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【管工事業向け】業務用空調工事受注セミナー

空調工事の利益率を最大化｜下請けから「元請けリニューアル」への転換戦略

建設

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このような方にオススメ

公共工事とは別の柱を作りたい経営者様
既存事業の利益拡大を図っていきたい経営者様
空調工事の技術力を地域に広めていきたい経営者様
人手不足の中でも今いる人員で安定受注を図りたい経営者様
短い工期で手離れのいい工事を狙っていきたい経営者様

本セミナーで学べるポイント

BtoB集客の成功事例を大公開！
地場工事会社が仕掛ける業務用空調工事専門ブランドとは！？何でも屋（差別化無し・強み無し）工事会社では新規受注は取れません。設備工事市場で優位性が発揮できる業務用空調工事専門ブランディング戦略とは何なのか。

営業人員ゼロでできる戦略が学べる！
営業マンや資格者の人員採用だけが答えではありません。今や設備工事業界でもWEBでの集客が当たり前となっております。専門ブランドのホームページの入口・導線・出口のポイントを押さえることで、毎月、新規客を獲得できます！ WEBから新規のお客様より問合せがあり、足早く受注できれば楽だと思いませんか？人員補充の必要がなく、すぐできるWEB戦略をお伝えします！

実践的な営業方法を伝授！
MAツールやSFAなどのDXによる既存顧客の売上最大化を実施する方法やシステム営業による生産性向上の事例を踏まえて、施主ニーズに刺さる具体的な営業方法を解説します！

お客様の声

【1】A社様

これまでBtoC向けのエアコン工事メインでしたが、BtoBは単価も高く、継続的なストックビジネスにもつながります。これからは新築工事だけではなくリニューアル工事の時代ですので、早めに取り組んでよかったです。

【2】B社様

空調機器の更新工事はとくに目新しい商品ではないですが、売り方や提案商法を変えるだけでビジネスチャンスが生まれてきます。競合他社との差別化提案が成功のポイントだと思います。

【3】C社様

今まで下請工事中心でしたが、製造業など大手のお客様からも元請受注が増加しております。設備工事業界の会社にとって、「元請化」は今後非常に大事な戦略です。

講座内容

第1講座	管工事・設備工事業界の市場性空調設備工事をはじめとする管工事業界における市場性や業界動向を徹底的に解説！今後の設備工事会社が向かうべき方向性を整理します。株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　大橋優介
第2講座	業務用空調工事受注における成功ポイントこれまで下請工事や公共工事が中心だった設備工事会社が元請けのリニューアル工事の拡大で高利益率を達成する方法を伝授します。新規顧客の開拓と既存顧客の売上最大化の２つの側面から解説します。株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　大橋優介
第3講座	管工事・設備工事会社が明日からすぐに取り組むべきこと設備工事会社が「明日からすぐに取り組むべきこと」のポイントを絞ってお伝えいたします。株式会社船井総合研究所　再エネ･サブコングループ　マネージャー　岡慶和

講師紹介

株式会社船井総合研究所

再エネ･サブコングループ　マネージャー

岡慶和

大学卒業後、大手地銀に入行。地元と東京の支店を経験し、主に中小・中堅企業を担当。法人では融資業務に加え、「ビジネスマッチング」、「事業承継」などを幅広く経験している。
船井総研入社後は前職の経験を活かして「法人営業」・「財務分析」等に注力したコンサルティングを行っている。

株式会社船井総合研究所

シニアコンサルタント

大橋優介

設備工事に関わるメーカーや施工業者、建設現場と対峙する前職にて経験を積み重ね、船井総合研究所に入社。
経営者がぼんやりと言葉にできない不安や悩みを対話の中でキャッチアップし言語化・整理し、改善の道筋を体系化することを得意とする。
前職の経験を活かし、各々の立場や想いを汲んだ″対峙から対話へ″シフトしたコンサルティングスタイル。
経営者が気づかなかった問題を指摘しアナログな設備工事業界へデジタルアレルギーを最小限に抑え、経営者だけではなく従業員を巻き込んだ企業の伴走者としてDX化を推進するコンサルティングに定評がある。

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/06/23 (火)

13:00~15:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/06/26 (金)

13:00~15:00