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媒介取得強化セミナー

1拠点年間仕入れ件数100件突破の成功事例

不動産

このような方におすすめ

地域一番の不動産会社づくりを実施したい
これから売買事業への参画を考えている
一括査定ポータルサイトから反響はあるが、訪問査定につながっていない
訪問査定しても、競合が強く媒介取得ができない
高値での媒介取得しかできておらず、販売ができていない

本セミナーで学べるポイント

圧倒的地域一番店を目指すための取り組み
不動産売買仲介業での地域一番シェアの考え方や地域一番店までの実施事項を公開！業界平均の生産性や粗利成長率、営業の歩留まりがわかる！

一括査定ポータルサイト反響からの訪問査定率25％以上を達成した取り組み
「価格が知りたい…」「査定書だけ欲しい…」ばかりで訪問が出来ないそもそも電話がつながらない。このような悩みを解決する営業面での取り組みや実際の訪問査定誘導のトーク内容を公開

訪問査定からの受託率60％を達成した仕組み
訪問査定から競合に負けずに受託できる仕組みを大公開！価格競争になる…手数料値引きが横行している…大手のサービス内容に勝てない… 実際に活用している訪問査定時の持参ツールや、大手・競合に負けない査定時の提案内容をご紹介！

新規物件案内数が2倍に増加した営業ポイント
『販促費用をかけても集客出来ない』『週末に社員が案内に行けていない』とお悩みの経営者様は必見！媒介取得強化で、買いの反響件数・案内件数を2倍に増加させる重点事項を大公開！

成功事例

【1】不動産売買部門立ち上げ１年で、媒介取得 ” 120件 " 突破

岡山件岡山市を商圏とする株式会社後楽不動産様。賃貸管理業から不動産売買事業に参入。仕入れ専任者2名体制で、立ち上げからたった1年で媒介取得件数120件を達成した。預かり物件が増加したことによりレインズでの自社物件のシェア率18%を達成、ポータルからの反響数が約4倍と大幅に増加した。人員、業績共に急成長中の会社様である。

【2】競合ひしめくエリアで専任１名　毎月６件コンスタントに受託達成！

愛知県名古屋市を商圏とする株式会社セントラル建物様。
一括査定サイトでは、大手・地場を含めて9～11社競合する中で、仕入れ専任を1名設置。
専任者が競合の情報収集、分析、自社の提案をブラッシュアップしていくことで競合に負けずに受託することが可能となり1名で毎月6件、年間72件の受託を達成。

【3】仕入強化をして1拠点で年間仕入130件・粗利3億円を達成！

兵庫県神戸市にて不動産売買仲介事業を開始した株式会社神戸不動産リアルティ様。現在は神戸市西区を拠点としている。
不動産の仕入れを強化した結果、直近の3年間では毎年昨対150%以上の粗利成長率で継続成長中。立ち上げから8期目で粗利3.4億円と急成長中の会社様である。

【4】媒介取得強化を始めて1年間で180件の媒介取得に成功！

千葉県茂原市の株式会社サンアイク不動産様様。自動車ディーラーにて営業経験を積み、トップセールスマンになったのち自動車業界で独立。自宅前の畑にプレハブを置きスタート。この先10年を見据え、千葉県の中古車業界でトップを目指す傍ら、以前より関心のあった不動産事業を2017年5月にスタートし、立ち上げたった1年で180件を達成した。媒介取得数も200件を超え、異業種参入ながら急成長を遂げている。

講座内容

第1講座	不動産業界の動向と圧倒的一番の不動産会社の作り方株式会社船井総合研究所　塔本和哉
第2講座	媒介取得成功事例大公開！あららぎ不動産株式会社　代表取締役　伊藤晴康氏
第3講座	1拠点100件以上の受託・圧倒的地域一番を達成するための実施事項とは株式会社船井総合研究所　田久保浩介氏
第4講座	今すぐ媒介取得強化に取り組むべき！不動産会社様が今後とるべき業績アップ手法とは株式会社船井総合研究所　塔本和哉

講師紹介

あららぎ不動産株式会社

代表取締役

伊藤晴康氏

静岡県浜松市に本社を置き、売買仲介・賃貸管理・賃貸仲介に取り組んでいる現在急成長中の不動産会社である。

早期から一括査定サイトを活用して媒介取得の強化に取り組み、未経験の営業社員を中心に１年間で100件の媒介取得を達成している。

株式会社船井総合研究所

塔本和哉

入社より一貫して住宅・不動産業界に従事。現場に基づいたロジカルな思考・提案により早い段階で高い評価を受ける。営業社員様3名程度の会社様から1拠点30名以上の会社様へのコンサルティングサービスを実施している。不動産会社様の業績アップを最も得意としており、事業計画・採用計画・組織体制や評価の立案から現場に入り込んだ営業研修・ツール作成等、不動産売買事業の即時業績アップには定評がある。

株式会社船井総合研究所

田久保浩介

京都大学理学部卒業後、新卒で船井総研に入社。入社後、リフォーム事業・不動産事業のコンサルティングに従事し、「データに基づく短期業績アップ」を信念として現在は不動産売買事業の即時業績アップのコンサルティングを行っている。若手コンサルタントながら、商圏人口6万人の地方商圏から都心部まで数多くのクライアントを持ち、日々業績最大化のためのサポートを行っている。