このような方にオススメ
- 新築の価格高騰で成約率が激減し、建材費や人件費の上昇に頭を悩ませている住宅会社の経営者様
- 「中古＋リフォーム」に取り組むも、請負単価が上がらず利益が残らない体質から脱却したい工務店幹部様
- 不動産事業を第二本業として伸ばしていきたい工務店・建築会社・リフォーム会社様
- 物件探しで終わってしまう不動産仲介から、高単価なリノベーション受注で収益を倍増させたい事業責任者様
- 買取再販での「在庫・負債リスク」ではない手法で、売上・収益性を上げたい経営者様
本セミナーで学べるポイント
新規顧客開拓
月間30組以上の「中古住宅購入検討層・購入検討初期層」を効率的に店舗来場集客する方法
収益力向上
未経験の新入社員でも年間粗利3,000万円を達成できる仕組み作り
競争優位性確立
相見積もりなしで未経験社員が1,000万円以上の高単価リノベを受注する商品パック戦略
事業の安定化
住宅・不動産業界の競合激化に左右されない、第二の高収益事業の柱を確立する方法
成長戦略
時流ど真ん中の「空き家」を活用した在庫リスク0の高収益ビジネスモデル
成功事例
「新しい事業の柱を育てたい」と考え、中古マンションに特化したリノベーション事業に参入しました。驚くべきことに、業界未経験の中途入社や新卒の社員を中心に、わずか9年で年間売上35億円、粗利16億円という大きな成果を達成しました。特に注目すべきは、人材育成のスピードです。営業スタッフの平均年齢は27歳と若いながら、元アパレル店員や医療機器販売といった全くの未経験者が、入社後わずか2ヵ月で月間200万円以上、年間2,400万円以上の粗利を稼ぎ出すまでに成長しています。
2014年に不動産事業部を発足した株式会社オノヤは、中古リフォーム事業を核として着実に事業を拡大してきました。宮城県に3店舗、福島県に2店舗、栃木県に1店舗、そして2022年には念願の東京都（吉祥寺）にも出店し、合計7店舗を展開。その結果、事業開始から12年で売上32億円という大きな成果を上げています。この事例は、中古リフォーム事業を軸に、地域を広げながら多店舗展開を進めることで、売上を大きく伸ばせることを示しています。地方から都市部への展開も成功させることができました。
中古住宅×リノベーションの市場にいち早く着目しました。独自の戦略を展開することで、立ち上げからわずか7年で売上9億円を突破。高い利益率を維持しながら持続的な成長を実現し、業界から注目を集めています。成功の鍵は、競合の少ない市場を見極めたことと、粗利率45％、平均請負単価900万円という高収益なビジネスモデルを確立したことにあります。これは、ニッチな市場に特化することで、大きなチャンスをつかむことができました。
北海道函館市で2017年に中古住宅専門店を立ち上げた株式会社アイーナホームは、わずか8年で売上を8千万円から15億円へと驚異的に成長させました。函館市で圧倒的な地域一番店となった後、2023年度には札幌への新規出店も決定。札幌でも初年度から1店舗で売上3億円、粗利1.5億円を達成し、翌年には札幌で2店舗目の展開も実現しました。商圏人口20万人～の地方都市・商圏人口100万人～の都市部ともに成功の勝ち筋の見えるビジネスモデルだと確信しています。
大阪府八尾市でリフォーム事業からさらなる飛躍のために2010年に不動産事業を立ち上げるも軌道に乗せることに苦戦。そこで2015年より中古＋リフォーム、2019年に買取再販事業に着手することで、10年で売上320%成長を実現できました。東大阪にも2店舗目を出店し、2拠点年間売上13億円を達成できました。 新卒2年目の社員が年間粗利4,000万円を達成するなど、既存のリフォーム事業の1.7倍の粗利生産性を出すことができました。
講座内容
| 第1講座 | 中古＋リフォームビジネスの業界時流と本日のセミナーのポイント ・2026年の中古＋リフォームビジネスの時流予測 ・株式会社ジョンソンホームズの成功要因 株式会社 船井総合研究所 中古リノベチーム リーダー 髙宗 道貴 |
| 第2講座 | 「マイホームは新築」という常識からの脱却！築古物件の不安を『自分らしい理想の暮らし』に変える、ジョンソンホームズの「中古＋リフォーム戦略」 ・株式会社ジョンソンホームズの「中古住宅検討客」に理想の暮らしを提案する「中古＋リフォーム戦略」とは？ ・「築古＋リノベーションがいい！」とお客様に感じてもらえる商品パック構造とは？ ・年間360件の店舗来場集客を生む、マーケティング戦略 ・「不動産×建築」で実現させる「ワンストップサービス提案」を徹底解剖 株式会社 ジョンソンホームズ 事業部長 宮崎 貴博 氏 |
| 第3講座 | 中古＋リフォームビジネスの成功事例を徹底解説 ・契約粗利単価400万円超え！1店舗売上+3億円を達成する中古+リフォームビジネスの事業戦略とは ・月25件以上の「中古住宅＋大型リノベーション検討客」を集客するマーケティング手法 ・中古＋リフォームビジネスで成功している事例企業の取り組みを公開 ・入社3ヵ月で単月粗利300万円達成！ 若手未経験営業社員の育成マニュアルとは？ 株式会社 船井総合研究所 中古リノベチーム リーダー 髙宗 道貴 |
| 第4講座 | 住宅・不動産会社が取り組むべき中古＋リフォームビジネスモデル ・中古＋リフォームビジネスで成果を上げる企業とそうでない企業の違いとは ・中古＋リフォームビジネスで売上10億円づくりロードマップを公開 ・企業の持続的な成長に向けて経営者がまずは取り組むべきこととは 株式会社 船井総合研究所 中古流通グループ マネージャー 武市 龍馬 |
講師紹介
株式会社 ジョンソンホームズ
事業部長
宮崎 貴博 氏
1992年北海道札幌市生まれ。2013年にジョンソンホームズへ新卒入社後、わずか8ヵ月で中古住宅専門店の立ち上げメンバーに抜擢される。その後、中古住宅専門店のマネージャーを経た後、建売ブランドを立ち上げ事業責任者を歴任するなど、一貫して新規事業開発の最前線で活躍。現在は空き家再生事業を立ち上げ、事業開始から僅か2年で売上10億円を達成。数々の新規事業を成功に導いてきたエキスパートである。
株式会社 船井総合研究所
中古流通グループ マネージャー
武市 龍馬
入社以来一貫して不動産業界の業績UPコンサルティングに従事している。売上高1億円から60億円まで、幅広い規模の企業に向け業績UPコンサルティングを行っている。
これまで全国各地で不動産業態の新規立ち上げを経験。「徹底的な現場主義」をモットーに、地域一番店での営業同行を生かした現場レベルのコンサルティングを行う。また、入社より住宅不動産業界のweb集客に従事。地方商圏から首都圏まで幅広いクライアントを持ち、商圏特性に即した集客には定評がある。
株式会社 船井総合研究所
中古リノベチーム リーダー
高宗 道貴
熊本県出身、広島大学経済学部卒業後新卒で船井総合研究所に入社。
入社後は不動産会社様の既存事業の即時業績UPから不動産未経験の会社様の不動産新規参入・初年度黒字化に従事している。経営者様の思い描く「大きな夢」の実現に向けた伴走者として、事業経営計画の策定のみならず店舗・採用・集客・営業・商品・人事評価と幅広い点から課題解決＋確実な業績UPに経営者とともに圧倒的地域一番店に導くコンサルティングを行う。
参加料金
・一般価格 20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
・会員価格 16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
東京会場
2026/07/23 (木)
14:00~17:00
船井総研グループ 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
※マイページはこちら
