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生保ANP５倍・契約件数１．８倍クロスセル成功セミナー

最新損保代理店クロスセル戦略のすべて

保険

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このような方におすすめ

生保比率が30％以下の保険代理店様
クロスセルに注力はしているが実績が出ていない保険代理店様
営業部長・マネージャーが育成できていない保険代理店様
生保人材の採用を検討している保険代理店様
営業の評価制度を構築したい保険代理店様

本セミナーで学べるポイント

生命保険の契約件数を上げるためのアクションがわかる！
損保代理店が生命保険の契約件数を持続的に向上させていくためには、クロスセル戦略に取り組む必要があります。取り組みを行っているが結果が出ていない保険代理店様も多いでしょう。具体的に何をやれば生保契約件数が上がっていくのかをお伝えします。

使用する営業ツール・マニュアルがわかる！
クロスセルには営業ツールの準備が必要不可欠です。更改業務フローの中でどのように生保の案内を入れていくのか、どのようにして生保の契約に結びつけていくのか、そのフローとマニュアルを公開します。

営業会議のやり方がわかる！
生保の契約件数は営業ツールとマニュアルの整備だけでは不十分です。その後どのようにして損保営業に生保案内を定着させていくかが最大のポイントです。生保の契約件数が上がる営業会議のやり方をお伝えいたします。

生保専任の採用・育成方法がわかる！
クロスセルで成果を出すためには生保の選任を採用もしくは育成していくことがベストです。どのようにして損保代理店に生保専任を採用していくのか、そしてどのようにして育成していくのか、その採用手法と育成プログラムを伝授します。

実績の出る評価制度の作成方法がわかる！
特に顕著な生保契約件数をアップするためには損保営業の生保評価を考える必要があります。どのようにすれば損保の数字を増収しつつ、生保の契約も上げて生産性を高めていけるのか、その評価制度の仕組みと作り方を解説いたします。

講座内容

第1講座 13:00～13:45	なぜ、損保代理店が生命保険クロスセルに力を入れるのか 2022年の保険業界で業績を向上させる方法生き残る保険代理店に求められることクロスセル成功事例紹介株式会社船井総合研究所　インシュアランス室シニアコンサルタント　岩邊久幸
第2講座 13:45～14:45	会社の雰囲気が変わった！成果が出るまでの道のり新たな取り組みをスタートさせた会社の前と後生命保険クロスセルのポイント年換算保険料5倍！成果が出るまでに取り組んだこと株式会社鳥次保険　代表取締役　鳥次高史氏
第3講座 14:55～16:10	たった90日で成果を出す！生命保険クロスセル仕組構築クロスセル最新営業ツールの紹介 90日で生保の契約件数を増やす取り組みクロスセルで成果を出す4つの取り組み株式会社船井総合研究所　インシュアランス室　粂晴揮
第4講座 16:15～16:30	まとめ講座株式会社船井総合研究所　インシュアランス室シニアコンサルタント　岩邊久幸

講師紹介

株式会社鳥次保険

代表取締役

鳥次高史氏

昭和45年7月創業。2017年鳥次高史代表取締役社長就任。茨城県鹿嶋市地域密着型保険代理店として、保険の販売をはじめとし、生きていく上でのあらゆる"リスク"に対し、サービスを提供している。事故・ケガ・病気などの万が一の時に備えて、資産運用から年金の相談。そして、あらゆる危険の防止から事故の相談・処理まで、お客様の立場に立って、ご納得いただけるサービスを提供することにより、家庭・企業・社会に安心・安定・安全（あんみつ）を届けている。

株式会社船井総合研究所

インシュアランス室シニアコンサルタント

岩邊久幸

広告業界・印刷業界のコンサルティングを立ち上げ、約２００社に対して、経営指導を行う。
2018年より、金融業界のコンサルティングに従事。主に、保険会社・保険代理店のコンサルティング、及び金融機関の営業力アップコンサルティングを行う。

株式会社船井総合研究所

インシュアランス室

粂晴揮

船井総合研究所へ新卒入社。以来、保険代理店に特化したコンサルティングに従事しており、営業設計、マネジメント管理を得意とする。
現場社員との密なコミュニケーションにより、経営施策を現場へ落とし込み企業の業績アップに貢献してきた。
経営コンサルタントとしてのミッションはお手伝いさせていただいたクライアントにかかわるすべての人を幸せにすること。