申込受付終了

【葬祭業】会員獲得専任化セミナー

専門葬儀社が今取り組むべき会員獲得専任化に関する成功事例についてお伝えします

葬儀・エンディング

セミナーに申し込む

このような方にオススメ

葬儀が忙しくて件数を伸ばすための営業活動がなかなかできていない
折込チラシやポスティングチラシ、ネット以外での施行件数を伸ばす方法を探している
競合他社の出店により自社の件数が少しずつ下がっているor伸びない
既存の会館の件数を伸ばしていきたい
すでに会員獲得専任部署があるが、もっと会員獲得する方法を知りたい

本セミナーで学べるポイント

葬儀業界の時流について
2025年の大手企業による大規模再編や市場の変化を徹底分析し、2026年以降の葬祭業界が向かうべき「真の羅針盤」を提示します。激変する市場環境を生き抜くための最新トレンドから、競合他社に先駆けて打つべき次の一手まで、実務に直結する業界展望を網羅的に解説。経営者が今、最優先で取り組むべき戦略の核心に迫ります。

会員獲得専任化した結果、スーパーなどの店頭営業経由からの入会数アップ事例
スーパーやショッピングモール等のサテライト店舗（店頭）において、買い物客を「見込み客」へ変える具体的な手法を詳解します。月間の入会数を飛躍させた成功事例を公開。成約へ繋げる「集客から入会まで」の鉄板フローをご紹介します。

会員獲得専任化した結果、紹介経由の会員獲得数増加の成功事例
地域ネットワークを最大活用し、「紹介」を組織的な武器に変えた戦略を詳解します。専任担当者が既存会員や提携団体への定期訪問・フォローを仕組み化したことで、口コミによる入会率が飛躍的に向上。単なる「お願い」に頼らず、紹介者が安心して推奨したくなる「紹介プログラムの設計」と「関係性構築フロー」の全容を公開します。

会員獲得専任化した結果、イベント経由の入会数増加事例
「入会が増えないイベント」から、「会員増」へ繋げるモデルへの転換事例を詳解します。専任担当者が事前の集客動員から当日の個別相談、開催後の即時フォローまでを一貫して仕組み化したことで、入会率が劇的に向上した事例をご紹介します。

会員獲得専任化した結果、10年以上前に施行した顧客の会員化事例
10年以上前に施行し、接点が途絶えていた遺族を再び会員化させたリピート率アップ事例を詳解します。専任担当者による「供養の節目」を捉えたアプローチ方法についてご紹介します。

成功事例

【1】専任化した結果、店頭営業で月間15件の会員入会達成

スーパー等の店頭で「買い物客」を「見込み客」へ変える動的アプローチを標準化。月間15件の安定入会を実現。その成約フローを公開します。

【2】専任化した結果、過去10年以上前の施行客を訪問し、月間8件入会

放置されていた「過去の施行名簿」を活用へ。どのように名簿を整理し、どのように訪問するかについての成功事例についてお話しします。

【3】専任化した結果、会員訪問で紹介が月間5件発生

既存会員への「定期訪問」を仕組み化し、信頼をカタチに変えた成功事例です。専任担当者が会員フォローを行い情報提供を徹底し、会話の中から潜在的な葬儀ニーズを抽出。無理な勧誘ではなく、「困っている知人への紹介」を促す誘導トークを型化したことで、月間5件の紹介入会を安定実現した秘訣を公開します。

【4】事前相談後未入会客を追客した結果、3割が入会へ

専任担当者が相談直後のお礼状に加え、1週間後の「不安解消のフォロー架電」を徹底。迷いを取り除く適切な情報提供と、専任化だからこそ可能なスピード感ある再アプローチを型化したことで、未入会者の3割を確実に成約へ導いた実践手法を公開します。

【5】専任者がオープン３か月前に会員300件を入会させ、オープン１年間で100件を施行獲得

専任担当者がオープン3ヶ月前から近隣への戸別訪問とポスティングを集中投下。施設完成前だからこそ「特別入会特典」の希少性を訴求し、300件の事前入会を確保。この強固な会員基盤を背景に、オープン直後の内覧会から一気に施行へ繋げ、初年度100件施行という驚異の稼働率を実現した戦略を公開します。

講座内容

第1講座	2026年の葬儀業界時流予測市場再編が進むなかで浮き彫りになった最新の業界数値トレンド（売上構成、施行件数、客単価の推移）を徹底解剖。大手の攻勢を退け、圧倒的な支持を集め続ける「地域一番店」が、裏側で仕掛けていた差別化戦略と高収益化の具体策を余すことなく公開します。株式会社船井総合研究所　ライフエンディンググループマネージャー　赤荻透
第2講座	専門葬儀社の会員獲得専任化の立ち上げ成功事例専門葬儀社が会員獲得専任化することによって会員獲得数を大きく伸ばし、年間で1人当たり500組の会員入会した事例についてお話ししていただきます。立ち上げ方や実際の1日の業務内容など実体験をもとにお話しいただきます。株式会社　藤原　代表取締役　藤原信氏
第3講座	会員獲得専任担当者の立ち上げのポイント解説人口減少と大手参入が加速するなか、安定経営の鍵は「攻めの会員獲得」にあります。本講座では、未経験者を即戦力に変える教育カリキュラムや、成約率を最大化するトークスクリプト、活動を可視化するKPI管理術を公開します。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　園田達彦
第4講座	まとめ本講座のまとめと明日から取り組んでいただきたい内容をご説明します。株式会社船井総合研究所　ライフエンディンググループマネージャー　赤荻透

講師紹介

株式会社　藤原

代表取締役

藤原信氏

株式会社藤原は大正元年、葬具の製作会社として設立。昭和初期に葬祭業に参入。富士宮市を中心に、富士市、沼津市の3つのエリアに拠点を展開している。家族葬需要の高まりとともに、「家族葬のラビュー」ブランドに加盟、家族葬専用式場を設立している。

株式会社船井総合研究所

ライフエンディンググループマネージャー　

赤荻透

北は青森から南は福岡までの葬儀社ご支援実績。特に東北や関東から中部エリアのご支援先が多く、ご支援先の規模は年間施行件数60件の葬儀社から1200件の葬儀社まで。
ご支援は、他社事例をご提案させていただきながら会議にて行うことを決定。実行するために業務内容や優先業務を整理し、スタッフのご意見もいただきながら進めていくスタイル。小さな成功体験を積み重ねながら、自発的に営業を行えるような組織づくりに定評がある。

株式会社船井総合研究所

チーフコンサルタント　

園田達彦

新卒で入社し、ライフサービス事業のコンサルティングを全国で行っている。
経営者・従業員の皆様と一緒に考え業績アップを目指す『伴走型』のコンサルティングに定評がある。
経営者・働く社員・エンドユーザーなどすべてのステークホルダーが笑顔になれるサポートを行います。

参加料金

・一般価格　40,000円（税込 44,000円）/ 一名様

・会員価格　32,000円（税込 35,200円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

東京会場

2026/06/26 (金)

10:00~12:30

船井総研グループ東京本社　サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)

〒104-0028

東京都中央区八重洲2-2-1　東京ミッドタウン八重洲　八重洲セントラルタワー35階

大阪会場