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急成長を実現した経営を学ぶオンライン視察セミナー2022

急成長を実現した経営を学ぶ視察セミナー

不動産

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このような方にオススメ

地域一番の不動産会社づくりを実施したい
これから売買事業への参画を考えている
一括査定ポータルサイトから反響はあるが、訪問査定につながっていない
訪問査定しても、競合が強く媒介取得が出来ない
高値での媒介取得しかできておらず、販売ができていない

本セミナーで学べるポイント

圧倒的地域一番店を目指すめの取り組み
不動産売買仲介業での地域一番シェアの考え方や地域一番店までの実施事項を公開！
業界平均の生産性や粗利成長率、営業の歩留まりがわかる！

一括査定ポータルサイト反響からの訪問査定率25％以上を達成した取り組み
「価格が知りたい…」「査定書だけ欲しい…」ばかりで訪問が出来ない
そもそも電話がつながらない。
このような悩みを解決する営業面での取り組みや実際の訪問査定誘導のトーク内容を公開

訪問査定からの受託率60％を達成した仕組み
訪問査定から競合に負けずに受託できる仕組みを大公開！
価格競争になる…手数料値引きが横行している…大手のサービス内容に勝てない…
実際に活用している訪問査定時の持参ツールや、大手・競合に負けない査定時の提案内容をご紹介！

仕入強化をして1拠点で年間仕入130件・粗利4億円を達成した仕組み
神戸不動産リアルティ株式会社様が取り組まれている内容を実際に店舗へ行き、直接ご紹介いたします。

成功事例

【1】仕入強化をして1拠点で年間仕入130件・粗利4億円を達成！

兵庫県神戸市にて不動産売買仲介事業を開始した株式会社神戸不動産リアルティ様。現在は神戸市西区を拠点としている。不動産の仕入れを強化した結果、直近の3年間では毎年昨対150%以上の粗利成長率で継続成長

【2】競合ひしめくエリアで専任１名　毎月６件コンスタントに受託達成！

愛知県名古屋市を商圏とする株式会社セントラル建物様。
一括査定サイトでは、大手・地場を含めて9～11社競合する中で、仕入れ専任を1名設置。
専任者が競合の情報収集、分析、自社の提案をブラッシュアップしていくことで競合に負けずに受託することが可能となり1名で毎月6件、年間72件の受託を達成。

【3】不動産売買部門立ち上げ１年で、媒介取得 ” 120件 " 突破

岡山件岡山市を商圏とする株式会社後楽不動産様。賃貸管理業から不動産売買事業に参入。仕入れ専任者2名体制で、立ち上げからたった1年で媒介取得件数120件を達成した。預かり物件が増加したことによりレインズでの自社物件のシェア率18%を達成、ポータルからの反響数が約4倍と大幅に増加した。人員、業績共に急成長中の会社様である。

講座内容

第1講座	本日の流れガイダンス不動産売却ビジネス研究会のビジネスモデルを徹底解説株式会社船井総合研究所　塔本和哉
第2講座	神戸不動産リアルティ株式会社様の経営戦略と事業成長のポイントを徹底解説神戸不動産リアルティ株式会社　代表取締役　白石康雄氏
第3講座	神戸不動産リアルティ株式会社様の視察 5年連続増収増益を達成している秘訣を徹底解剖！営業社員当たり粗利3000万円の圧倒的生産性を解説自社の課題を抽出して改善施策を実践する会議運用とは神戸不動産リアルティ株式会社様
まとめ講座	本日のまとめ株式会社船井総合研究所　塔本和哉

講師紹介

神戸不動産リアルティ株式会社

代表取締役

白石康雄氏

仕入強化をして1拠点で年間仕入130件・粗利4億円を達成。

不動産売却ビジネス研究会の会員様であり、当ビジネスモデルの事例企業様である。

神戸不動産リアルティ株式会社

係長

福原一利氏

20代でありながらプレイングマネージャーに就任。
自身も粗利6,500万円を作りながら、課のメンバー8名を管理・育成し、チーム粗利2億円を達成した

株式会社船井総合研究所

塔本和哉

住宅・不動産業界を中心に業績アップコンサルティング業務に従事。現、リーダーとして不動産売買仲介会社様向けの業績アップ・地域一番化を推進している。これまでに、営業社員様3名程度の会社様から1拠点30名以上の地域一番店・大手不動産会社様へのコンサルティングサービスを実施している。不動産会社様の業績アップを最も得意としており、事業計画・採用計画・組織体制や評価の立案から現場に入り込んだ営業研修・ツール作成・幹部研修等の実施・推進実績がある。