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2024年　中古車販売店のトップ営業スタッフ育成フォーラム

中古車販売店のトップ営業育成フォーラム

自動車・その他小売新人研修

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このような方にオススメ

中古車販売店でトップ営業を目指す営業スタッフの方
中古車販売店で若手の即戦力化を図りたいリーダー、店長の方
中古車販売の実践的な営業スキルを学びたい営業スタッフの方
営業スタッフの育成に悩む経営者の方
営業スタッフの育成に悩む店長、リーダーの方

本セミナーで学べるポイント

年間388台販売・成約率74.3％を実現する営業スタッフが商談の中で意識していること
年間販売台数388台を販売する営業スタッフが商談の中で意識していることや習慣、どのようなトークをしているかを解説！

既存顧客の代替販売比率45％に加え、付加価値販売を強みとする営業スタッフが取り組んでいるポイント
既存顧客への代替販売比率45％の実現に加え、付加価値販売にも強みを持つ営業スタッフが商談において取り組んでいるポイントを解説！

入社1年・商談に入り10ヶ月の営業スタッフが生産性500万円を実現したポイント
入社後短期間で高生産性を実現した営業スタッフがトップ営業まで成長した歴史・ポイントを解説！

トップクラス営業スタッフが実績を上げるために行っている習慣とマインド面
トップクラス営業スタッフが実績を上げるために行っている習慣とマインド面について解説！

講座内容

第1講座	中古車販売店の営業スタッフの重要性とやりがい時流が大きく変化する自動車業界において、中古車販売店の営業スタッフに求められる要素をお伝えします。株式会社船井総合研究所　齊藤浩太
第2講座	地域トップクラスの中古車販売店のトップ営業マンから学ぶ「営業力を上げるポイント」地域トップクラスの中古車販売店のトップ営業スタッフが実践する成約率、台粗利を上げるための営業スキルや商談において意識している項目を具体的な事例を交えてお伝えします。株式会社船井総合研究所　長瀬隆成
第3講座	ゲスト企業・パネルディスカッション地域トップクラスの中古車販売店のトップ営業スタッフを招いて、日々商談の中で実践している具体的な営業手法(商談フロー、トーク、営業スキル)などをパネルディスカッション形式にお伝えいただきます。またテーマに合わせたロープレを実践いただき、"トップ営業スタッフの生のトーク"をお伝えします。株式会社エアスト　宮北悠真氏株式会社ナオイオート　菅野駿弥氏株式会社フォレストインターナショナル　今井大輔氏株式会社船井総合研究所　大森昭宏
第4講座	まとめ講座本日のまとめとして、トップ営業スタッフを目指す上でのポイントをお伝えします。株式会社船井総合研究所　大森昭宏

講師紹介

株式会社　エアスト

宮北悠真氏

株式会社エアストのトップセールス。軽自動車販売を中心に2022年で年間販売台数388台を個人で記録。

2022年では年間販売台数388台を記録し、2022年度モビリティビジネス経営研究会　営業スタッフ販売ベスト50にて14位を受賞。

2023年ではマネジメント領域にも携わっており、年間販売台数210台　成約率74.3％を記録。

株式会社ナオイオート

菅野駿弥氏

株式会社ナオイオートのトップセールス。軽自動車販売を中心に年間販売台数140台を個人で記録。

既存客販売比率は45％となり、整備来店客の車両を事前に下取予想価格を算出し、点検で待っている間にお客様へ代替提案を行い成果に繋がっている

ローン販売比率32％であり、その内の75％が残クレ販売となる。既存顧客アプローチ時に残クレを活用した販売手法ができており、付加価値販売にも強みがある。

新規保険取組みとして納車付保率は46％となり、保険も目標達成しており安定した保険実績を作っている。

株式会社フォレストインターナショナル

今井大輔氏

株式会社フォレストインターナショナルのトップセールス。輸入中古車販売を中心に個人で台あたり粗利40万円を記録。

全部割平均は40万円、周辺粗利（ローン下取付帯品）平均では25万円を獲得しており

平均月間生産性は400～600万円、2024年2月では1,200万円を達成した。

商談に入り始めて2024年4月で10ヶ月目を迎えるため、短期間で高生産性を実現している。

株式会社船井総合研究所

齊藤浩太

名古屋商科大学大学院（ビジネススクール）を卒業後、船井総合研究所へ入社。
中古車販売店の販売・営業部門に特化した業績アップのサポートをしている。
主な提案・研修内容としては、営業マンのスキルアップ研修や商談フロー分析＆構築提案、さらには店舗作りや他社調査等を通した、販売・営業に特化した提案を行っている。

株式会社船井総合研究所

長瀬隆成

青山学院大学経済学部を卒業後（株）船井総合研究所に入社。父が自動車販売店を経営し、幼少期から自動車販売に携わっている背景もあり、自動車販売の営業経験も豊富。
モビリティ支援部に配属後は中古車販売に関する販売強化支援、営業力強化支援に特化した業績アップのサポートをしている。現場主義を基づいた現場営業支援に注力し、未使用車から中古車販売まで複数の業態での営業力強化を実現。

株式会社船井総合研究所

大森昭宏

早稲田大学卒業後、船井総合研究所に入社。モビリティ支援部においては、自動車販売店や整備工場に向けた“業績アップ”、“現場スタッフの即戦力化”をテーマに支援を行なっている。現場主義に基づき、全国トップクラスのモデル事例を踏まえた「成約率アップ」、「単価アップ」、「新規保険獲得率アップ」をテーマにおいた研修に定評がある。オートビジネス経営研究会軽量販専門店会とオートビジネス保険アカデミーの講師を担当している。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　30,000円（税込 33,000円）/ 一名様

・会員価格　24,000円（税込 26,400円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。