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地方プロパンガス会社の生存戦略セミナー

地方プロパンガス会社の生存戦略

リフォーム

このような方におすすめ

ガス業界の先行きが不安な方
ガス顧客の減少でお困りの方
会社の存続に危機感を感じている方
ガス事業以外に新たな収益事業を作りたい方
全国で業績が上がっているプロパンガス会社の取り組みが知りたい方

本セミナーで学べるポイント

今ガス業界の置かれている状況と今後の見通し
ガス業界が置かれている状況と今後の展望について解説します。

地方のLPガス会社が勝ち残るために選ぶべき戦略と取組み事例
ガス会社が今後採用すべき最適な戦略を解説します。

ゲスト講演：ガス屋としての強みを活かした「リフォームビジネス」で経営革新
ゲスト企業のガス会社が取り組んだ生存戦略としての「リフォームビジネス」の全貌と、その成功ポイントや今だから話せる失敗談などを丸ごとお伝えします。

成功するリフォーム事業の立ち上げ手法
ガス会社がリフォームを始める際、成功確率の高い立ち上げ手法を解説します。

ガス事業の既存社員をリフォームで月300万円売る営業マンに育てた方法
人員体制はそのまま、リフォーム売上を作れる人材に育てる仕組みを解説します。

成功事例

株式会社　トウエキ世代交代がスムーズに進みそうです。

弊社は元々ガス屋でありながらリフォーム工事の依頼も受けておりました。今までの弊社の課題は、営業マンの紹介による大型案件が多く売上が上下すること。また、粗利率が下がってしまう事でした。機器交換リフォームに本格的に参入し、営業マンに依存せず売上が安定し、粗利率も改善しました。会社としても人員の世代交代を迎えている最中ですが、営業マンに依存しない戦略のお陰で、何とかスムーズに移行できそうです。

有限会社岡庭設備燃料　後継者として未来が描けました。

ガス事業とは別に事業の柱を作るべく、リフォーム事業に参入しました。住まいに関するお困り事を解消したいお客様は思ったよりも多く、取組み1.5年で売上高＋1億円を達成できました。会社の後継者として、頑張ってくれるスタッフに未来や目標を示せる事業ができたことも良かったと思っています。

有限会社　高緑商店　新たな柱となる事業に成長しました。

元々ガス顧客向けにリフォームを行っておりましたが、細かい修理の依頼がほとんどでした。新たな屋号で専門ブランドとしてリフォーム事業を開始すると共に、商圏設定、新規顧客への販促を行った所機器交換の依頼が増え、リフォーム売上が2倍に成長させる事ができました。

岡﨑石油株式会社　将来に希望が持てる事業になりました。

機器交換に特化したリフォーム専門店を出店し、3年が経ちました。機器交換という少額で発生しやすいリフォームを扱うことで、OBさんからリピートが増え、新規と合わせて月60～70件見積依頼を頂くようになり、月の見積金額は凡そ1,500万円程になりました。しかも今右肩上がりで売上も伸びており、期待の出来る事業になったと思っています。

株式会社イナセ　会社の次のステージが見えました。

都市ガス参入でプロパンガスの売上減少が目立ってくる中、何とかしないとと思って取組み始めたのが住宅リフォーム事業です。取り組み数年の内は売上も順調に上がっていたのですが、ある所で売上が頭打ちするようになり、会社を更に大きくするにはどうすれば良いか悩んでいました。そこで取った戦略が商圏を縮めて、OBさんが多いエリアに重点的に販促をすること。これがはまり、売上がグンと伸びました。今では2店舗目も出店し、近い将来売上10億円を達成するというビジョンが明確になりました。

講座内容

第1講座	地方プロパンガス会社の未来、明暗を分ける戦略の違いとは株式会社船井総合研究所　シニアアソシエイト　白髭祐紀
第2講座	衰退する地方商圏で成長を続けるLPガス会社が取り組んだこと株式会社くさか　代表取締役　日下英明氏
第3講座	株式会社くさか様の生存戦略が成功した要因と成功のポイント株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　坂本麻衣子
第4講座	今後生き残る強い会社にモデルチェンジするための条件株式会社井総合研究所　マネージャー　齋藤勇人