2027年1月_中古車買取事業攻略セミナー

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このような方にオススメ

一括査定サイト経由のアポイント取得率・成約率を引き上げ、月間の買取台数を伸ばしたい経営者様
過去に一括査定サイトを導入したものの、他社とのスピード勝負や値付けで競り負け、費用対効果が合わなかった経営者様
車両販売の収益が頭打ちになっており、新たな柱として「買取事業」を本格稼働させるための具体的なKPI設定のヒントがほしい経営者様
営業スタッフの属人的なトークや査定スキルに依存せず、未経験からでも高確率で買い取れる「商談プロセス」を組織に定着させたい経営者様
大手買取チェーンとの価格競争を回避し、自社ならではの付加価値提案で高粗利な買取を実現させたいとお考えの経営者様

本セミナーで学べるポイント

一括査定サイト攻略のための「値付け手法」と「KPI」
競争の激しい一括査定サイトにおいて、単に高い金額を提示するだけでは自社の首を絞めることになります。案件発生からアポイント取得、商談、成約に至るまでの各ファネルにおける適切なKPIの基準値を公開。さらに、他社に埋もれず確実に商談のテーブルに乗り、かつ利益を残すための値付けを詳細に解説します。

中小企業が大手に打ち勝つための差別化戦略
市場が拡大するリユース業界において、大手チェーンと同じ土俵（資本力や広告費）で戦うことは得策ではありません。本講座では、中小企業ならではの機動力を活かし、特定の地域や顧客層に深く入り込むためのポジショニング戦略を解説します。

営業未経験のスタッフでも即戦力化できる「型化された商談プロセス」
お客様の不安を払拭し、安心感と信頼関係を素早く構築するためのヒアリング術やクロージング手法を「型」として落とし込んだトークスクリプトの要点を開示します。競合とバッティングしても後出しジャンケンに負けない、未経験者でも早期に実績を出せる営業フローをお伝えします。

1台あたりの利益率を最大化するための「出口（売却）戦略」
買い取った車両を利益に変える「出口」の設計こそが、買取事業の収益性を大きく左右します。全車両を漫然とオークション（AA）に流すのではなく、自社での小売り販売と卸売りの最適な切り分け基準を明確化させ収益性を高めます。

離職を防ぎモチベーションを高める「評価制度」と「インセンティブ設計」
過度な成果主義は組織を疲弊させ、離職を招くリスクもあります。本講座では、スタッフが自発的に目標に向かって行動を起こし、かつチーム全体の定着率も高まるような、買取担当者に最適な評価基準とインセンティブ設計（報酬制度）の考え方をお伝えします。

お客様の声

【1】集客における戦略と戦術が分かりました　関東A社様

セミナーを通じて、苦戦していた集客状況の何が足りていなかったのかを他社企業の具体的な取り組み内容をお聞きすることで把握できました。

【2】営業スタッフの平準化した育成を作る　九州B社様

属人的になりがちな営業と商談を平準化するために取り組むべきこと、組織を拡大するにあたって取り組むべきことが分かりました。

講座内容

第1講座	中古車買取事業におけるトレンド拡大するリユース市場の動向と中小企業が取り組むべき買取事業の成長戦略についてお伝えします。【内容①】リユース、中古車買取業界の動向【内容②】大手と差別化するための戦略【内容③】生産性を高めるために必要なこと【内容④】中古車買取事業を拡大するために実施すべきこと株式会社船井総合研究所　リユースWEBチーム_1　リーダー　森田光輝
第2講座	中古車買取事業の成功事例講座買取事業の集客から成約、車両の売却まで買取台数を増加させ、収益性を高めるための取り組みをお伝えいたします。【講座内容】【内容①】一括査定サイト攻略【内容②】利益率を高める「自社集客」手法【内容③】高成約率・高粗利を出す営業手法【内容④】買い取った車両の収益性を高める出口戦略【内容⑤】買取事業における組織作りとマネジメント株式会社船井総合研究所　リユースWEBチーム_1　リーダー　森田光輝
第3講座	明日から業績を伸ばすために必要なことセミナーを聞くだけではなく、聞いた内容を実践することが重要です。実践するために必要な考え方や業績を伸ばしていくための取り組み方法をお伝えします。【内容①】成長し続ける企業の経営者になるための秘訣【内容②】経営における師と友を見つけるために実施すべきこと【内容③】明日から実践するための行動計画作成方法株式会社船井総合研究所　アフターマーケットグループ　マネージャー　新村雅也

講師紹介

株式会社船井総合研究所

リユースWEBチーム_1　リーダー

森田光輝

青山学院大学を卒業後、(株)船井総合研究所に入社。
モビリティ支援部に配属後は、中古車販売に関するWEBマーケティング支援に特化した業績アップサポートをしている。

株式会社船井総合研究所

アフターマーケットグループ　マネージャー

新村雅也

中古車販売店・整備工場・ガソリンスタンド・レンタカー事業者といったモビリティ業界の皆様を対象に、業績アップの支援を担当している。
売上数千万円から100億円以上の規模、さらには上場企業様へのコンサルティングまで、企業規模を問わず幅広い支援を行っております。
集客数の増加や営業力の強化といったマーケティング支援はもちろんのこと、既存事業の業績改善、事業戦略の立案、新規事業の立ち上げといった経営全般にわたるサポートを通じて、企業様の持続的な成長をサポートさせていただきます。

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2027/01/15 (金)

13:00~14:30

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2027/01/19 (火)

13:00~14:30