このような方にオススメ
- 収益体質な骨太のリフォーム事業を本気で作りたい経営者様
- 業績アップに向けた手法は分かっているが、当たり前のことが自社でやり切れない、 取組みが中途半端になっている
- エンドユーザー向けリフォームビジネスの参入、本格起ち上げを検討している住宅会社、不動産会社、設備会社の経営者様
- 「集客不振」・「低粗利率」・「相見積負け」のいずれかのお悩みが一つでも当てはまる
- 人材の育成・定着が思うようにいかず、売上が伸び悩んでいる
本セミナーで学べるポイント
4年で1店舗リフォーム営業利益が100万円を2,500万円にした戦略と取り組み
生まれ変わったらリフォーム屋なんて絶対やらない”と言っていた社長が変わった！8年間営業利益がほとんど出なかった会社が地道に取り組み続け、やっとたどりついた成果がココにあります！
株式会社ヤマユウが収益体質な事業に変貌し、大成長を遂げるまでの苦労とその過程を山本社長から生の声でお届けします。
粗利率28%から35%を実現した取り組み
水廻りリフォーム中心の同社で価格競争力と粗利率をどのようにして両立させているのか？について解説します。
月間の反響90件（平均見積単価80万円）を安定集客するためのマーケティング手法
同社の圧倒的な集客力の背景にあるのが、【自社ショールーム】と【チラシ&ホームページ販促】という複合的な販促投資です。セミナーでは、これらの具体的な実施方法や販促投資のポートフォリオに至るまで詳細に聞くことができます。
未経験の若手営業がぐんぐん育つ仕組み
営業経験ゼロ、リフォーム未経験の中途社員でも3年で粗利2,500万円、20代の未経験中途も1年で粗利1,500万円！未経験社員が育つために必要なポイントについて解説します。
採用と評価制度の具体的実践手法
社員の仲が良く、雰囲気の良い組織はどう作るのか？そのためには、採用と社員を適正に評価する制度が必要です。
セミナーでは、これらの具体的な実施方法について聞くことができます。
成功事例
これまでデザインリフォーム中心に取り組んできて、リフォーム売上は30億円になりました。しかし、全面改修物件がほとんどであるがゆえに、新卒が1人で受注から現場管理まで、一貫して仕事をする経験が不足します。そこで水廻り専門業態を立ち上げました。水廻りリフォームで勝つためには、手離れを徹底的によくするオペレーションが必要でした。結果、新卒１年目が、圧倒的な経験量で、同期の５倍も７倍も速く成長しています。成長のネックになりやすい現場管理も、商品を水廻りに絞ったおかげで、覚える事がシンプルになりました。
かつてはイベント中心の集客で営業に負担がかかっていました。また一部の社員が売上のほとんどを作っており、若手がなかなか育たずに悩んでいました。営業に負担がかかり、若手が育たない状況では会社として成長していけないと感じ、この水廻りリフォーム専門店に取り組みはじめました。水廻りリフォーム専門店としてオープンした後は、若手が育って自信を持って接客できるようになり、会社全体にもいい影響を与えてくれています。
講座内容
| 第1講座 | モデル企業視察 本業の営業利益額が4年で100万円→2,500万円に。競合超激戦区でも月現調数は約90件超。地域の人の流れを読んだお店の立地選定、車両の通行速度も意識した看板の見せ方、ショールーム内の導線設計、現地視察でしか分からない株式会社ヤマユウの成功ポイントを生で体感いただきます。 株式会社 船井総合研究所 リフォーム支援部 米村 智晴 |
| 第2講座 | 特別ゲストインタビュー ウルトラCは必要ない！”地道に”、”着実に”やるべきことをやり続けた株式会社ヤマユウ。同社の取り組みを代表取締役の山本優一氏と年間粗利高3,000万円を達成している店長、営業メンバーに直接質問をしながら徹底解剖していきます。ご参加の企業からの質問時間も設けております。 株式会社 ヤマユウ 代表取締役 山本 優一 氏 |
| 第3講座 | 地域密着のリフォーム会社で成長する会社と伸び悩む会社の分かれ目 株式会社ヤマユウの業績アップ戦略を、各社に落とし込んで実践いただくためのポイントを解説！さらに、今後、リフォーム会社で必要な視点、取り組みについてお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 リフォーム支援部 リーダー 矢川 魁人 |
講師紹介
株式会社 ヤマユウ
代表取締役
山本 優一 氏
コロナ禍にも関わらず3年で2億円から4.3億円に成長させ、4年連続増収増益を実現している株式会社ヤマユウ。同社の代表取締役。
株式会社 船井総合研究所
リフォーム支援部
米村 智晴
神奈川県逗子市生まれ。大学卒業後、株式会社船井総合研究所に新卒で入社。専門は、リフォーム事業向けのコンサルティングを積極的に行っている。特に、50万~100万円の水回りリフォームの商材を専門としている業態（FAST-Reform）のサポートを担っている。お取引先の現場状況を把握し、「どうすればできるのか。」ということを自身も含めモットーとしてる。
株式会社 船井総合研究所
リフォーム支援部 リーダー
矢川 魁人
神奈川県横浜市生まれ。静岡県立大学で産学連携で中小企業向けマーケティングに従事。その経験を生かし、株式会社船井総合研究所に新卒で入社。専門は、リフォーム事業向けのコンサルティング。専門工事業からのリフォーム事業新規参入や活性化支援などに30社以上携わり、戦略立案から実務支援まで多面的にサポートしている。特に、1日で終わるリフォーム小工事専門店（1dayリフォーム）、水廻りリフォーム専門店（FAST-Reform）の立ち上げ支援を中心に日々コンサルティングを行っている。最近では、WEBサイトを活用したリフォーム集客のサポートまでコンサルティング領域を広げて、成功事例をプロデュースしている。
このセミナーのパンフレット
旅行代金
・一般価格 30,000円 （税込 33,000円）/ 一名様
・会員価格 24,000円 （税込 26,400円）/ 一名様
※基準日：2023年11月30日
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へ、ご入会中のお客様のお申込に適用となります。詳しくは社長onlineをご確認ください。
※ 旅行代金のお振込は、開催日の1週間前までにお願いいたします。
※ 旅行代金に含まれないもの：集合場所までの交通費・宿泊費・懇親会費
※ 担当コンサルタントが現地係員として同行いたします。
※ 最少催行人数7名（出発日から5日前までに最低出発人数のご予約がない場合は中止とさせていただきます。）
※ 旅程確定後に、お申込みいただいた方へ旅行条件説明書を送付いたします。
※ 当視察セミナーでは、当社が手配した交通手段以外でのご参加はご遠慮いただいております。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉開催日4日前までとなります。（銀行振込ご希望の場合は開催日6日前までとなり、それ以降はクレジット決済のみとなります）
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
※状況によりウェブ開催へ移行または中止させていただく可能性がありますので、何卒ご理解をいただきますようよろしくお願い申し上げます。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
大阪会場
2024/02/28 (水)
13:00~16:30
現地視察
〈視察ツアーのキャンセル料について〉
お客様のご都合で参加を中止される場合は、下記のキャンセル料をお支払いいただきます。
なお、キャンセルは、平日（月曜～金曜）9時30分～17時までにお電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。
キャンセル料 | |
| ①旅行開始日の前日から起算して21日前まで （日帰り旅行は11日前） | いただきません |
| ②旅行開始日の前日から起算して20日目 （日帰り旅行は10日前）以降8日目に当たる日まで （③～⑥に掲げる場合を除く。） | 旅行代金の 20％ |
| ③旅行開始日の前日から起算して7日目以降2日前に当たる日まで （④～⑥に掲げる場合を除く。） | 旅行代金の 30％ |
| ④旅行開始日の前日 | 旅行代金の 40％ |
| ⑤旅行開始日の当日 | 旅行代金の 50％ |
| ⑥旅行開始後の解除又は無連絡不参加 | 旅行代金の 100％ |
