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空き家再生ビジネス新規参入セミナー

空き家再生ビジネス新規参入2年で売上10億円

不動産

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このような方にオススメ

不動産事業を第二本業として成長させたい工務店・建築会社・リフォーム会社様
リフォーム事業の収益性をさらに向上させたい工務店・建築会社・リフォーム業者様
工務店・建築会社・リフォーム会社ならではの空き家再生商品戦略を知りたい方
業界未経験からでも参入可能な高収益ビジネスを探している経営者様
不動産買取における水面下の情報取得に苦戦されている会社様

本セミナーで学べるポイント

2年で売上10億円を実現した事業戦略
営業担当1名で立ち上げ、2年目で売上高10.5億円/営利5,000万円を達成した株式会社ジョンソンホームズの具体的な取り組みを、立ち上げから拡大までの軌跡として事例ベースで深く知っていただけます。同社が建売と同じやり方で「すぐに立ち上がった」成功の秘訣を公開します。

高収益を可能にする無営業体制のからくり
販売専門部隊を持たずとも、他の不動産会社が販売を代行してくれる仕組みを構築することで、人件費や販促費を抑え、高い生産性を実現しています。競合よりも価格が高い当社の物件ですが、安心して販売できると好評のため、お客様に案内してもらえています。他の不動産業者に販売してもらうための具体的な取り組みを紹介します。

未経験者でも成功できる不動産仕入戦略
不動産情報を仲介会社訪問で取得するためのマニュアル化されたトーク内容やツールを活用し、未経験営業でもポータルサイトに未掲載の水面下の不動産情報を取得する手法をお伝えします。また、「買っても大丈夫か？」「利益が出るか？」を判断するためのチェックリストや試算シートを用いることで、未経験でも客観的に不動産を評価する仕組みの構築方法を解説します。

建築会社ならではの高品質リフォーム戦略
空き家再生ビジネスをすでに行っている会社が実施する表層リフォームが一般的な中古再販市場において、「安心して長く住める家」をコンセプトに、配管関係もチェックした高品質なフルリフォームを実施することで差別化を実現しています。この高品質戦略により、不動産会社も安心して販売でき、早く高く販売できています。

成長を後押しする空き家市場と高収益の理由
新築着工数が減少する一方、中古戸建の成約件数は一貫して右肩上がりに推移しており、空き家数の増加と政府の後押しがある、社会からも求められるビジネスです。資金力があれば競合がなく高収益が見込め、仕入販売共に価格競争が少ない理由を詳細に解説します。

成功事例

【1】業者仕入れに特化し、営業3名で空き家仕入れ51棟・売上7億円達成

空き家買取専門店として事業を立ち上げ、初年度から32棟の販売を達成することができました。立ち上げ4年目には、空き家買取51棟、販売棟数44棟、売上7億円を達成しました。また、この実績を営業社員3名で作っているので非常に高い生産性も実現しました。

【2】高い生産性を維持し、5年で売上8,000万円から8億円と売上が10倍に

不動産売買専門店として創業しました。そして空き家再生ビジネスを本格スタートし年間30棟の買取再販を達成できました。買取再販では40％以上の粗利率で販売することで、高収益ビジネスとして事業化させることができました。直近5年間で売上8,000万円から8億円と売上10倍に伸ばすことができました。

【3】売買仲介×空き家再生で年間再販40棟を達成

年間仕入れ41棟・販売32棟を達成し、年間売上3.7億円を達成することができました。仲介手数料のみでは業績が上がらなかったのですが、空き家再生ビジネスに参入し事業が大幅に好転しました。

【4】業界未経験ながら仕入れマニュアル・ツールを活用し、初年度仕入20棟・販売20棟、売上3億円達成

葬儀会社から新規で空き家再生ビジネスをはじめ、年間仕入れ20棟・販売20棟を達成し、年間3億円を達成することができました。畑が全く違う事業ではありましたが、仕入れマニュアル・ツールを活用し、仕入れ基準の明文化、試算表・稟議書を標準化した結果、未経験でも仕入れを活性化することができました。

【5】エネルギー事業からの新規参入で、仕入れ45棟・販売37棟、売上3億円を達成

エネルギー事業から新規参入しましたが、一般売主からの仕入れにおける集客・営業手法を攻略した結果、事業を推進することができ、仕入れ45棟・販売37棟、売上3億円を達成することができました。

【2年で売上10.5億円/営利5,000万円達成】
社員3名で実現する驚異の高収益モデル

ゲスト企業の株式会社ジョンソンホームズ様は、新築・建売事業のノウハウを活かし、空き家再生ビジネスに参入しました。

市場で一般的な表層リフォームではなく、「安心して長く住める家」をコンセプトに、配管関係もチェックした高品質なフルリフォームを実施し、住宅会社ならではの差別化に成功しています。

この事業は、立ち上げからわずか2年目で、3名で売上高10.5億円、営業利益5,000万円を達成しました。

2年目でここまで営業利益の残る事業になった秘訣は営業社員3名のみの少数精鋭体制です。

この体制ができるポイントは

①不動産情報の取得から買取金額の査定まで仕組み化している為、未経験営業でも戦力化が速い点

②施主が自社である為、工務・設計の打合せがなく既存人員で対応可能な点

③約30%は他の業者が販売してくれる為、販売専門部隊が不要な点

となっています。

講座内容

第1講座	空き家再生ビジネスの業界時流と本日のセミナーのポイント・2026年の空き家再生ビジネスの時流予測・株式会社ジョンソンホームズの成功要因株式会社船井総合研究所　不動産チーム　リーダー　眞柴知也
第2講座	たった2年で売上10億円！株式会社ジョンソンホームズの成功の秘訣・営業1名で参入し、2年で売上10億円を達成した具体的な取り組み・売れる物件の仕入手法・建築会社ならではの差別化されたリフォーム工事内容株式会社ジョンソンホームズ　不動産事業部　事業部長　宮崎貴博氏
第3講座	空き家再生ビジネスの成功事例を徹底解説・空き家活用ビジネスを成功に導く仕入れ・リフォーム・営業で押さえるべきポイントとは・空き家活用ビジネスで成功している事例企業の取り組みを公開・年間50件販売を実現するための具体的ロードマップ・未経験営業でも参入できる仕入の仕組みを解説・効率的な在庫管理と販売戦略を解説株式会社船井総合研究所　コンサルタント　藤島有希
第4講座	住宅・不動産会社が取り組むべき空き家再生ビジネスモデル ■空き家再生ビジネスで成果を上げる企業とそうでない企業の違いとは ■空き家再生ビジネスで売上10億円づくりロードマップを公開 ■企業の持続的な成長に向けて経営者がまずは取り組むべきこととは株式会社船井総合研究所　不動産チーム　リーダー　眞柴知也

講師紹介

株式会社　ジョンソンホームズ

事業部長

宮崎貴博氏

1992年北海道札幌市生まれ。2013年にジョンソンホームズへ新卒入社後、わずか8ヶ月で中古住宅専門店の立ち上げメンバーに抜擢される。その後、中古住宅専門店のマネージャーを経た後、建売ブランドを立ち上げ事業責任者を歴任するなど、一貫して新規事業開発の最前線で活躍。現在は空き家再生事業を立ち上げ、事業開始から僅か2年で売上10億円を達成。数々の新規事業を成功に導いてきたエキスパートである。

株式会社船井総合研究所

不動産チーム　リーダー

眞柴知也

愛媛県松山市出身。国立大学を卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。
入社後は、不動産会社の即時業績アップに従事している。
入社後は一貫して、リフォーム会社・工務店様の新規不動産立ち上げによる中古＋リフォームビジネスのコンサルティングや不動産会社様の不動産売買仲介事業の業績アップコンサルティングを行っている。
WEB集客戦略の提案により、費用対効果が高く、実現性の高いマーケティングに特化している。
チラシとWEBサイトの連動マーケティングによる即時集客数アップを得意としている。

株式会社船井総合研究所

コンサルタント　

藤島有希

新卒で船井総研に入社後、住宅・不動産業界の業態の多様さに興味を持ち住宅・不動産業界のコンサルタントに従事。

土地や中古物件を仕入れる不動産の再販事業の業績アップ支援をメインに、再販事業の新規立ち上げから県 No 1 ビルダーまで幅広いクライアントを支援している。

再販事業において最重要な不動産の仕入れに加えて、デジタルマーケティングや営業ノウハウの体系化といった販売強化に強みを持つコンサルタントである。

参加料金

・一般価格　15,000円（税込 16,500円）/ 一名様

・会員価格　12,000円（税込 13,200円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/01/22 (木)

13:00~16:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/01/26 (月)

13:00~16:00