このような方にオススメ
- 激化する消耗品類の値下げ競争から脱却したい！
- 見守り支援機器などの高単価商材を扱いたいが、現場への導入・定着に自信がない・・・
- メーカーの代理店で終わらず、施設の「経営パートナー」として圧倒的なシェアを奪いたい！
- 補助金情報は知っているが、それをどう「成約」に結びつけるかの勝ちパターンが見えない・・・
- 介護保険に頼る現在の事業の10年後が不安・・・
本セミナーで学べるポイント
病院・介護施設向け法人営業で、売上拡⼤＆⾼収益を実現する具体的ロードマップが分かる！
創業4年で売上3億円を実現した「勝利の新方程式」をあなたの会社で実現するためには？
・施設のキーパーソンと現場が納得してあなたの会社に「お願い」してくれるための提案手法
・「明日から」強力な補助金活用商品ラインナップを取りそろえることが可能！
・高単価商材を提案しきるための信頼関係構築メソッド
補助金×戦略で、採択から逆算した革新的提案手法
売上単価1,000万円超の超大型補助金を確実に成約へ繋げる、最新の公募動向と申請のツボ
・全国の最新補助金トレンドと攻略の優先順位
・「補助金待ち」を卒業。施設の予算会議に滑り込む逆算営業術
・NOと言わせない！補助金審査官が頷く「生産性向上」ストーリーの作り方
もう倉庫で眠らせない！介護現場のITリテラシーの壁を壊す「定着支援」とは？
ITが苦手な現場職員をどう巻き込み、ファンにするか。導入⇒収益化を施設に実現させる秘訣
・なぜ最新機器が埃をかぶるのか？IT嫌いをファンに変える巻き込み術
・通知の「うるさすぎ」を防ぐ。現場を疲れさせない設定の極意
・導入後の「困った」を収益に。施設と成長する伴走支援モデル
病院・施設向け法人営業業界の最新動向が学べる！
2026年最新の法人営業市場を徹底解説
・「儲からない」は本当？リアルな法人営業の最前線
・取引施設数を急拡大できる、今刺さる商品とは？
・今から「先行者利益」を得るための法人営業部門の作り方
2026年以降を生き抜く「生産性向上特化販売戦略」
コストカットと収益付加を同時に提案し、顧客単価を最大化する具体的手法とは？
・消耗品の価格競争を脱却。手間とコストを同時に削る新商品戦略
・施設の加算取得をパッケージ提案。施設の「収入」を直接増やす攻めの型
・理事長・事務長を動かす数字の力。人件費削減を可視化する投資効果の伝え方
成功事例
住宅改修×福祉用具ビジネスモデルは特別なスキルや経験がなくても利用者獲得が進みます。 異業種から転職組の新人や第2新卒の若手など、ウチではどんどん成長していっていますよ！
利用者数減、ケアマネからのクレーム、社員の退職のトリプルパンチに悩まされていたのですが、ビジネスモデルへの取組みで状況が一変。 まず利用者数が急激に伸び、社員の目の色が変わりました。ケアマネの評判も上々で業績は急激にＶ字回復中です！
突然の社長交代と新店舗の軌道化という2つの難題に直面したのが2018年のことでした。 営業メンバーのがんばりもあり、新店舗では利用者数がすごいペースで伸びました。おかげで一気に黒字転換することができました。
もうこれ以上伸びないと思っていたのですが、そんな不安もなんのその。 利用者数はスタート時点850名でしたが、ついに1000名を超えるまでに成長することができました！
もともとは自社系列が取引の90%… いまではグループ外からの新規開拓が面白いように進んでいます。 たった1年で利用者数＋200名と急成長することができました！
講座内容
| 第1講座 | 介護ロボット×補助金活用提案で飛躍的成長を遂げるために押さえるべきポイント 介護ロボット×補助金活用提案で飛躍的成長を遂げるために押さえるべきポイント ・病院・介護施設向け法人営業市場を徹底解説 ・市場最大のトレンド「介護ロボット×補助金活用」の波に乗るには？ ・法人営業市場で生き残る会社の勝ちパターンはコレだ！ 株式会社 船井総合研究所 DXコンストラクションチーム 阪下 愛弥 |
| 第2講座 | 現場から⽣まれた売上拡⼤×⾼収益の新⽅程式 現場から⽣まれた売上拡⼤×⾼収益の新⽅程式 ・自社施設で徹底研究された本質的な施設の生産性向上提案とは？ ・施設との関係構築を急加速させる「フック商品」とは？ ・だから売れる！急成長＆高収益を生み出すポイント3選 株式会社 エクセレントケアサポート 代表取締役社長 大川 寛正 氏 |
| 第3講座 | 「法人営業は低利益・・・」から脱却！高収益法人営業モデルへの道 「法人営業は低利益・・・」から脱却！高収益法人営業モデルへの道 ・株式会社エクセレントケアサポートの成功要因を徹底解剖 ・最先端の法人営業モデルをあなたの会社で実現するための具体的ロードマップ ・知識、商品、・・・勝つために必要な要素を最速で手に入れる方法 株式会社 船井総合研究所 DXコンストラクションチーム シニアコンサルタント 入江 貴司 |
講師紹介
株式会社 エクセレントケアサポート
代表取締役社長
大川 寛正 氏
病院や介護施設向けの法人営業、なかでも介護ロボットやICT機器を活用したAI見守りシステムなどの提案に専門性をもつ。
福祉用具貸与としての利用者数は500名にも満たない規模ながら、法人営業で業績を伸ばし、2020年の創業から短期間で売上3億円を突破する規模にまで成長している。
株式会社 船井総合研究所
DXコンストラクションチーム シニアコンサルタント
入江 貴司
大阪大学経済学部卒業後、大手工作機械メーカーに入社。
シニア向けビジネスの立ち上げを専門に手がけるなかで、福祉用具レンタルとシニアリフォームを掛け合わせた「セット提案モデル」を開発し業界に対する専門コンサルティングを進める。
商圏内一番事業所に向けた戦略づくり、マーケティング・営業支援、組織体制づくりなど業界企業のビジネスモデル化を強力に推進する。
株式会社 船井総合研究所
DXコンストラクションチーム
阪下 愛弥
2001年長野県生まれ。
大学時代はスポーツ科学を専攻する傍ら、有志の勉強会で経営学に触れる。大学時代に地方と都心の熱量の違いを痛感し、生まれ育った長野県をはじめとした地方の活性化に貢献すべく船井総合研究所に入社。
入社後は調査や業務効率化業務に従事。クライアントの業績アップはもちろん、社会にも貢献できる企業づくりに貢献できるよう尽力いたします。
参加料金
・一般価格 30,000円 （税込 33,000円）/ 一名様
・会員価格 24,000円 （税込 26,400円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
東京会場
2026/06/26 (金)
14:00~17:00
東京ミッドタウン八重洲
東京都中央区八重洲二丁目2番1号
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
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