このような方にオススメ
- 赤字・低収益から抜け出せず、小多機・看多機の将来に不安を感じている
- 他事業の黒字で小多機・看多機の赤字を補填しており、「お荷物事業」として撤退や閉鎖が頭をよぎっている
- 「人口が少ない地方だから仕方がない」と諦めているが、商圏人口数万人でも「年商1億円」を作る方法があるなら知りたい
- 病院や施設等の母体がなく「集客力が弱い」と感じているが、医療機関から“選ばれて”紹介が来る仕組みを作りたい
- 精神論や机上の空論ではなく、実際にV字回復した法人が使っている「生々しい帳票」や「営業ツール」をそのまま見たい
本セミナーで学べるポイント
【経営実態】なぜ6割以上が苦戦するのか？赤字に陥る「3つの構造的欠陥」
業界全体の約65%が赤字または低収益という厳しい現実に対し、自社がどの課題に直面しているかを客観的に診断できます。多くの事業所が陥っている「登録鈍化型」「低介護度型」「人員過多型」という3つの赤字パターンを分析し、「定額制＝使いたい放題」という現場の誤った認識がいかに経営を圧迫しているか、その構造的な真因を解き明かします。
【高収益モデル】目指すべきは営業利益率17%超！勝てる事業所の「数値基準（KPI）」
感覚的な経営から脱却し、データに基づいた経営判断を行うための基準を示します。船井総合研究所が定義する高収益モデル（売上年間9,120万円、営業利益率17%など）と業界平均とのギャップを可視化します。「平均要介護度2.7以上」「人件費率55%以下」「登録者数26名」といった、高収益化に不可欠な必達目標数値（KPI）を具体的にお持ち帰りいただけます。
【営業戦略】「待ち」から「攻め」へ転換！ターゲットを絞り込む「中重度者集客術」
単価アップと稼働率向上を同時に実現するための戦略的な営業手法を学びます。「退院支援」や「困難ケース」など、地域で求められる高単価なターゲット層を明確に定義し、医療機関や居宅介護支援事業所へ効果的にアプローチするノウハウを公開します。「月20件の営業で新規1件獲得」といった具体的な行動指標や、成約率を高めるための営業ツールの活用法も学べます。
【組織戦略】人件費率55%を実現する「業務標準化」と「生産性向上」
利益を確保しながら、職員の負担を減らすためのオペレーション改革を提案します。属人化しがちな業務や過剰なサービス提供を見直し、適正な常勤換算数で現場を運営するための「業務フロー」や「マニュアル化」の手法を解説します。人件費を高騰させずにサービスの質を維持する、持続可能な組織体制構築のポイントを押さえることができます。
【成功事例】赤字からのV字回復！実在する法人が実践した「改革の全プロセス」
机上の空論ではない、実証済みの成功ノウハウを公開します。実際に赤字から脱却し、年間売上9,500万円超の高収益化を実現した「小規模多機能ホームひなの家 押野」の実例を徹底解剖します。橋本社長がどのような意思決定を行い、秋田課長がどのようなことに取り組み成果に繋げたのか、その具体的なプロセスを学べます。
成功事例
アセスメント重視のケアマネジメントで登録者数26名、平均要介護度3.2を実現。 年間売上7,500万円から1億円に増収し、埼玉県で一番の運営実績を誇る。
閉鎖を考えた不採算事業が5,040万円増収･赤字脱却に成功し、 高収益事業に成長。年間売上2,760万円から 年間売上7,920万円に大幅増収、営業利益率は-20%から＋20%に。
人口11万人の地方商圏にもかかわらず、年間売上1億円を達成。小規模多機能2事業所で年間売上1億9,200万円を実現し、全国で上位2.2%の運営実績を誇る。
医療機関との連携強化により、単独型の2事業所が4,500万円増収に成功。経営不振事業が営業利益率15%超を実現。
小多機・看多機2事業所の年間売上1億5,900万円から2億100万円に成長。看多機は、看護体制強化加算Ⅱの算定(2,500単位)により、大幅な増収を実現。
講座内容
| 第1講座 | 小多機・看多機の現状と赤字脱却のためにすべきこと 全国の小規模多機能・看護小規模多機能の約65%が収支に苦戦している現状をデータから紐解きます。なぜ多くの事業所が「使いたい放題」の定額制という誤った認識により赤字に陥るのか、その根本原因を解説。具体的には「登録鈍化型」「低介護度型」「人員過多型」という赤字に陥る３大パターンを提示し、自社がどの課題に直面しているかを明確にします。その上で、船井総合研究所が定義する「高収益モデル」の各種経営指標や事業戦略、人材戦略を公開し、赤字脱却に向けて自事業所が目指すべき基準と方向性をお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 介護チーム_2 リーダー 森永 顕成 |
| 第2講座 | 【ゲスト講演】小規模多機能のV字回復とM&A再生の実践事例 石川県で小規模多機能事業を展開する株式会社スパーテルをゲストにお招きします。年間売上2,800万円の低迷期から9,800万円へとV字回復を実現した実践事例を公開。新規開設時に直面した集客の壁や経営危機を、現場の意識改革やターゲット転換によってどのように乗り越えたのかを解説します。さらに2025年には経営不振の小多機をM&Aで譲受し、わずか7か月で登録者数を14名から29名へと倍増させた事業再生のプロセスも具体的にお伝えします。 株式会社 スパーテル 代表取締役社長 橋本 昌子氏 株式会社 スパーテル 執行役員 在宅課課長 秋田 利恵氏 |
| 第3講座 | 小多機・看多機の高収益化を実現する実践的改善手法 第2講座の成功事例を体系化し、自法人で再現するための具体的な手法を解説します。高収益事業所に共通する、困難ケースや退院支援に絞った明確なターゲット設定、過剰サービスを防ぐ通い・訪問・泊まりの適正量コントロール、片道15分圏内の病院・老健を網羅する集客・営業体制の構築方法を大公開。さらに、目標達成のためのKPI管理（問い合わせから成約までの数値化）や、属人的な現場を脱却する業務マニュアル化など、３大赤字パターン別の具体的な改善ステップ（登録鈍化・低介護度・人員過多）をお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 コンサルタント 武藤 慶太郎 |
| 第4講座 | 本日のまとめ 本日のセミナー全講座の重要なポイントを振り返り、自事業所の収支改善に向けて経営者が明日から取るべき具体的なアクションプランを整理します。知識として「知っている」状態から、自社で「やっている」、そして成果が「できている」状態へとステップアップするための考え方を解説します。また、現場の課題解決や事業戦略の実行に不安を抱える経営者様向けに、個別経営相談の活用方法をご案内。参加特典を利用して、自社に最適な高収益化へのロードマップを描き、具体的な一歩を踏み出すための総括を行います。 株式会社 船井総合研究所 介護チーム_2 リーダー 森永 顕成 |
講師紹介
株式会社 スパーテル
代表取締役社長
橋本 昌子 氏
石川県珠洲市出身。北陸大学薬学部卒業後、病院薬剤師などを経て2007年に株式会社スパーテルを創業。「日本一親切な薬局」を掲げ、調剤薬局「てまり薬局」を展開。2011年より介護福祉事業に参入し、小規模多機能型居宅介護、訪問看護、デイサービスなどの在宅サービスに加え、住宅型有料老人ホームなどの施設サービスも展開。薬局を起点に医療と介護を一体的に提供する地域包括型モデルを実践。金沢大学大学院にて博士（薬学）を取得し、地域医療・介護分野への貢献が評価され令和6年度薬事功労者厚生労働大臣表彰を受賞。
株式会社 スパーテル
執行役員 在宅課課長
秋田 利恵 氏
小規模多機能型居宅介護、定期巡回・随時対応型訪問介護看護、訪問看護、デイサービスなど複数の在宅サービス部門を統括。小規模多機能事業では営業戦略やサービス設計の見直しを進め、年間売上7,000万円の増収を達成するなど実践的な経営改善を推進してきた。利用者・家族・職員からの評価も高く、地域密着の取り組みや現場発の実践事例は、地域新聞やテレビ、ラジオなどのメディアや地域セミナーでも紹介されている。
株式会社 船井総合研究所
介護チーム_2 リーダー
森永 顕成
愛媛県松山市生まれ。2016年、株式会社船井総合研究所に入社。
シニア関連事業の戦略策定と実行支援を専門とし、データ分析と全国の成功事例をもとにしたコンサルティングを行っている。特にデイサービスや小規模多機能型居宅介護・看護小規模多機能型居宅介護における不採算事業の黒字化や事業再生支援を得意としており、多くの事業再生・収益改善プロジェクトに携わってきた。
クライアントは中小企業から地域一番企業まで幅広く、売上10～40億円規模の中堅企業の経営支援を多く担当。単発のプロジェクトではなく長期的な伴走支援となるケースも多く、7～9年にわたり継続して経営支援を行うクライアントも多数。
近年はAIを活用した事業分析や戦略提案にも取り組み、介護事業におけるデータ活用の支援も行っている。
株式会社 船井総合研究所
コンサルタント
武藤 慶太郎
介護、歯科医療、人材紹介、地方創生等の業界を経てシニアライフコンサルティングチームに所属。新規事業開発の経験が豊富であることを特徴とするコンサルタントであり、現在に至るまで50社以上の公的介護・医療保険外事業（完全自費リハビリ事業・予防リハビリ総合事業等）の新規開設に携わる。
マーケティング戦略に強みを持ち、中でも「Webマーケティング」においては業界問わず定評があり船井総合研究所自体のWebマーケティングも担当している。戦略立案から、具体的な広告戦略、サイト改善までWeb全般のサポートを行う。
参加料金
・一般価格 30,000円 （税込 33,000円）/ 一名様
・会員価格 24,000円 （税込 26,400円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
東京会場
2026/07/03 (金)
14:00~17:00
船井総研グループ 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
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