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不動産

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このような方にオススメ

既存住宅事業の反響数が減少し、土地だけの物件反響が必要だと感じている経営者様
資材高騰の影響で利益確保が困難となっている住宅会社の経営者様
注文住宅事業とシナジー性の高い分譲ビジネスへの参入を検討されている経営者様
先進的な住宅会社の取り組みを知り、自社に取り入れたい経営者様
分譲住宅事業の最先端の土地仕入ノウハウを知りたい経営者様

本セミナーで学べるポイント

注文住宅事業を支える分譲住宅戦略
若手や未経験者の早期活躍が難しい注文住宅と異なり、未経験者でも早期に活躍でき、少人数で高い生産性を実現する分譲住宅ビジネスモデルの立ち上げを体感できます。特に値上がりの続く住宅業界では既存商品よりも低価格の商品を用意し、予算が足りないお客様の取りこぼしを防ぐことが最重要事項となっています。

土地仕入、建物商品、集客・営業の成功ノウハウ
大手ビルダーや既存の分譲住宅会社に負けない「仕入ノウハウ」「商品ノウハウ」「集客・営業ノウハウ」と分譲ビジネスに関わる最新成功ノウハウを共有できる日本唯一のネットワークです。未経験者でも安定した土地仕入れを行う為のノウハウ・ツール一式や人気建売プラン集もご用意しております。

未完成販売率50%を実現する集客システムの構築方法
在庫を持つことに不安を感じられる経営者様も多い分譲住宅事業ですが、未完成の段階で50%以上を販売することで事業粗利高を最大化させる集客・営業戦略をお伝えします。

先進企業のノウハウ
ゲスト企業様の講座をご用意しております。先進企業様の全社戦略の部分から1担当者レベルの取り組みまで時流に即し必要な内容をご講演いただきます。テキストのダウンロードもいただけますので、必要に応じて貴社内のご担当者様にもお伝えすることで、社内にもノウハウを展開していただけます。

全国の最新事例
弊社コンサルタントからの最新の住宅業界解説を設けております。その後のゲスト企業様講座や情報交換会では全国の最新の取り組み事例を知ることができます。実際の経験を基に他の会員様、弊社コンサルタントに自社でも落とし込み方を相談することで明日から使えるノウハウが手に入ります。

成功事例

【1】競合犇めく大阪エリアで事業立ち上げ3年で売上25億円・営業利益1.3億円を達成! ALLAGI 株式会社代表取締役谷上元朗氏

分譲住宅事業に参入することにより、これまで注文住宅事業だけでは獲得できなかったお客様を集客、契約できるようになりました。また、土地の仕入を強化することで、不動産(土地)に強い住宅会社になり、注文住宅事業においても土地と建物のセット提案が促進されるというシナジー効果を感じています。

【2】事業立ち上げ5年でグループ合計150棟販売を達成! シアーズホームグループ株式会社サンタ不動産常務取締役山浦敏也氏

建売事業に参入するまではとにかく在庫になることが怖かったが、「仕組み化による属人性の排除」をキーワードに1商品の仕組み化(売れる建物商品・仕入体制の構築)の集客の仕組み化(建物未完成段階での集客最大化手法の構築)3営業の仕組み化(各営業が月1棟販売を実現できるスキームの構築)を行い、経験の浅い営業中心でも受注数を安定的に伸ばすことができています。

【3】分譲事業に新規参入初年度で51棟販売、4年目116棟販売を達成! 株式会社国分ハウジング代表取締役久保範和氏

鹿児島県圧倒的No.1に向けて、注文事業に加えて新たな事業の柱として分度住宅事業を2017年10月にスタート。1分譲商品の規格化紙媒体店舗イベントを利用したメディアミックス1営業のルール化や徹底管理を行い、事業参入初年度51披販売、4年目116棟販売を実現しました。

【4】分譲事業に本格参入し、2年で売上4億円から10億円に急成長! 株式会社アート建工代表取締役魚谷宗司氏

注文住宅事業に加えて分譲住宅事業を開始することにより、集客の間口が増え、注文住宅事業にも相乗効果を生んでいます。また、安定供給する分強住宅事業だからこそ、工務店や施工管理がしやすく、事業計画も立てやすいので、継続的な成長が可能になりました。

【5】分譲事業参入2年で46棟販売、売上14億円を実現! グッドリビング株式会社常務取締役佐藤敬氏

分館事業に参入することで新人でも契約を取れ、既存の注文事業とシナジー効果を生み売上を伸ばせると考え参入に至りました。当初は新人が本当に即戦力化するのかを懸念しておりましたが、豊富なツールと会社全体でサポートをすることで新人・未経験でも活躍できる仕組みを構築し、仕入の新人2名・営業の新人2名を含む計7名の事業部で46棟の販売を達成しました。

講座内容

第1講座	住宅・不動産業界の最新動向・住宅・不動産業界の最新動向・今後住宅会社が成長する為の分譲戦略株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　井上雄太
第2講座	分譲事業を成功させるための具体的なポイント・未経験者でも一人当たり40区画仕入れる仕入れのポイント・大手ビルダーより高くても売れる商品戦略のポイント・完成前販売率50%を実現する完成前集客のポイント・未経験者でも即戦力化する営業のポイント株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　井上雄太
第3講座	安定的に好立地の土地を仕入れ続けるALLAGI株式会社の土地仕入戦略・地価高騰、物価高騰禍でも好立地仕入で収益を出し続ける仕入戦略・大手不動産会社の入札制が増える中での仕入活動の変化・新人未経験者を中心に仕入担当7名で年間約200区画仕入を実現する仕入活動 ALLAGI株式会社　分譲事業部課長　友寄喬氏