このような方にオススメ
- 介護保険外収益の柱として法人営業を強化・参入していきたい！
- 令和8年度以降の補助金動向を知りたい！
- 介護保険に頼る現在の事業の10年後が不安・・・
- 見守り支援機器などの補助金は難しそう・・・
- 後発参入でもシェア拡大できる戦い方を知りたい！
本セミナーで学べるポイント
後発参入企業が勝てるシェアアップ手法が学べる！
2026年から法人営業に注力した福祉協同サービスはいかにして高速成長を見据えるのか？
・営業担当スタッフ2名から始める病院・施設向け法人営業部隊の作り方
・「生産性向上」を武器に商圏拡大を実現するロードマップ
・在宅営業部門との連携体制！押さえるべき体制構築のポイントとは？
病院・施設が利用できる補助金を武器にした戦い方が学べる！
創業からわずか4年で売上3億円を実現した補助金活用営業とは？
・エクセレントケアサポート(京都)が仕掛ける本質的な生産性向上提案とは？
・自社の施設で研究しつくした「刺さる」営業手法
・「施設の生産性向上」をコンセプトにした一貫した商品ラインナップ
最も勝てる商圏設定・営業戦略の立て方が分かる！
「今から」商圏を拡大するための戦略の立て方とは？
・「どの施設に」「何を」「どう売るか」をおさえた戦略策定のポイント
・施設種別や運営法人の習性を捉えた高効率営業戦略
・後発参入企業が商圏シェアを拡大するための「フック商品」とは？
病院・施設向け法人営業業界の最新動向が学べる！
2026年最新の法人営業市場を徹底解説
・「利益がでない」は本当？リアルな法人営業の最前線
・取引施設数を急拡大できる今刺さる商品とは？
・今から「先行者利益」を得るための法人営業部門の作り方
福祉用具レンタル会社が考えるべき2026年以降の戦略の立て方が分かる！
激化する福祉用具レンタル業界で2026年以降も生き抜くためには？
・介護保険制度開始から26年。10年後を見据えた経営戦略とは？
・早く動いた者勝ち！貴社を成長させ続ける「第二本業」の作り方
・2026年以降はこうなる！福祉用具レンタル業の業界動向を徹底解説
成功事例
住宅改修×福祉用具ビジネスモデルは特別なスキルや経験がなくても利用者獲得が進みます。 異業種から転職組の新人や第2新卒の若手など、ウチではどんどん成長していっていますよ！
利用者数減、ケアマネからのクレーム、社員の退職のトリプルパンチに悩まされていたのですが、ビジネスモデルへの取り組みで状況が一変。 まず利用者数が急激に伸び、社員の目の色が変わりました。ケアマネの評判も上々で業績は急激にＶ字回復中です！
突然の社長交代と新店舗の軌道化という2つの難題に直面したのが2018年のことでした。 営業メンバーのがんばりもあり、新店舗では利用者数がすごいペースで伸びました。おかげで一気に黒字転換することができました。
もうこれ以上伸びないと思っていたのですが、そんな不安もなんのその。 利用者数はスタート時点850名でしたが、ついに1000名を超えるまでに成長することができました！
もともとは自社系列が取引の90%… いまではグループ外からの新規開拓が面白いように進んでいます。 たった1年で利用者数＋200名と急成長することができました！
講座内容
| 第1講座 | 病院・施設向け法人営業市場の最新動向 ・福祉用具レンタル業界2026年の時流予測 ・最新の病院・施設向け補助金・助成金トレンド ・法人営業市場における福祉用具レンタル会社の勝算 株式会社船井総合研究所 シニアコンサルタント 入江 貴司 |
| 第2講座 | 在宅で安定収益を上げる福祉協同サービスが法人営業に注力したワケとは？ ・2026年の今、病院・施設向け法人営業に注力する理由 ・営業スタッフ2名でスタートした法人営業部門立上げの経緯 ・後発企業として見据える商圏シェアアップ戦略 株式会社福祉協同サービス 代表取締役社長 小川 一八 氏 |
| 第3講座 | 現場から⽣まれた売上拡⼤×⾼収益の新⽅程式 ・創業4年で売上3億円を実現した革新的営業手法 ・自社施設で徹底研究された本質的な施設の生産性向上提案とは？ ・施設との関係構築を急加速させる「フック商品」とは？ 株式会社エクセレントケアサポート 代表取締役社長 大川 寛正 氏 |
| 第4講座 | 新規参入企業が勝ち切るためのシンプルな戦略 ・法人営業市場で急成長する企業に共通するポイントとは ・保険外収益の中核をつくる法人営業戦略の立て方 ・後発参入でも勝てる「生産性向上提案特化モデル」を徹底解説 株式会社船井総合研究所 阪下 愛弥 |
講師紹介
株式会社 福祉協同サービス
代表取締役社長
小川 一八 氏
関東一都三県に6拠点を展開し、福祉用具利用者数4,000名を超える。
安定的な収益を生み出す福祉用具貸与を軸に、新規事業への投資を加速させる小川社長の手腕に注目。
株式会社 エクセレントケアサポート
代表取締役社長
大川 寛正 氏
病院や介護施設向けの法人営業、なかでも介護ロボットやICT機器を活用したAI見守りシステムなどの提案に専門性をもつ。
福祉用具貸与としての利用者数は500名にも満たない規模ながら、法人営業で業績を伸ばし、2020年の創業から短期間で売上3億円を突破する規模にまで成長している。
株式会社 船井総合研究所
シニアコンサルタント
入江 貴司
大阪大学経済学部卒業後、大手工作機械メーカーに入社。
シニア向けビジネスの立ち上げを専門に手がけるなかで、福祉用具レンタルとシニアリフォームを掛け合わせた「セット提案モデル」を開発し業界に対する専門コンサルティングを進める。
商圏内一番事業所に向けた戦略づくり、マーケティング・営業支援、組織体制づくりなど業界企業のビジネスモデル化を強力に推進する。
株式会社 船井総合研究所
阪下 愛弥
2001年長野県生まれ。
大学時代はスポーツ科学を専攻する傍ら、有志の勉強会で経営学に触れる。大学時代に地方と都心の熱量の違いを痛感し、生まれ育った長野県をはじめとした地方の活性化に貢献すべく船井総合研究所に入社。
入社後は調査や業務効率化業務に従事。クライアントの業績アップはもちろん、社会にも貢献できる企業づくりに貢献できるよう尽力いたします。
参加料金
・一般価格 30,000円 （税込 33,000円）/ 一名様
・会員価格 24,000円 （税込 26,400円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
東京会場
2026/03/30 (月)
14:00~17:00
東京ミッドタウン八重洲
東京都中央区八重洲二丁目2番1号
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
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