このような方にオススメ
- 介護事業を営んでおり、身寄りなし高齢者の課題を解決したいと考えている方
- 既にシニア層の顧客接点があり、新規事業を検討されている方
- 新たにシニアマーケットへの新規参入を検討されている方
本セミナーで学べるポイント
成功する身元保証事業のモデル
「身寄りなし高齢者」の課題解決と同時に、「身元保証人」を必要とする「病院・施設」のニーズの本質を捉え、事業モデルを組み立てることが重要です。高齢者のみならず、地域の医療・介護従事者に選ばれる事業者が持つ要素を解説いたします。
介護事業者が身元保証事業に参入すべき理由
多くの介護事業者の目の前には「身寄りなし高齢者」の課題を抱えた方がいらっしゃるのではないでしょうか。介護事業を営んできたノウハウを活かし、自社サービスの利用者に留まらず、地域高齢者のお困りごとを解決するハブへと進化する方法をお伝えします。
介護身元保証事業の新規参入事例
実際に身元保証事業を立ち上げられた「一般社団法人多幸会」をお招きし、競合多数の東京で契約者を多数獲得し続けるその秘訣をお教えいただきます。事業立ち上げ準備時の苦労をどのように解決したのか？安定的に問い合わせを獲得するその集客ノウハウとは？赤裸々にお話しいただきます。
身元保証事業の立ち上げ手法
「身寄りなし高齢者」に寄り添い、地域の医療・介護従事者に求められるサポート体制をどのように立ち上げるのか？ゲスト事例を基に、低投資高収益な事業モデルを実現するために必要な実施事項をまとめてお伝えします。
身元保証事業から始める多角化経営
身元保証事業はシニアビジネス領域の上流を押さえる事業です。シニアビジネス領域に既に参入されている方も、まだ未参入の方も、身元保証事業をきっかけに事業参入し拡大するロードマップを示します。
成功事例
「地域ニーズ分析」と「母体が介護法人ならではの手厚いサービス(生活支援)」を基に、初期投資を抑えた小規模スタートを決定。高単価でも選ばれる商品コンセプトを設計し、病院のソーシャルワーカーへの訪問営業中心の集客戦略を実行した結果、初年度で100件を超える相談、40件を超える契約(平均値の4倍)を獲得。今では身元保証事業が第二の柱として機能しています。
既存事業の顧客の声により、地域における身元保証事業の必要性を感じ、立ち上げを決意。「既存事業のブランドを活かした問い合わせ獲得」と「高品質な生活支援の実現による、医療・介護専門職からの信頼獲得」によって、既存事業サービス（葬祭事業）の利用者獲得にも貢献。身元保証サポート利用者の9割に選ばれている。
講座内容
| 第1講座 | おひとりさま高齢者増加による身元保証事業の今 全国約900万人の独居高齢者が保証人がいないことで、入院や施設入居を断られてしまうケースが増えています。この社会課題をチャンスに変えるのが「身元保証事業」です。その市場背景と今後取るべき経営指針についてお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 コンサルタント 鶴 慈子 |
| 第2講座 | 後発参入から1年で黒字化「選ばれる身元保証事業」の作り方 「身寄りのない高齢者を救う」身元保証事業者（高齢者等終身サポート事業者）である一般社団法人多幸会の代表理事 小川 清久 氏をお招きし、事業立ち上げの背景から成功までの軌跡を、失敗談含め実体験をもとにお話しいただきます。 高齢者のみならず、周辺に関わる専門職や事業者からも「選ばれる」その秘訣とは？ 一般社団法人 多幸会 小川 清久 氏 |
| 第3講座 | 身元保証事業の立ち上げ手法 本講座では、ゲスト講師が語られた「身元保証」の市場性と必要性を、具体的な事業化ステップに落とし込みます。安定的な収益確保のための料金体系の設計と付加サービスの提案方法。法的リスクを最小限にするための契約書や運営体制の構築。即座に事業を軌道に乗せるための具体的な集客ノウハウを解説します。 株式会社 船井総合研究所 改正 大知 |
| 第4講座 | 本日のまとめ これまでの内容を振り返り、実践に向けた最終確認を行います。法的要件や事業計画、効果的な集客戦略、顧客サービスの提供方法など、各段階での重要ポイントを再確認します。事業開始後の注意点を共有し、スムーズな立ち上げのためのアドバイス、身元保証事業の成功に向けた実践的なロードマップを示します。 株式会社 船井総合研究所 シニアビジネスチーム リーダー 鈴木 康祐 |
講師紹介
一般社団法人 多幸会
代表理事
小川 清久 氏
東京都北区で地域密着型の高齢者等終身サポート事業者（身元保証事業者）。
前職で大手ホスピス運営会社にて施設長を経験した際に、500件以上の入居相談を対応する中で、「身寄りなし高齢者」の課題に直面。
身元保証サポートの必要性に気づき、事業立ち上げを決意。
高品質な生活支援対応により、医療・介護の専門職から信頼を集めている。
株式会社 船井総合研究所
シニアビジネスチーム リーダー
鈴木 康祐
23歳から医療法人にて介護付・住宅型有料老人ホームの施設長を務め、離職率が40％を超える事業所の経営改善に着手。管理職育成、業務改善、風土改革を行い離職率を10分の1まで改善。さらにSNSをマーケティングに活用した採用コストカット、営業せずに集客できる仕組み作りにより年平均99%の稼働率を維持するなど、利益率を対前年比230％成長させる。その後、エリアマネジャーとして訪問介護事業所、居宅介護支援事業所のマネジメントにも携わり、船井総合研究所に入社。
稼働率向上、人材育成、採用、評価制度、研修など全ての施策において「業界経験を活かして現場を巻き込んでいくスタイル」を経営者のビジョン実現の為のポリシーとして掲げている。
株式会社 船井総合研究所
コンサルタント
鶴 慈子
国際基督教大学教養学部を卒業後、新卒で船井総研に入社。
入社後は医療業界を経て、シニアビジネスの新規立ち上げコンサルティングに従事。
身元保証事業をはじめ、その他シニアビジネスのスタートアップを専門とする。
株式会社 船井総合研究所
改正 大知
新卒で船井総合研究所に入社。地域包括ケアグループに所属。
大学時代から"人材"に対する課題意識を持っており、入社後は特に人材不足が問題視される介護業界のコンサルティングに従事。
採用・人事評価などのテーマを通して全国の経営者のサポートを行っている。
参加料金
・一般価格 35,000円 （税込 38,500円）/ 一名様
・会員価格 28,000円 （税込 30,800円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
東京会場
2026/06/05 (金)
14:00~17:00
船井総研グループ 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
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