【介護法人が実践】地域密着型身元保証事業のはじめ方

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このような方にオススメ

介護事業を営んでおり、身寄りなし高齢者とのコンタクトがあるが、具体的な支援に限界を感じている方
2026年を見据え、既存事業の集客のフックとなる低投資・高収益な新規事業を模索中の経営者様
おひとりさま高齢者の増加という社会課題を解決しつつ、シニアマーケットで早期一番化を狙いたい方
葬儀、介護、士業などの強みを活かし、終活から死後まで一貫したサービスで差別化を図りたい方

本セミナーで学べるポイント

成功する身元保証事業のモデル
実際のゲスト事例に基づき、参入前の準備から参入後の具体的な活動内容までを体系的に解説します。単なる理論ではなく、現場で培われた「本当に必要とされる」支援の形を明確にすることで、迷いのない事業立ち上げを支援し、最短距離で成果を出すための指針を得ることができます。

介護事業者だからこそ参入すべき理由
介護事業者が身元保証に参入する最大のメリットである、既存顧客からの問い合わせ活用法や営業活動のフックとしての役割を詳述します。本業とのシナジーを生み出し、地域包括支援センターや行政からの信頼を勝ち取って、安定した紹介ルートを確立するための戦略を公開します。

低投資・高収益で最速立ち上げを実現する手法
特別な資格や多額の設備投資を必要としない身元保証事業の立ち上げステップを伝授します。初期費用200万円を一括で受け取るフロー型と、月額会費のストック型を組み合わせ、利益率40%という圧倒的な収益性を早期に実現するための具体的な要諦を学ぶことができます。

法的リスクを最小限に抑える透明な運営体制
契約トラブルを未然に防ぐための3回面談手法や、利害関係のない第三者の立ち会いといった厳格な運用体制を解説します。預託金の分別管理や行政ガイドラインへの準拠など、法人を守りお客様に安心を提供するための実務ノウハウを、法的リスク管理の視点から具体的に提示します。

多角化経営を成功させるシニア事業ロードマップ
身元保証事業をきっかけに、シニアマーケットの多角化を進めるための具体的な成長戦略を提示します。将来的に年商100億円規模を目指す医療法人の事例なども交え、既存事業の枠を超えて持続可能な企業成長を実現するための、実践的かつ将来性の高いロードマップを学ぶことが可能です。

介護法人が今、身元保証事業に取り組むべき3つの理由

①成長市場かつ空白ビジネスなので早期一番化が可能：

独居高齢者は現在約700万人に達しており、ニーズは年々増加し市場は急拡大しています。全国の事業者はまだ少なく、早期に参入することで地域一番化が可能な「空白市場」です。

②保険外の自費領域で安定した収益の柱を構築できる：

初期で約200万円を一括で受け取り、3段階で償却するフロー型と、月額会費のストック型を掛け合わせたハイブリッドな収益モデルです。介護保険事業に依存しない安定した自費事業を確立できます。

③資格不要！しかも低投資で事業をスタートできる：

特別な資格は不要であり、既存のオフィスやスタッフを活用できるため多額の設備投資も必要ありません。かかる費用は外注費と人件費のみで、利益率40%という極めて高い収益性を誇ります。

講座内容

第1講座	おひとりさま高齢者増加による身元保証事業の今全国約700万人の独居高齢者が保証人がいないことで、入院や施設入居を断られてしまうケースが増えています。この社会課題をチャンスに変えるのが「身元保証事業」です。その市場背景と今後取るべき経営指針についてお伝えします。株式会社船井総合研究所　シニアビジネスチーム_3 リーダー　鈴木康祐
第2講座	ゲスト講座地域密着型【本当に必要とされる】身元保証事業社会福祉法人まごころは、長年の介護事業運営で高齢者の困りごとと向き合う中で参入され、静岡市から「終活支援優良事業者認証」の第1号として認められ、地域に深く根差した透明性の高い支援を行っています。利用者の「身寄りなしの不安」を介護のプロとしてどう埋めるか？リアリティのある立ち上げからの成功ストーリーを解説いただきます。社会福祉法人まごころ　理事長　増田正寿氏
第3講座	身元保証ビジネスの立ち上げ手法本講座では、ゲスト講師が語られた「身元保証」の市場性と必要性を、具体的な事業化ステップに落とし込みます。安定的な収益確保のための料金体系の設計と付加サービスの提案方法。法的リスクを最小限にするための契約書や運営体制の構築。即座に事業を軌道に乗せるための具体的な集客ノウハウを解説します。株式会社船井総合研究所　鶴慈子
第4講座	本日のまとめこれまでの内容を振り返り、実践に向けた最終確認を行います。法的要件や事業計画、効果的な集客戦略、顧客サービスの提供方法など、各段階での重要ポイントを再確認します。事業開始後の注意点を共有し、スムーズな立ち上げのためのアドバイス、身元保証事業の成功に向けた実践的なロードマップを示します。株式会社船井総合研究所　シニアビジネスチーム_3 リーダー　鈴木康祐

講師紹介

社会福祉法人まごころ

理事長

増田正寿氏

インフィック株式会社代表取締役。社会福祉法人まごころの理事長も務める。同法人で2022年より身元保証事業を開始し、地域の独居高齢者の課題解決に尽力。その事業の透明性の高い運営と確かな実績が評価され、2024年3月には静岡市「終活支援優良事業者」の第1号として認証された。公益性と収益性を両立する事業構築の先駆者として、そのノウハウを伝授する。

株式会社船井総合研究所

シニアビジネスチーム_3 リーダー　

鈴木康祐

23歳から医療法人にて介護付・住宅型有料老人ホームの施設長を務め、離職率が40％を超える事業所の経営改善に着手。管理職育成、業務改善、風土改革を行い離職率を10分の1まで改善。さらにSNSをマーケティングに活用した採用コストカット、営業せずに集客できる仕組み作りにより年平均99%の稼働率を維持するなど、利益率を対前年比230％成長させる。その後、エリアマネジャーとして訪問介護事業所、居宅介護支援事業所のマネジメントにも携わり、船井総合研究所に入社。
稼働率向上、人材育成、採用、評価制度、研修など全ての施策において「業界経験を活かして現場を巻き込んでいくスタイル」を経営者のビジョン実現の為のポリシーとして掲げている。

株式会社船井総合研究所

鶴慈子

国際基督教大学教養学部を卒業後、新卒で船井総研に入社。
入社後は医療業界を経て、シニアビジネスの新規立ち上げコンサルティングに従事。
身元保証事業をはじめ、その他シニアビジネスのスタートアップを専門とする。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　30,000円（税込 33,000円）/ 一名様

・会員価格　24,000円（税込 26,400円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

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　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

東京会場

2026/02/24 (火)

14:00~17:00

東京ミッドタウン八重洲

東京都中央区八重洲二丁目2番1号

大阪会場

2026/03/24 (火)