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不動産業で高収益経営を実現する企業に学ぶ視察セミナー

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不動産

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このような方におすすめ

コロナの影響で不動産事業をやっているが、売上が上がらず苦戦している経営者様
不動産事業を始めようと検討している建築会社、リフォーム会社の経営者様
媒介の強化を強めたいと考えている不動産会社の経営者様
仕組み化×データ経営を進めて、高収益経営を進めたい経営者様

本セミナーで学べるポイント

「仕組み化×管理DXで業務生産性1.5倍」
動画マニュアルの作成による営業の仕組み化とデータポータルを連携させたBIツールの活用を行うことで、営業生産性が1.5倍にするための具体的な実施事項についてお話させていただきます。

「不動産媒介取得強化で年間100件取得」
各店舗に媒介取得専門の営業社員を配置することで、1名の営業社員にて年間100件/店舗の媒介取得を達成いたしました。年間100件/人の媒介取得を実現するための営業フロー・営業ツールについて、成功事例をもとに徹底解説いたします。

「収益性がリフォーム事業の1.3倍」
不動産・営業未経験でも年間個人粗利6,000万円達成。未経験でも稼げるポイントや収益性を既存事業の1.3倍に引き上げた中古+リフォームビジネスの核心をお伝えいたします。

「仕組み化で早期育成を実現！入社1年で年間粗利生産性2,800万円」
不動産営業未経験の新人社員が入社1年で年間粗利2,800万円を達成！実際に活用されている営業ツールや営業フローを大公開！未経験社員を最速育成で戦力化するポイントをお伝えします。

成功事例orお客様の声

【1】建築会社が中古マンション特化！新規立上げ5年で4店舗・売上8.5億円達成！

大阪府で新築注文事業から不動産を強化するため中古+リフォーム事業に参入。自社に入社してくれる人材成長の場として、事業責任者をたくさん輩出したいという想いから、リフォーム事業、介護事業と多角化を進め、売上30億円を突破。リノベーション＆不動産事業部の中古マンション専門店を新規出店し、新規参入5年で4店舗を出店し、売上8.5億円の事業へと成長。業界未経験の若手社員を多く採用し、入社2年で粗利4000万円越えプレーヤーを多く輩出し、当初の構想通り、不動産・リフォームに強い人材が多く育ち、会社経営の中核人財を育成する人財育成の拠点事業部としての役割も果たしている。

【2】東北一番のリフォーム店が新規参入！6年で14億円達成！

大手不動産買取会社が建てる再販物件からリフォームを受注するケースが続出。ライフスタイル提案企業として不動産購入からリフォームまでワンストップ提案できるビジネスモデルに共感し不動産事業参入を決意。中古企画住宅（再販）＋リフォームから注文中古住宅（中古＋リフォーム）へ。不動産新規参入11年で6店舗を出店し、中古リフォーム事業を始めてからは売上2億円から6年で売上14億円の事業へと成長。自社の強みであるリフォームをより高単価で搭載するための365リノベという高単価リノベ商品も構築し、今や、主力のリフォーム事業を支える第２の事業の柱として1拠点当たりの売上最大化達成の鍵となっている。

【3】新規立ち上げ3年で売上6.7億円達成！平均請負単価750万円！

奈良県奈良市で更なる成長戦略として多角化経営推進のため、既存のリフォーム事業とのシナジー効果が見込める中古＋リフォームビジネスに参入。不動産未経験からの新規参入3年で2店舗を出店し、売上8.6億円の事業へと成長。2021年内に奈良県下にもう1店舗出店し3店舗体制へ！店長候補は入社3年目で昨年粗利7000万円/年を達成した業界未経験営業社員。2店舗に「売却専任営業社員」を配置し、2020年には年間150件以上の専任媒介取得にも成功！

【4】リフォーム会社が不動産に新規参入。立ち上げ10か月で粗利１億１千万円を達成！

2020年2月に福島県いわき市で中古住宅専門店「わが家」を立ち上げ。不動産未経験からの新規参入。立ち上げ２か月目から単月黒字化を実現。ＯＰＥＮ月では不動産購入検討客の新規来店70組を達成、中古住宅仲介時に、600万円以上のリフォームを年間40件以上契約している。

【5】不動産経験ゼロから中古住宅専門店ビジネスに新規参入。２年で売上４億円を達成！

高知県高知市で一般の住宅設備会社からスタートし、太陽光・蓄電池を中心に事業を拡大。2015年より新築事業に新規参入し、2017年9月より不動産経験ゼロから中古住宅専門店ビジネスに新規参入。2019年には売上4億営業利益4000万円を達成。2020年に2店舗目となる中古住宅専門店を出店。2019年度は事業全体で売上11億円を達成し、中古＋リフォーム事業が既存事業を抜くまでに成長している。

講座内容

第1講座	「”高収益”不動産ビジネスモデルを徹底解説」中古＋リノベーションビジネスモデルを徹底解説株式会社船井総合研究所　廣瀬浩一
第2講座	「本日の見どころ」株式会社アクティブエナジー様の成功のポイントを徹底解説株式会社船井総合研究所　廣瀬浩一
第3講座	「競争激化の時代‼リフォーム会社がとるべきこれからの事業戦略」リフォーム会社の社長がとるべきこれからの地域一番化事業戦略未経験からの不動産ビジネス新規参入！中古＋リノベに参入した理由株式会社アクティブエナジー　代表取締役社長　西野光泰氏
第4講座	「不動産未経験からの新規参入！新規参入2年で2店舗売り上げ5億円達成の秘訣」媒介物件ゼロ！不動産購入客を月来場平均30組以上集める方法とは！？築古中古仲介時に1000万円リノベを簡単に受注できる、モデルルーム戦略とは！？業界未経験社員が入社2年で粗利5000万円を達成！早期育成と営業マニュアル活用とは！？株式会社アクティブエナジー　不動産事業部　部長　澤田　将門氏
まとめ講座	「まとめ講座」不動産業界の市場について株式会社船井総合研究所　小寺伸幸

講師紹介

株式会社アクティブエナジー

代表取締役社長

西野光泰氏

まちの小さな電気•設備工事からスタートし、「信じ用いられ、信じ頼られる、存在でありたい」という企業理念の元、独創的なアイデアと独自の技術力の開発に努め、「エネルギー」「食」「住」の分野で、設計施工からアフターサービス・メンテナンスまでワンストップでスピーディーにお客様の多種多様なニーズにお応えしている。電気設備工事、太陽光・蓄電池、農業、リフォーム、不動産と多角化経営を推進。奈良県でリフォーム産業新聞の「住宅リフオーム売上ランキング」では3年連続で奈良県No1を達成し、2017年に新規参入をした不動産事業で、2年で2店舗売上5億円を達成。創業15期目の今期は売上25億円を見込んでいる、いま関西でもっとも注目されているリフォーム会社。

株式会社アクティブエナジ一

不動産事業部　部長

澤田　将門氏

新規立ち上げ3年で2店舗売上6.7億円達成。不動産営業未経験ながらも自身もトップ営業として売上を作りながら、入社2年で店長に就任。現在は、不動産事業部・部長として、2店舗の統括も行いながら、独自の営業ノウハウと育成術で、新規採用した業界未経験の若手営業社員を入社2年目で個人年間粗利7000万円を達成させ、中古住宅専門店の店長へと急成長させたマネージメント実績を持つ。