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【webセミナー】最先端事例　ミニマム分譲新規参入セミナー

18坪23坪の建売が売れる！ミニマム分譲オンラインセミナー

不動産

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このような方におすすめ

コロナショックの影響で、次の事業展開を模索している方
借り入れなど無理をして業績を伸ばすことには抵抗がある方
こだわり注文住宅事業の成長に限界を感じている方
分譲住宅事業の無理のない仕入を展開したい、仕入をストップしようとされている方
建築事業に参入しようと思っているが、参入が難しいとお考えの方

本セミナーで学べるポイント

不景気でも売れる商品の「価格」のポイントが分かる
不景気の時でも売れ続ける商品の「価格設定」「原価」を大公開！

不景気でも売れる商品の「建物」のポイントが分かる
価格競争が激化する中で、安くても良い建物を展開するポイントを大公開！

良い「立地」を「安い値段で」仕入れる方法が分かる
不景気だからこそ仕入可能な「好立地」を「安く買う」ポイントを大公開！

小さくても売れる！お客様も納得の無理をしない営業手法が分かる
お客様の購入時の不安を払拭する、「仮住まい住宅」の提案方法を大公開！

先行き不透明な時代で勝てる「戦略」が分かる
人を増やさなくても増収・増益出来る事業内容を大公開

成功事例

【1】分譲事業本格参入２年で売上４億円から10億円。ミニマム分譲モデルでさらに高収益を実現。

平成27年に営業３名のうち2名が退職。属人性に頼った注文住宅営業であった為、売上に大打撃。新たに社員を採用をするも、未経験者ばかりで営業力や設計施工が不足。素人でもできて生産性が高く、すぐにでも業績を上げられる事業を求めて、船井総研の分譲住宅ビジネス研究会へ入会し、分譲住宅事業へ本格参入しました。分譲住宅購入者は「立地」と「価格」を重視する顧客が多いの土地の広さにこだわらず、コンパクトな土地にコンパクトな物件を建てる。コンパクトな土地も仕入対象にする事で、都市部や人気の立地の土地仕入を実現。「立地」を求めるお客様にマッチ! !今まで検討していなかった立地条件の良い土地の仕入が可能になりました。また、コンパクトな土地だと土地原価と建物原価を抑えられるので、その分販売価格を抑えることができます。お客様が手の届きやすい価格での供給が可能になり「価格」を求めるお客様にマッチしました。今はさらに新規事業として開始した「ミニマム分譲」モデルで無理なく、増収増益を実現しています。

【2】社員や経費を増やさず売上30％アップ！“無理をしない”ミニマム分譲事業。

青森県でこだわりの注文住宅を手掛けるジェイホームと、無理をしないをコンセプトとしたミニマム分譲事業を展開するアットプラス、両社の創業者。大きく異なるターゲットに両極端な商品を提案し、注文住宅と分譲で100棟近い安定した業績を継続している。「自分の身の丈（身の程）を知る」を信条とし、社員の給料を業界地域トップクラスとしながらも、厳しい地方経済において着実に業績を向上しています。ミニマム分譲事業を実施するにあたって、新参入だからこそ、常識も徹底的に割り切りました。お客様の、将来の不安から「ローンを少なくしたい」という考えと会社側の「無理をしない」というリスク回避の思惑が一致し、棟数を延ばす事ができました。注文住宅会社が建てる分譲住宅は品質やデザインがいいと感じてもらえる事がブランド力を上げており、加えて、ローコストではなく「便利な場所に、小さく、低価格で」というコンセプトで、ローンの返済期間が35年ではなく、「25年にしても、家賃同様に支払える」というのがお客様にウケました。将来は「貸しやすい、売りやすい」と感じてもらえたのも大きなメリットとなり、今では毎年50棟程度の販売を実現しています。

講座内容

第1講座	住宅業界の今後の動向と住宅会社が取るべき戦略について住宅ビジネスの市場動向株式会社船井総合研究所　井上雄太
第2講座	鳥取でも売れた！２LDK・３LDKのミニマム分譲の成功と失敗事例ここ20年で180％伸びている「夫婦のみ」「ひとり親と子供のみ」世帯を攻略。変形地や他社が手を出さない好立地の物件を指値で仕入れることに成功し、仕入れの幅が拡大したことでコンパクト分譲の仕入れにも貢献。 90棟から来期は160棟引渡しがほぼ確定している当社のミニマム分譲の取り組みを立ち上げ時の失敗や成功事例、これからの展望をお伝えいただきます。株式会社アート建工　代表取締役　魚谷宗司氏
第3講座	ミニマム分譲の成功ポイントミニマム分譲の成功ポイントをご紹介株式会社船井総合研究所　砂川正樹

講師紹介

株式会社アート建工

代表取締役

魚谷宗司氏

鳥取・島根で、こだわりの注文住宅を手掛ける注文住宅、コンパクトな分譲を提供する建売分譲、無理をしないをコンセプトとしたミニマム分譲事業を展開する株式会社アート建工を経営する。大きく異なるターゲットに両極端な商品を提案し、注文住宅と分譲で100棟近い棟数を販売。2020年度は160棟の販売が見込まれており、5年連続140％の成長を続ける注目企業。

株式会社船井総合研究所

砂川正樹

住宅・不動産業界を中心にコンサルティングに従事。
特にインターネットを活用したWEBコンサルティングは業界第一人者としてさまざま成功事例をプロデュース。
近年は業界向けに「分譲事業の立ち上げ」「中古リフォームビジネスモデルの構築」「規格住宅商品のパッケージ化」など業界で勝ち残るためのビジネスモデルの構築を提唱している。

これまで手がけてきた企業規模は年商数億円の会社から上場企業と幅広く、クライアント企業の規模に適した最適な提案は多くのクライアントから定評がある。

株式会社船井総合研究所

井上雄太

不動産会社を経営する父の背中を見て育ち、新卒で船井総合研究所に入社。入社後は住宅不動産業界の英才教育を受け、コンサルティングに従事。現在は主任の役職として、若手コンサルタントの育成にも注力している。現場の方を可能な限り楽にしたい」をモットーに、年間数棟の会社から100棟以上の企業までを幅広くサポート。多くのクライアントから定評がある。

時流に即した戦略ベースの経営者コンサルティングはもちろんのこと、「営業」「マーケティング」「商品開発」「工務設計」各部門スタッフの方等現場で実務を行う方への支援の時間を大事にする。徹底的に現場まで入り込む支援スタイルで全国の住宅・不動産会社の業績アップに貢献している。