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不動産

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このような方にオススメ

リフォーム事業が伸び悩み、次の一手を模索されている工務店・リフォーム会社の経営者様
相見積もりなく、高単価リノベーション受注をしたいという工務店・リフォーム会社の経営者様
中古仲介+リノベーションビジネスに参入したが、業績が伸び悩んでいるという企業の経営者様
不動産未経験から不動産事業へ新規参入をしたいと考えている企業の経営者様
中古仲介時にリフォームを搭載して単価アップを検討されている不動産事業の経営者様

本セミナーで学べるポイント

月間25組以上の面談を実現するマーケティング手法
中古仲介＋リノベーション事業を成功させるポイントの1つが、購入検討初期客層の集客です。本セミナーではターゲット客層を絞り込みながらいかに集客数を最大化させるか、月間25組以上集客する実施事項についてお話させていただきます。全国各地の会社様での集客に実際に利用した「チラシ」と反響獲得単価約1万円で追客名簿が獲得できる「不動産サイト」、これらを活用したマーケティング手法を大公開いたします。

請負平均600万円以上・相見積なし・粗利35%を実現する営業戦略
平均600万円以上の請負契約、35%以上の粗利率を実現するための商品づくりのポイントや、相見積もりなく高単価リフォームを実現するための営業フロー・営業ツールについて、成功事例をもとに徹底解説いたします。

不動産未経験の入新人社員が年間粗利2400万円を達成！社員の最速育成手法
不動産営業未経験の新人社員が入社1年で年間粗利24000万円を達成！実際に活用されている営業ツールや営業フローを大公開！未経験社員を最速育成で戦力化するポイントをお伝えします。

築古物件を攻略！1,000万円以上のリノベーション受注を実現する移動式モデルハウス戦略
築古物件を攻略！物件案内の際に見せるだけで、築古物件＋1,000万円以上リノベーションが獲得できるようになった移動式モデルハウス戦略。仕入れや仕様・案内の仕方等を大公開致します。

リフォーム・建築・不動産　それぞれの業種に応じた成功するための立ち上げ方
リフォーム会社・建築会社・不動産会社。各業種に応じたズバリの立ち上げ方を公開します。業種を問わず、リフォーム請負を伸ばしたいすべての企業様に学びのある内容です。

成功事例

【1】建築会社が中古マンション特化！新規立上げ2年で1拠点年間売上5億円・営業利益6000万円達成！

大阪府で新築注文事業から不動産を強化するため中古+リフォーム事業に参入。自社に入社してくれる人材成長の場として、事業責任者をたくさん輩出したいという想いから、リフォーム事業、介護事業と多角化を進め、売上30億円を突破。リノベーション＆不動産事業部の中古マンション専門店を新規出店し、2年で1拠点売上5億円・営業利益6000万円を達成している。営業の平均年齢は27歳で元アパレル店員や医療機器販売などの未経験者だが、入社後2ヶ月で月粗利200万円以上稼ぎ出すなど、若手・中途の育成スピードが早いビジネスだと実感。

【2】不動産未経験からの中古仲介＋リノベーション新規参入！築古ｘ1000万円リノベ受注で売上3億円達成！

一般住宅の外構工事からスタートし、太陽光・蓄電池事業を中心に事業を拡大。 2016年9月に不動産・リフォーム経験ゼロから中古仲介＋リノベーションビジネスに新規参入。単月粗利2000万円を達成し、新規参入2年で2店舗出店、売上3億円を達成！

【3】リフォーム会社が不動産に新規参入。立ち上げ10か月で粗利１億１千万円を達成！

2020年2月に福島県いわき市で中古住宅専門店「わが家」を立ち上げ。不動産未経験からの新規参入。立ち上げ２か月目から単月黒字化を実現。ＯＰＥＮ月では不動産購入検討客の新規来店70組を達成、中古住宅仲介時に、600万円以上のリフォームを年間40件以上契約している。

講座内容

第1講座	中古＋リフォームの取り組みのポイント紹介成功企業の取り組みのポイントを大公開株式会社船井総合研究所　山添俊介
第2講座	不動産未経験から中古+リノベーションビジネスを始めて2年で売り上げ4億円に成長させた秘訣立ち上げ2年で売り上げ4億円を達成した具体的実践内容株式会社カワムラ　代表取締役社長　川村健太氏
第3講座	中古＋リフォームの成功事例紹介会員様の成功事例ベースに、成功した取り組みの詳細を大公開株式会社船井総合研究所　山添俊介
第4講座	まとめ講座中古＋リフォームビジネスにおける時流、市場について徹底解説株式会社船井総合研究所　廣瀬浩一

講師紹介

株式会社カワムラ

代表取締役社長

川村健太氏

旭川市で創業104年。注文住宅を中心に事業を展開。2021年度

旭川新築着工棟数NO.１，リフォーム売上12年連続旭川NO.1。

2020年に未経験から不動産業界へ新規参入。同年9月に中古住宅専門店「カウイエ」をOPENし、立上初年度で売上2.5億円を達成。2022年3月には札幌へ出店した。

株式会社船井総合研究所

山添俊介

三重県員弁郡出身
神戸大学工学部機械工学科を卒業後、新卒で船井総合研究所へ入社。
住宅購入相談所のコンサルティングピジネスに関わり数多くの新規事業立上げを経験後に、中古仲介＋リノベーションビジネスコンサルティングに従事。
主に事業計画・出店立地選定、ＯＰＥＮ準備・商品・集客・営業に関わる業績アップ全般のコンサルティングを実施。
常にクライアントの業績最大化に向けた施策・実行を中心に考えてきた。
直近でコンサルティングに携ったクライアントにおいては、売上総利益で咋対140%成長、新規オープンから９か月で売上総利益1.1億円（通常初年度年間6,000万円程度）を達成した。
業績アップの中でも特に即時集客アップのWebマーケティングを最も得意とし、年間Web反響ゼロからを月200件反響を実現させた驚異の実績を持つ。

株式会社船井総合研究所

廣瀬浩一

入社以来、不動産売買仲介会社向けのコンサルティングに従事
建築・リフォーム会社の不動産未経験からの不動産事業や中古＋リフォーム事業の新規立上げ、住宅購入相談所ビジネスの新規立上げなど、不動産事業や業態の新規立ち上げサポートに定評がある。新規事業や店舗立上げサポートを行った企業数は、船井総研の不動産支援部の中でもトップの実績を持つ。中古＋リフォームビジネス研究会、住宅購入相談所ビジネス研究会の実行責任者を務めている