWebサイトを利用した集客手法で月間20件以上の見積もり依頼を獲得し、10億円の大台を目指して新たな取り組みに日々挑戦中。
社長が現場に出なくても売上が6億円を突破。従業員だけで営業～施工・現場管理まで完全に仕組み化した経営体制を構築している。粗利率も37％と収益性も十分獲得できている。
講座内容
| 第1講座 | 株式会社ACTIVE 本社視察 岡山県でトップクラスのシェアを誇るACTIVEの本社を訪問し、人員を半分以下に減らしながら売上を拡大させた経営戦略を現地で体感いただきます。 単なる施工会社ではなく、情報と仕組みで動く「管理会社」としてのオフィス環境や、少人数で月30件以上の現場を回す業務フローや店舗・Web・看板を中心とした集客戦略を生解説いたします。 株式会社船井総合研究所 チーフコンサルタント 加藤篤 |
| 第2講座 | たった1年で赤字からのV字回復を支えた解体業の新しい経営手法とは。 従業員の育成、施工管理体制、毎月新規見積を30件以上獲得する集客戦略など全く新しい解体経営の形と赤字体制から高収益企業へ変貌した経緯と戦略を社長自ら解説させていただきます。 株式会社 ACTIVE 代表取締役 菊池 哲也 氏 |
| 第3講座 | まとめ講座 今の解体業界の時流と今後成長し続ける会社になるための戦略と、現地で見たことを自社に落とし込むために何をすればいいのかを解説いたします。 株式会社船井総合研究所 解体ビジネスチーム リーダー 山本雄河 |
講師紹介
株式会社 ＡＣＴＩＶＥ
代表取締役
菊池哲也 氏
岡山県トップシェアを誇る株式会社ACTIVEの代表。自社施工無しで粗利率35%を誇る盤石な経営基盤を築いている解体会社です。
株式会社 船井総合研究所
解体ビジネスチーム リーダー
山本雄河
愛知県大府市出身。愛知大学を卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。外壁塗装事業のマーケティングを専門として業績アップに取り組んでいる。
また、解体工事業での業績向上にも携わり、WEBマーケティングを中心に成長実行支援にも取り組んでいる。コンサルティングモットーは「即時業績向上」「数字と事例」。
株式会社 船井総合研究所
チーフコンサルタント
加藤篤
明治大学商学部を卒業後、「経営者の近くで業績アップを実現できるコンサルタントになりたい。」という想いから船井総合研究所に新卒入社。以来、住宅業界を専門に地方工務店から商圏トップビルダーまで幅広い会社のコンサルティングに従事。
事業立ち上げ支援から営業支援、集客支援など多岐にわたるジャンルで、住宅業界におけるトレンドや市場動向を駆使してクライアントの業績アップを支えている。
参加料金
・一般価格 35,000円 （税込 38,500円）/ 一名様
・会員価格 28,000円 （税込 30,800円）/ 一名様
・解体ビジネス研究会 会員価格（一名様目） 無料（会費充当）
・解体ビジネス研究会 会員価格（二名様目以降） 28,000円 （税込 30,800円）/ 一名様
※2026年3月13日の運賃・料金を基準としています。
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へ、ご入会中のお客様のお申込に適用となります。詳しくは社長onlineをご確認ください。
※ 旅行代金のお振込は、開催日の4日前までにお願いいたします。
※ 旅行代金に含まれないもの：集合場所までの交通費・宿泊費・懇親会費
※ 旅程管理主任者（添乗員）の同行はございませんが、 担当コンサルタントが現地係員として同行いたします。
※ 最少催行人数5名（出発日から5日前までに最低出発人数のご予約がない場合は中止とさせていただきます。）
※ 旅程確定後に、お申込みいただいた方へ旅行条件説明書を送付いたします。
※ 当視察セミナーでは、当社が手配した交通手段以外でのご参加はご遠慮いただいております。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉
・銀行振込…開催日の4日前
※本セミナーではクレジット決済はいたしかねます。
〈複数開催の場合〉
・各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
※状況によりウェブ開催へ移行または中止させていただく可能性がありますので、何卒ご理解をいただきますようよろしくお願い申し上げます。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
岡山会場
2026/06/12 (金)
12:00~16:30
現地視察
〈視察ツアーのキャンセル料について〉
お客様のご都合で参加を中止される場合は、下記のキャンセル料をお支払いいただきます。
なお、キャンセルは、平日（月曜～金曜）9時30分～17時までにお電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。
キャンセル料 | |
| ①旅行開始日の前日から起算して21日前まで （日帰り旅行は11日前） | いただきません |
| ②旅行開始日の前日から起算して20日目 （日帰り旅行は10日前）以降8日目に当たる日まで （③～⑥に掲げる場合を除く。） | 旅行代金の 20％ |
| ③旅行開始日の前日から起算して7日目以降2日前に当たる日まで （④～⑥に掲げる場合を除く。） | 旅行代金の 30％ |
| ④旅行開始日の前日 | 旅行代金の 40％ |
| ⑤旅行開始日の当日 | 旅行代金の 50％ |
| ⑥旅行開始後の解除又は無連絡不参加 | 旅行代金の 100％ |
