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業界、営業未経験から3ヶ月で即戦力化

多くの経営者が悩む「新人の即戦力化方法」について徹底解説

自動車・その他小売新人研修

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このような方にオススメ

採用後、どのように商談スキルを伸ばしていけばよいか知りたい経営者様
育成の仕方がわからない、育成の仕組み化をしていきたい、育成にかかる時間を短縮したい経営者様
「新人が育たない、定着しない」とお悩みの経営者様
「社長がトップセールス、、、いつまで現場にでないといけないのか」とお悩みの経営者様
新人育成に関してロープレやマニュアル作成方法など実践的な手法を知りたい経営者、育成責任者の皆様

本セミナーで学べるポイント

新人の育成を失敗しないための目標設定や管理体制
新人育成において失敗しないための具体的な目標設定方法や、営業スタッフのモチベーションを継続的に維持するために実際に現場で行われた管理手法を公開いたします。これにより、中長期的に成果を出し続ける組織基盤の構築が可能になります。

新人が早期に成約率を上げるために行うべきこと
早期に新人スタッフが成約率を高めるために、明日からすぐに現場で取り組める実践的な具体的な育成内容をご紹介します。特に、ミステリーショッパーの活用方法や効果的なロープレ実施方法について解説いたします。

新人の即戦力化のための育成ツール等の具体的な育成手法
誰でも早期に戦力化できる営業の”仕組み”の作り方を詳説し、その仕組みを支えるために必要な具体的な育成ツールを公開いたします。属人化を排除し、再現性の高い育成体制を確立するノウハウを提供します。

最新の営業力を早期で向上させる商談フィードバック方法
新人の即戦力化に不可欠な、最新の商談フィードバック手法を解説します。AIを活用した具体的なフィードバック方法や、フィードバック時に意識すべきポイントを明確にし、早期の営業力向上を支援いたします。

未経験者でも早期に結果を出している会社の共通点
経験者採用が厳しい自動車業界において、未経験者ながら結果を出している成功企業の共通点をルール化して分析いたします。未経験者が早期活躍できる企業になるための具体的な経営戦略上のポイントをお伝えいたします。

自動車販売店の新人育成課題と即戦力化の手法

「勘と経験」から「仕組み化」へ
自動車販売店において新人の早期育成は販売台数アップに不可欠ですが、多くの店舗では「育成時間の不足」と「指導の属人化」という深刻な課題を抱えています。

第一に、社長やベテラン社員が接客や商談などの重要業務に追われ、ロープレといった育成に時間を割けていません。その結果、育成は「見て覚える」OJTに留まり、体系的な指導が進まず早期戦力化が妨げられています。
第二に、ベテランが「勘と経験」に基づき指導するため、新人がマネしづらく成約率が上がりません。この属人化された指導法は、成果の格差を生み、新人の不満や早期離職にも繋がっています。

これらの課題に対し、ゲスト企業の株式会社上原自動車様は対照的な“即戦力化”育成手法を導入しています。

①営業スキルに関する講座やロープレ専用の時間を週次で作り、順序だてて営業スキル全体を教えている。
②営業スキルをまとめたマニュアル、トークスクリプトを用いて「誰でもできる仕組み」を整え、教えている。
③スプレッドシートでの商談振り返りやAIでの分析を用いて、客観的なフィードバックを実施している。

このように、従来の課題を克服し、体系的かつ仕組み化された育成アプローチを導入することが、新人の即戦力化を実現する鍵となります。

講座内容

第1講座	令和時代の営業育成強化のポイント経験者採用の厳しい自動車業界において、未経験者でも早期に結果を出している会社の共通点をルール化し、ポイントをお伝えします。株式会社船井総合研究所　長瀬隆成
第2講座	未経験から早期戦力化を実現した育成手法【講座の見どころ】成約に繋がる商談のフィードバック手法早期で主戦力化するための実践的ロープレ方法未経験から早期で育成するための社内マニュアル整備株式会社船井総合研究所　田中丈雄
第3講座	社長が語る！新人育成のノウハウ大公開【講座の見どころ】パネルディスカッションで、社長と実際の営業スタッフに聞く高成長を実現する目標設定と、管理手法未経験から3ヵ月で、主戦力化できた育成ツール等の具体的手法ミステリーショッパー等、成約率伸長のために実際に行ったこと株式会社上原自動車　代表取締役　上原勇樹氏株式会社上原自動車　赤嶺一真氏株式会社船井総合研究所　平井鴻希
第4講座	未経験人財を早期で看板営業にするために経営者が決断すべきこと【講座の見どころ】未経験人財を育成すべき理由営業スタッフを早期で主力化するために経営者がやらなければならないこと株式会社船井総合研究所　加藤智

講師紹介

株式会社　上原自動車

代表取締役

上原勇樹氏

沖縄県糸満市に店舗を構え中古車販売や新車リース販売、自動車整備事業を運営している。

上原氏は同社、携帯電話部門を経て2019年代表取締役へ就任。

2022年新車販売を強化するため全国FC「フラット7」へ加盟し、年間販売台数120台を達成している。

株式会社　上原自動車

赤嶺一真氏

株式会社上原自動車で、同社運営の携帯ショップから異動し、

自動車販売店の営業として、

業界/営業職未経験ながら、わずか一ヵ月で初成約を獲得し、

3ヵ月で店舗の主力として商談に立ち、早くも頭角を現している。

株式会社船井総合研究所

長瀬隆成

青山学院大学経済学部を卒業後（株）船井総合研究所に入社。父が自動車販売店を経営し、幼少期から自動車販売に携わっている背景もあり、自動車販売の営業経験も豊富。
モビリティ支援部に配属後は中古車販売に関する販売強化支援、営業力強化支援に特化した業績アップのサポートをしている。現場主義に基づいた現場営業支援に注力し、未使用車から中古車販売まで複数の業態での営業力強化を実現。

株式会社船井総合研究所

田中丈雄

筑波大学を卒業後、新卒で船井総研へ入社。

自動車部門に配属後、コンサルタントとして中古車販売店、未使用車専門店、リース販売店など幅広く業績アップコンサルティングを担当。

組織活性支援に定評があり、自動車販売事業の営業研修・現場研修も実施している。

株式会社船井総合研究所

平井鴻希

上智大学経済学部経済学科を卒業後、2019年船井総合研究所に入社。住宅業界に向けたコンサルティング部門を経て、 2020年モビリティ支援部に配属。モビリティ支援部では特に軽リース専門店向けのデジタル販促支援を軸に業績アップ支援を実施。その後、常駐型のコンサルティング会社に転職し、1 年間業務改善やマーケティング支援に従事。2025年に中途として、船井総合研究所に再入社し、業務改善やデジタル販促の知見をいかし、自動車業界向けの AI 活用サポートを行っている。

株式会社船井総合研究所

加藤智

大学卒業後、船井総合研究所に入社。歯科医院・治療院・調剤薬局のコンサルティング部門を経て、モビリティ支援部に配属。
モビリティ支援部では、マイカーリースに特化したスタートアップオープン支援および販売台数アップ支援を担当している。特に販促物の作成や店舗作り、細やかな数値分析には多くの経営者より定評がある。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　25,000円（税込 27,500円）/ 一名様

・会員価格　20,000円（税込 22,000円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

東京会場

2025/12/16 (火)

10:00~12:30

船井総研グループ東京本社　サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)

〒104-0028

東京都中央区八重洲2-2-1　東京ミッドタウン八重洲　八重洲セントラルタワー35階

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