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空き家を「放置資産」から「収益機会」に変える経営セミナー

～大相続時代、今動く会社が勝つための実務対策～

不動産新規事業開発

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このような方にオススメ

空き家市場の変化を捉え、新たな事業機会につなげたい経営者様
所有者との接点づくりから提案・案件化までの流れを強化したい経営者様
遊休不動産や流通停滞物件の活用可能性を広げたい経営者様
将来を見据え、仕入れ・営業・収益化の戦略を見直したい経営者様
継続的に案件を創出できる営業体制を構築したい経営者様

本セミナーで学べるポイント

空き家市場が拡大する背景と、これから起こる変化
なぜ今、空き家が増え続けているのか。市場環境の変化や所有者を取り巻く状況を整理しながら、今後どのような動きが加速していくのかを経営視点で理解できます。

所有者が抱える悩みと、相談につながる接点のつくり方
空き家所有者は、売却・活用・維持負担など、さまざまな不安を抱えています。本セミナーでは、所有者が動き出すきっかけを捉え、相談や商談につなげるための接点づくりの考え方を学べます。

放置されやすい物件を事業機会に変える発想
一見すると扱いづらい物件でも、見方を変えれば十分な事業機会になり得ます。放置されやすい物件の特徴を踏まえながら、どのように価値を見出し、収益機会へ転換していくかを学べます。

案件化につなげる提案の組み立て方
所有者へのアプローチは、接点を持つだけでは成果につながりません。ヒアリングから提案、そして案件化へ進めるために、どのような順序で話を組み立てるべきか、実務に落とし込んで理解できます。

継続的に成果を生み出す営業の仕組みづくり
単発で終わらず、安定的に成果を出し続けるには、営業活動を仕組み化する視点が欠かせません。本セミナーでは、追客・提案・案件化を継続的に生み出すための体制づくりと実践のポイントを学べます。

成功事例

【1】飲食業から空き家ビジネスへ新規参入！わずか2年で「活用7棟・売却35棟」を達成

相続DMに依存しない形で空き家情報の獲得導線を整備。相談受付から活用提案、売却までの流れを仕組み化し、空き家活用ビジネスとして着実に成果につなげた事例です。

【2】人口9万人の地方圏でも利回り最大化！異業種からの参入で空き家を「戸建賃貸」「民泊」として活用した高収益戦略

これまで単発で終わっていた相談を見直し、空き家情報を事業機会へ転換。相談内容に応じて売買・解体・リフォームへつなげることで、複数の収益導線を構築した事例です。

【3】パート1名で、空き家相談を活かし、1年でリフォーム7棟・活用3棟・解体1棟を実現した0円空き家転貸ビジネス事例

売却や解体だけではない選択肢として、0円空き家転貸ビジネスを導入。これまで取りこぼしていた空き家相談も活かしながら、空き家情報を継続的な空き家活用ビジネスへつなげた事例です。

講座内容

第1講座

大相続時代における空き家市場の変化と、今求められる対応戦略
・相続増加によって拡大する空き家市場の現状と今後の見通し
・空き家所有者を取り巻く課題と、早期対応の必要性
・空き家を“放置資産”のままにしないための考え方と事業機会の捉え方
・空き家対策に取り組む事業者が押さえるべき基本戦略と実務の方向性

株式会社船井総合研究所　不動産投資チームリーダー　吉田航

第2講座

空き家所有者へのアプローチ実務と「収益機会」につなげる具体策
・空き家所有者との接点をつくるためのアプローチ手法と導線設計
・所有者の不安や課題を把握し、相談・提案につなげるヒアリングのポイント
・売却・管理・活用提案によって案件化につなげる実務フロー
・継続的に空き家案件を獲得するための営業体制づくりと追客の仕組み化

株式会社船井総合研究所　不動産投資チーム　コンサルタント　元谷有生

講師紹介

株式会社船井総合研究所

不動産投資チームリーダー

吉田航

関西大学社会安全学部から新卒で船井総研に入社後、住宅・不動産業界のコンサルティングに従事。全国でもトップクラスの名の知れたクライアント案件に携わり、2021年からエリアトップクラスの不動産売買仲介会社・住宅会社への分譲ビジネスに特化したコンサルタントとして第一線で活躍。

また、船井総研で住宅・不動産業界における肝である「仕入」に関して現場の社員と共に営業もこなし、多くの実績と価値をクライアントへ提供している。

経営者から現場担当者まで幅広く信頼が厚く、徹底的に現場に入り込む支援スタイルには定評がある若手随一のコンサルタントである。

株式会社船井総合研究所

不動産投資チーム　コンサルタント　

元谷有生

大学卒業後、新卒で船井総研に入社。

入社後は美容業界のコンサルティングを経て、住宅不動産業界のコンサルティングに従事。

ポータルサイト・Google広告・SNS広告などを駆使したオンライン集客、WEBマーケティングを得意とする。

勉強好きの姿勢を基に、経営者に寄り添ったコンサルティングを行う。

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/09/11 (金)

13:00~15:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/09/14 (月)

13:00~15:00