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【産廃会社向け】新規エリア開拓セミナー

建設

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このような方にオススメ

既に拠点拡大しており、2次商圏で受注量を増やしていきたいと考えている経営者様
現在の営業スタイルが「足で稼ぐ」根性論になっており、訪問効率の悪さを感じている営業責任者様
商圏内の排出事業者が飽和状態で、これ以上の業績アップが見込めないと危機感を感じている企業様
既存エリアでは業者間の横の繋がりや協会内のしがらみが強く、思うように新規営業が進められないと考えている産廃会社の経営者様

本セミナーで学べるポイント

【営業開拓】しがらみのない新エリア開拓戦略
自社商圏以外で新エリアを開拓し、しがらみなく営業展開するための手法

【データ分析】排出量可視化による「勝てるエリア」特定術
各自治体やエリアごとの「廃棄物のゴミ流通量」を数値で可視化する手法。どこにターゲットが集中しているかを事前に把握することで、無駄な営業訪問をゼロにし、成約確度の高い先にリソースを集中させる方法です。

【成約率向上】価格競争の中、選ばれ続ける営業の仕組み
価格以外の「選ばれる理由」を作り出し、受注率を飛躍的に高める活動の仕組み化。営業担当者ごとのスキルのバラつきを抑え、会社全体として高い成約率を維持するためのアクションを解説します。

【成長加速】新エリアを収益の柱に変える事業ロードマップ
データ分析と実践的な営業活動を組み合わせた、持続可能な業績拡大サイクル。一度きりの開拓で終わらせない手法をお伝えします。

講座内容

第1講座	「経験と勘」からの脱却！経営数値の見える化で実現する廃棄物経営の改善策廃棄物量が徐々に減少していく市況の中、今までの「まだ大丈夫」という安心感が、気づかぬうちに経営を圧迫していきかねません。本講座では、今までの経験や勘に頼る経営から脱却し、自社の経営状況や廃棄物の流れを「見える化」することで業績改善に繋げていく考え方をお伝えします。株式会社船井総合研究所　産廃ビジネスチーム　リーダー　米村智晴
第2講座	新エリア開拓戦略！元大手企業の社員が教える別商圏で受注を勝ち取る営業術地縁や業界の横の繋がりが強い産廃業界において、本講座では、エリアのしがらみが薄い「新エリア開拓」することで自社商圏の競合との衝突を避けつつ、顧客を獲得する戦略をお伝えします。その後営業現場にて、排出事業者から受注獲得するための手法について、元大手産廃会社で長く営業に従事した井上より解説。新エリアというアウェイな環境でも、短期間で接点を構築し、契約締結まで持ち込むための営業フローと業界の最先端企業が取り組むインサイドセールスについてお伝えします。株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　井上隼也渡
第3講座	まとめ講座営業は案件が失注しても終わりではありません。中長期的な見込案件として情報をストックし、社内全員で共有するCRM（顧客管理システム）について解説。CRMを活用しすることで営業マンの標準化を目指します。その後、本講座のまとめとします。株式会社船井総合研究所　産廃ビジネスチーム　リーダー　米村智晴

講師紹介

株式会社船井総合研究所

産廃ビジネスチーム　リーダー

米村智晴

神奈川県逗子市出身、解体・産廃業界専門のチーフコンサルタント。
法政大学卒業後、新卒で船井総合研究所入社。入社当初はリフォーム業をメインにコンサルティングを行い、現在は解体・廃棄物事業の中小・中堅企業へのコンサルティングに従事している。営業改善から採用・育成、さらには DX・AI 導入支援まで多岐にわたる分野で支援を展開している。
特に「ご支援先の実行スピードを上げ、最短最速で業績を上げること」をコンサルティングモットーとしており、どのようなフェーズの企業に対しても直ぐに成果へ繋げる支援を心がけている。

株式会社船井総合研究所

シニアコンサルタント

井上隼也渡

前職は関西の大手産業廃棄物会社にて19 年在籍しており、企業向け、自治体向けの営業活動及び社内のDX化、業務改善提案をしておりました。国内唯一のコンサル資格である中小企業診断士とMBA を取得しておりますので、産業廃棄物の専門知識×コンサルティングの国家資格×船井総研の総合力によって、あらゆる問題・課題に対し正確かつ具体的なご提案をさせて頂き伴走支援いたします。

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/06/15 (月)

13:00~15:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/06/17 (水)

13:00~15:00