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庭・外構・エクステリア業界2026年時流予測セミナー

庭・外構・エクステリア事業者向け

2026年のトレンドを掴み、下請けから高収益元請けへと飛躍する経営戦略

リフォーム

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このような方にオススメ

「紹介や下請けに頼らない集客を確立したい」と思っている外構業の経営者様
問い合わせが減少し、チラシやポータルでは限界を感じている経営者様
職人出身で営業やWebが苦手だが、元請け案件を増やして安定経営を目指したい経営者様
地域で指名される“選ばれるブランド”を作りたい経営者様
受注単価・粗利率を上げたいが、どこから手をつけていいか分からない経営者様

本セミナーで学べるポイント

商圏から逆算する「目指せる売上」と最重要KPI
「どれくらいの売上が現実的か？」その悩みを数字で解決します。外構市場の規模、商圏人口、競合シェアから自社が狙える売上を逆算するロードマップを解説。さらに、売上公式「売上＝問い合わせ数×現調率×成約率×平均単価」の中で、外構会社が最優先で強化すべき “売上の先行指標（KPI）” と、月間で追うべき実践的な目標数値まで、成功企業のデータをもとに提示します。

下請け脱却を実現する“元請け集客モデル”の構築方法
新築着工数や紹介案件が減り続ける今、外構業が安定成長するための最大の鍵は「元請け化」です。本講座では、元請け比率を高めるために欠かせない集客手法の確立、導線設計、そして営業力向上による契約率アップを体系的に解説します。さらに、既存事業と無理なく並行しながら “第二の柱” として外構部門を育てるための実践ポイントもご紹介します。

平均単価を安定させる商品・価格設計の原則
「集客はあるのに、単価が上がらない」という外構業特有の課題を解消するために、顧客層・ニーズに合わせた商品ラインナップの設計方法を解説します。50万・100万・200万・300万円といった価格帯別のプラン設計によって、理想顧客が選びやすくなる“売れる商品構成” をつくり、成約率・粗利率を安定させるポイントを学びます。

売上2億円を実現する「チラシ×WEB×店舗」の複合集客モデル
売上2億円を本気で狙うなら、WEB単体では限界があります。本講座では、外構ビジネスに最適化されたチラシ（紙）×Web（HP・SNS・広告）×店舗（来店導線）の複合戦略を解説。チラシで広く認知を獲得し、Webで比較検討を促し、店舗で成約率を高める──この“網の目導線”が整うことで、月間30件以上の反響と安定した成約数が実現できます。費用対効果を最大化するメディア配分と実践ポイントも紹介します。

属人化を防ぎ、誰でも売れる“営業標準化”の仕組み
営業が育たない、提案がバラつく──外構業に多いこの課題を解決するために、AIとツールを活用した営業の標準化・再現性の確立の手法を解説します。初回接客の流れ、ヒアリング項目、提案資料の型、商談の進め方などを標準化し、担当者に依存しない“誰でも売れる仕組み”を構築。売上2億円を持続できる組織へ進化させます。

講座内容

第1講座

2026年の庭・外構・エクステリア業界の集客トレンド予測＆これから伸びるビジネスモデル解説
庭・外構・エクステリアリフォーム業界は成長市場です。しかし、成長の波に乗るには市場を正しく理解することが不可欠です。本講座では、「正しい商圏設定」、「顧客世代・家族構成・工事タイミングによるニーズの違いの整理」、「チラシ・HP・SNSを連動させた網の目販促」、さらに「顧客ニーズに合わせた商品設計」まで、売上を伸ばす実践法を解説します。

株式会社船井総合研究所　髙野友佑

第2講座

脱・下請け、脱・価格競争！【高粗利元請け】転換戦略
庭・外構・エクステリア業界における業績アップに向けて、明日から取り組むべきことを提言します。

株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　矢川魁人

講師紹介

株式会社船井総合研究所

シニアコンサルタント

矢川魁人

神奈川県横浜市生まれ。
静岡県立大学で産学連携で中小企業向けマーケティングに従事。その経験を生かし、株式会社船井総合研究所に新卒で入社。
専門は、リフォーム事業向けのコンサルティング。専門工事業からのリフォーム事業新規参入や活性化支援などに30社以上携わり、戦略立案から実務支援まで多面的にサポートしている。
特に、1日で終わるリフォーム小工事専門店（1dayリフォーム）、水廻りリフォーム専門店（FAST-Reform）の立ち上げ支援を中心に日々コンサルティングを行っている。
最近では、WEBサイトを活用したリフォーム集客のサポートまでコンサルティング領域を広げて、成功事例をプロデュースしている。

株式会社船井総合研究所

髙野友佑

千葉県我孫子市生まれ。大学在学時は経営学を専攻し、マーケティングの研究に携わり、デジタル集客の手法を経験。大学卒業後、新卒で株式会社船井総合研究所に入社。入社後一貫して住宅リフォーム業界の圧倒的地域一番店づくりのサポートを志し、新規参入および業績向上のコンサルティングを行っている。なかでも超・小商圏でも参入可能な小商圏ビジネスモデルであるリフォーム・小工事専門店（１Day Reform）におけるWEB・アナログ両面からの集客コンサルティングを得意としている。チラシ作成からSEO対策、WEB集客まで集客を中心に幅広く業績アップのサポートを行っている。

参加料金

・一般価格　5,000円（税込 5,500円）/ 一名様

・会員価格　4,000円（税込 4,400円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/03/02 (月)

13:00~15:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/03/03 (火)

13:00~15:00