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小多機・看多機の収支改善セミナー

小多機・看多機が赤字でお悩みの経営者・経営幹部の皆様へ

介護・シニア

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このような方にオススメ

赤字・低収益な経営体質から抜け出せず、出口の見えない慢性的な経営難に陥っている
他事業の黒字で小多機・看多機の赤字を補填しており、「お荷物事業」として撤退や閉鎖が頭をよぎっている
「人口が少ない地方だから仕方がない」と諦めているが、商圏人口数万人でも「年商1億円」を作る方法があるなら知りたい
病院や施設等の母体がなく「集客力が弱い」と感じているが、医療機関から“選ばれて”紹介が来る仕組みを作りたい
精神論や机上の空論ではなく、実際にV字回復した法人が使っている「生々しい帳票」や「営業ツール」をそのまま見たい

本セミナーで学べるポイント

【経営実態】なぜ6割以上が苦戦するのか？赤字に陥る「3つの構造的欠陥」
業界全体の約65%が赤字または低収益という厳しい現実に対し、自社がどの課題に直面しているかを客観的に診断できます。多くの事業所が陥っている「登録鈍化型」「低介護度型」「人員過多型」という3つの赤字パターンを分析し、「定額制＝使いたい放題」という現場の誤った認識がいかに経営を圧迫しているか、その構造的な真因を解き明かします。

【高収益モデル】目指すべきは営業利益率17%超！勝てる事業所の「数値基準（KPI）」
感覚的な経営から脱却し、データに基づいた経営判断を行うための基準を示します。船井総研が定義する高収益モデル（売上年間9,120万円、営業利益率17%など）と業界平均とのギャップを可視化します。「平均要介護度2.7以上」「人件費率55%以下」「登録者数26名」といった、高収益化に不可欠な必達目標数値（KPI）を具体的にお持ち帰りいただけます。

【営業戦略】「待ち」から「攻め」へ転換！ターゲットを絞り込む「中重度者集客術」
単価アップと稼働率向上を同時に実現するための戦略的な営業手法を学びます。「退院支援」や「困難ケース」など、地域で求められる高単価なターゲット層を明確に定義し、医療機関や居宅介護支援事業所へ効果的にアプローチするノウハウを公開します。「月20件の営業で新規1件獲得」といった具体的な行動指標や、成約率を高めるための営業ツールの活用法も学べます。

【組織戦略】人件費率55%を実現する「業務標準化」と「生産性向上」
利益を確保しながら、職員の負担を減らすためのオペレーション改革を提案します。属人化しがちな業務や過剰なサービス提供を見直し、適正な常勤換算数で現場を運営するための「業務フロー」や「マニュアル化」の手法を解説します。人件費を高騰させずにサービスの質を維持する、持続可能な組織体制構築のポイントを押さえることができます。

【成功事例】赤字からのV字回復！実在する法人が実践した「改革の全プロセス」
机上の空論ではない、実証済みの成功ノウハウを公開します。実際に赤字から脱却し、年間売上1億円突破や業界トップクラスの収益性を実現した「社会福祉法人まんてん」の実例を徹底解剖します。営業活動の強化、数値管理の徹底、重度対応への転換など、経営者がどのような意思決定を行い、現場を動かして成果に繋げたのか、その具体的なプロセスを学べます。

成功事例

【1】【埼玉県さいたま市・小多機】社会福祉法人永寿荘様：2024年ゲスト講師

アセスメント重視のケアマネジメントで登録者数26名、平均要介護度3.2を実現。年間売上7,500万円から1億円に増収し、埼玉県で一番の運営実績を誇る。

【2】【大阪府茨木市・小多機】特定非営利活動法人ふれあいぽっぽ様：2025年ゲスト講師

閉鎖を考えた不採算事業が5,040万円増収･赤字脱却に成功し、高収益事業に成長。年間売上2,760万円から年間売上7,920万円に大幅増収、営業利益率は-20%から＋20%に。

【3】【神奈川県小田原市・小多機】有限会社前田介護相談所様：2026年ゲスト講師

医療機関との連携強化により、単独型の2事業所が4,500万円増収に成功。経営不振事業が営業利益率15%超を実現。

【4】【兵庫県・看多機】P社様

年間売上6,200万円から1億500万円に成長。平均要介護度3.9、看護体制強化加算Ⅰの算定(3,000単位)による重度対応で利用者単価 43万円超えを実現。

【5】【福井県・看多機】S社様（2026年ゲスト講師予定）

年間売上9,800万円から1億2,000万円に成長。登録者数27名、平均要介護度3.7、看護体制強化加算Ⅱの算定(2,500単位)を実現。

講座内容

第1講座	小多機・看多機の赤字脱却のためにすべきこと 1.小多機・看多機の現状と経営実態　・事業所数の推移・今後の見込み・業界平均の収支状況・介護情報公表からわかる経営実態　 2.赤字に陥る構造　・黒字化できない理由・赤字に陥る３大パターン　 3.収益化のために実施すべきこと・高収益モデルの定義・赤字脱却のためにすべきこと株式会社船井総合研究所　介護チーム_2 リーダー　森永顕成
第2講座	【ゲスト講演】小規模多機能　成功への軌跡 1.法人紹介・法人概要・法人の沿革・事業所一覧・法人の主要な取り組み・今後の展開　 2.事業実績について・事業所紹介・業績とKPIの推移・全国の事業所との比較・2025年度の実績　 3.新規開設から現在に至るまで・参入を決めてから現在まで・参入決意・苦悩の時期・転換点・飛躍　 4.高収益化に向けて取り組んだこと・モデル事業所の視察・営業活動の強化・数値管理の強化・重度対応の強化＆職員育成社会福祉法人　まんてん　理事長　山田一之氏
第3講座	小多機・看多機の高収益化の方法 1.高収益事業所の事業戦略・ターゲット設定・サービス量の適正化・集客･営業体制・KPI管理・業務・運営管理　 2.高収益化を実現するための取り組み方・登録鈍化型の改善手法・低介護度型の改善手法・人員過多型の改善手法株式会社船井総合研究所　コンサルタント　武藤慶太郎
第4講座	本日のまとめ・各講座の振り返り・事業成長を続ける法人になるための成功法則株式会社船井総合研究所　介護チーム_2 リーダー　森永顕成

講師紹介

社会福祉法人　まんてん

理事長

山田一之氏

2004年に法人設立後、福祉事業・保育事業を中心に事業を拡大。地域の多様なニーズに応える中で、地域包括ケアシステムにおいて中核的な役割を担う『小規模多機能型居宅介護』事業に参入。運営難易度の高さから多くの事業所が苦戦する中、年間売上1億円（業界トップ1％）の実績を達成。また、業界の先進企業が取り組む『週休3日制度』をいち早く導入するなど、事業戦略・人材戦略の両面で数々の実績を挙げ、その経営手腕は業界関係者からも注目を集めている。

株式会社船井総合研究所

介護チーム_2 リーダー　

森永顕成

新卒で船井総合研究所に入社。
専門はデータと事例を活用したシニア関連事業の戦略策定と実行支援コンサルティング。
既存事業の収支改善、高収益化支援を得意としており、中小・中堅企業から地域一番企業まで幅広いクライアントの経営支援を行っている。

株式会社船井総合研究所

コンサルタント　

武藤慶太郎

介護、歯科医療、人材紹介、地方創生等の業界を経てシニアライフコンサルティングチームに所属。新規事業開発の経験が豊富であることを特徴とするコンサルタントであり、現在に至るまで50社以上の公的介護・医療保険外事業（完全自費リハビリ事業・予防リハビリ総合事業等）の新規開設に携わる。
マーケティング戦略に強みを持ち、中でも「Webマーケティング」においては業界問わず定評があり船井総合研究所自体のWebマーケティングも担当している。戦略立案から、具体的な広告戦略、サイト改善までWeb全般のサポートを行う。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　30,000円（税込 33,000円）/ 一名様

・会員価格　24,000円（税込 26,400円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/04/23 (木)

14:00~17:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/04/24 (金)

14:00~17:00