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福祉用具＆リフォーム経営研究会説明会

住宅改修×福祉用具の成功事例を一挙公開！

利用者数500名クラス・1000名クラスへの成長の軌跡！

福祉用具＆リフォーム経営研究会とは？

リフォーム介護・シニア

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このような方にオススメ

レンタル事業の業績が伸び悩んでいる…
商圏に後発参入して勝つ方法が知りたい
住宅改修は気になっているがどう手を付けていいのか…
現場にかかりっきりで経営者として先が見えない
うまくいった社長の成功談・失敗談が聞きたい

本セミナーで学べるポイント

異業種参入ならではの強みを生かせ！
東海地方・S社様は、家具店・仏壇店という異業種からの福祉用具レンタル業への参入で営業利益率12％超と高収益事業に成長させています。
・なぜ300年企業が福祉用具レンタル業に参入したのか？
・営業利益トントンから2年で一気に高収益化のカラクリ
・セット提案モデルの取組みで良かったこと、苦労したこと
・もっとも変わったのは実は〇〇だった！？
・レンタルを伸ばす？住宅改修を伸ばす？成功のポイントとは！
などなど、S社様の高収益化の成功要因がわかります。

社長の事業意欲が業績を伸ばす！
北海道・H社様は、現場叩き上げ社長ながら会社の未来を描き、成長への投資をすることで業績を一気に伸ばしています。
・利用者数は800名⇒1100名へと一気にジャンプアップ
・セット提案モデルでレンタル獲得・住宅改修が大きく伸びた
・H社様が進める社内の分業化・生産性アップ・ペーパーレス化
・現場叩き上げ社長から経営者へ、社長の目線が業績アップの最大要因
・現場を巻き込み、現場とともに進む、社内一体化のポイント
などなど、H社様の変革と成長の具体的事例がわかります。

新しいチャレンジと社員の巻き込み方
「ただでさえ忙しいのに、またさらに新しいことなんてできませんよ！」
新しいことに取り組もうとすると社員が抵抗するかもしれない… と、そんな不安を抱えている社長はけっこう多いものです。
どうすれば社員を巻き込みながら、新しいチャレンジを進めていけるのか？取り組み企業の実例を聴けばスッキリするはずです！

住宅改修強化でレンタルが伸びるワケ
住宅改修を強化するとなぜレンタルが伸びるのか？言い換えると、住宅改修と同時にレンタルが発生するのはなぜなのか？
住宅改修の強化方法、営業面でのアプローチ方法、住宅改修で粗利を確保する方法など具体的に学んでいただけます。

社長が現場を任せて「経営者」になるには
福祉用具貸与事業所のなかには社長みずから営業最前線でやられているところもあると思います。
現場での仕事に忙殺されて、経営のこと、会社の将来のことをしっかりと考える時間がないという状態に陥っている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
取り組み企業の実例を通じて、現場どっぷりの社長が現場を離れ、実務をメンバーに任せつつ社長が「経営者」になっていく姿を感じていただくことができます。

成功事例

【1】地域でのシェアが26％⇒28％へ上昇。新人・若手がどんどん活躍するようになりました！（山口県宇部市・株式会社はんど様）

住宅改修×福祉用具ビジネスモデルは特別なスキルや経験がなくても利用者獲得が進みます。
異業種から転職組の新人や第2新卒の若手など、ウチではどんどん成長していっていますよ！

【2】数年間停滞していた業績が一気に急上昇！地域一番店は目前まで上がってきました！（香川県観音寺市・株式会社日協堂医療器様）

利用者数減、ケアマネからのクレーム、社員の退職のトリプルパンチに悩まされていたのですが、ビジネスモデルへの取組みで状況が一変。
まず利用者数が急激に伸び、社員の目の色が変わりました。ケアマネの評判も上々で業績は急激にＶ字回復中です！

【3】シェア2％からのスタート！利用者数が一気に伸びてたった1年で黒字転換できました！（奈良県生駒市株式会社ケンモク様）

突然の社長交代と新店舗の軌道化という2つの難題に直面したのが2018年のことでした。
営業メンバーのがんばりもあり、新店舗では利用者数がすごいペースで伸びました。おかげで一気に黒字転換することができました。

【4】利用者様が本当に喜ぶ「トータル提案」の専門店を立ち上げ、利用者数がどんどん増えています！（メディカルケア株式会社様・長野県上田市）

もうこれ以上伸びないと思っていたのですが、そんな不安もなんのその。
利用者数はスタート時点850名でしたが、ついに1000名を超えるまでに成長することができました！

【5】勝てる武器ができて地域一番店が見えるようになりました！（株式会社フローラ様・茨城県龍ヶ崎市）

もともとは自社系列が取引の90%…　いまではグループ外からの新規開拓が面白いように進んでいます。
たった1年で利用者数＋200名と急成長することができました！

講座内容

第1講座

全国各地で成功事例が続出！利用者獲得ペースが倍増するセット提案モデルとは！？
貸与事業所が利益を上げるためのシンプルなポイント
成長企業が続出する「住宅改修×福祉用具」とは！？
いまこそ経営者に必要な情報プラットフォームとは？

株式会社船井総合研究所　入江貴司

講師紹介

株式会社船井総合研究所

入江貴司

大阪大学経済学部卒業後、大手工作機械メーカーに入社。シニア向けビジネスの立ち上げを専門に手がけるなかで、福祉用具レンタルとシニアリフォームを掛け合わせた「セット提案モデル」を開発し業界に対する専門コンサルティングを進める。商圏内一番事業所に向けた戦略づくり、マーケティング・営業支援、組織体制づくりなど業界企業のビジネスモデル化を強力に推進する。