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保険代理店経営研究会　説明会

生産性1,300万円超にする営業手法

保険

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このような方にオススメ

生産性が1,000万円以下の保険代理店様
採用した営業が給料以上に売上を上げていない保険代理店様
育てた営業が退職してしまっている保険代理店様
営業ツール・営業マニュアルをこれから整備していきたい保険代理店様
評価制度の導入を検討している保険代理店様

本セミナーで学べるポイント

保険代理店における生産性の上げ方がわかる
成果報酬型の組織から固定給型の組織に転換している保険代理店様が増えてきましたが、固定給で採用している営業マンが思うように売上を上げてくれずに悩んでいる経営者様は多いと思います。どのように会社として生産性を上げていけばよいのか、その方法を順序立ててご説明いたします。

契約率70％以上の営業ツール・トークがわかる
保険ショップの契約率はおおよそ40～50％と言われています。どのようにすれば自社の契約率を上げていくことができるのか。生産性を上げるための1つ目の要素である「契約率」は『初回相談力』で変わります。どのような初回相談をやっていけばよいのか公開いたします。

世帯単価15万円以上（初年度手数料）の営業ツール・トークがわかる
生保個人における世帯単価は提案種目によって大きく変動します。会社として生産性を上げていくためには、契約率だけでなく「世帯単価」を上げていく必要があります。どのようにすれば第三分野の見直しだけで終わらない提案ができるのか。その秘訣をお教えいたします。

未経験で採用した営業を入社3カ月で自立させる新入社員育成カリキュラムがわかる
保険代理店の生産性向上には、未経験者採用からの「早期戦力化」がとても重要になります。どのようにすれば入社3カ月で高契約率・高単価の人材を育成することができるのか。早期戦力化のための新入社員育成カリキュラムを公開します。

育てた営業が辞めない組織作り・評価制度の構築方法がわかる
採用し育成ができても、育てた社員が退職してしまっては、持続的に売上・生産性は向上していきません。育てた社員が辞めない会社を作るためには、評価制度の構築および会社として人が辞めない仕組みを整える必要があります。年商10億円以上まで成長している保険代理店の事例をベースに人が辞めない保険代理店づくりのポイントを解説します。

講座内容

第1講座	2022年保険代理店の時流と生産性向上のポイント・2022年保険業界の時流・生産性向上のポイントと営業の仕組み化で行うべきアクション・契約率70％以上・客単価20万円以上の早期営業育成手法株式会社船井総合研究所　植田英嗣
第2講座	生産性1,500万円超を実現する「営業の仕組み」・成果報酬型組織から固定給組織への転換方法・計120時間の育成カリキュラムと動画マニュアル・統一化された営業ツールとライフプランツール大公開ライフコンサルティング株式会社　代表取締役　中村達矢氏
第3講座	情報交換会・質疑応答・第一講座・第二講座の質疑応答・研究会お試し参加案内

講師紹介

ライフコンサルティング株式会社

代表取締役

中村達矢氏

2008年から外資系大手金融機関に勤務し、新人教育責任者として社内の金融教育を担い、最短最年少で支社長に昇進。2015年3月、地域密着型のファイナンシャルプランナー（FP）モデルを確立することを志し、FPとして独立。日本に金融教育を広く普及させることをミッションとして、これまでキャリアセミナー・マネーセミナー等10年で800回以上の講演・セミナーの講師を担当。子ども一男一女の4人家族で神奈川県逗子市に在住。趣味は登山、映画鑑賞。ライフワークとして逗子葉山の地域貢献活動。

株式会社船井総合研究所

植田英嗣

大阪市立大学卒業。
船井総合研究所に入社後、保険業界のコンサルティングに従事。
現場に入り込んだ実行支援を得意とし、経営戦略の従業員への落とし込みを得意とする。
全国の保険代理店・ＦＰ事務所における現場支援の成功ノウハウを生かし、経営戦略の構築から組織マネジメントまでおこなう。
経営コンサルタントとしてのミッションは、「経営者の思い描くビジョンを確実に叶える」こと。