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中古＋リノベーション成功事例大公開セミナー

新規事業を立ち上げてウッドショックで業績を落とさない中古＋リノベーション成功事例大公開

不動産

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このような方におすすめ

コロナ禍でリフォーム事業が伸び悩み、次の一手を模索されている工務店・リフォーム・不動産会社の経営者様
相見積もりなく、高単価リノベーション受注をしたいという工務店・リフォーム会社の経営者様
中古仲介+リノベーションビジネスに参入したが、業績が伸び悩んでいるという企業の経営者様
不動産未経験から不動産事業へ新規参入をしたいと考えている企業の経営者様
ウッドショックでも対応できる次のビジネスを探されている経営者様

本セミナーで学べるポイント

不動産購入検討客月間25組！面談を実現するマーケティング手法
中古仲介＋リノベーション事業を成功させるポイントの1つが、購入検討初期客層の集客です。本セミナーではターゲット客層を絞り込みながらいかに集客数を最大化させるか、月間25組以上集客する実施事項についてお話させていただきます。全国各地の会社様での集客に実際に利用した「チラシ」と反響獲得単価約1万円で追客名簿が獲得できる「不動産サイト」、これらを活用したマーケティング手法を大公開いたします。

請負平均600万円以上・相見積なし・粗利35%を実現する営業戦略
平均600万円以上の請負契約、35%以上の粗利率を実現するための商品づくりのポイントや、相見積もりなく高単価リフォームを実現するための営業フロー・営業ツールについて、成功事例をもとに徹底解説いたします。当日はセミナー会場に実際の活用ツールをすべてご準備しております。

築古物件を攻略！1,000万円以上のリノベーション受注を実現する移動式モデルハウス戦略
築古物件を攻略！物件案内の際に見せるだけで、築古物件＋1,000万円以上リノベーションが獲得できるようになった移動式モデルハウス戦略。仕入れや仕様・案内の仕方等を大公開致します。

不動産未経験の入新人社員が年間粗利2,400万円を達成！社員の最速育成手法
不動産営業未経験の新人社員が入社1年で年間粗利2,400万円を達成！実際に活用されている営業ツールや営業フローを大公開！未経験社員を最速育成で戦力化するポイントをお伝えします。

リフォーム・建築・不動産　それぞれの業種に応じた成功するための立ち上げ方
リフォーム会社・建築会社・不動産会社。各業種に応じたズバリの立ち上げ方を公開します。
業種を問わず、リフォーム請負を伸ばしたいすべての企業様に学びのある内容です。

成功事例

【1】建築会社が中古マンション特化！新規立上げ2年で1拠点年間売上5億円・営業利益6000万円達成！

大阪府で新築注文事業から不動産を強化するため中古+リフォーム事業に参入。自社に入社してくれる人材成長の場として、事業責任者をたくさん輩出したいという想いから、リフォーム事業、介護事業と多角化を進め、売上30億円を突破。リノベーション＆不動産事業部の中古マンション専門店を新規出店し、2年で1拠点売上5億円・営業利益6000万円を達成している。営業の平均年齢は27歳で元アパレル店員や医療機器販売などの未経験者だが、入社後2ヶ月で月粗利200万円以上稼ぎ出すなど、若手・中途の育成スピードが早いビジネスだと実感。

【2】不動産未経験からの新規参入！中古仲介＋リフォーム特化で年間40棟契約達成！

2004年に八戸市で一般家庭の水道工事や修理をこなすリフォーム会社として開業。地元八戸市でリフォーム以外の事でも必要とされる存在になれるよう、人口商圏23万人の八戸市で2015年3月に中古仲介＋リフォームを提案する中古住宅専門店「いえドコ」を営業2名でスタート。不動産実績ゼロに関わらず、年間の中古住宅仲介契約40棟、売上1.2億円を達成！2018年には一店舗売上3億円を突破。不動産事業で売上5億円を目指している。

【3】不動産未経験からの中古仲介＋リノベーション新規参入！築古ｘ1000万円リノベ受注で売上3億円達成！

一般住宅の外構工事からスタートし、太陽光・蓄電池事業を中心に事業を拡大。 2016年9月に不動産・リフォーム経験ゼロから中古仲介＋リノベーションビジネスに新規参入。単月粗利2000万円を達成し、新規参入2年で2店舗出店、売上3億円を達成！

【4】リフォーム会社が不動産に新規参入。立ち上げ10か月で粗利１億１千万円を達成！

2020年2月に福島県いわき市で中古住宅専門店「わが家」を立ち上げ。不動産未経験からの新規参入。立ち上げ２か月目から単月黒字化を実現。ＯＰＥＮ月では不動産購入検討客の新規来店70組を達成、中古住宅仲介時に、600万円以上のリフォームを年間40件以上契約している。

【5】不動産経験ゼロから中古住宅専門店ビジネスに新規参入。２年で売上４億円を達成！

高知県高知市で一般の住宅設備会社からスタートし、太陽光・蓄電池を中心に事業を拡大。2015年より新築事業に新規参入し、2017年9月より不動産経験ゼロから中古住宅専門店ビジネスに新規参入。2019年には売上4億営業利益4000万円を達成。2020年に2店舗目となる中古住宅専門店を出店。2019年度は事業全体で売上11億円を達成し、中古＋リフォーム事業が既存事業を抜くまでに成長している。

講座内容

第1講座	地方の建築・リフォーム・不動産会社が不動産新規参入！中古リノベで地域一番店になる方法 ♦ウッドショックで業績を落とさないための新規事業とは!? ♦市場規模縮小の時代！地方の建築・リフォーム・不動産会社が取り組むべきこととは!? ♦不動産未経験！中古リノベの必勝法!単価1,000万円を受注するカギは「特化」すること!? ♦未経験が売れる！リフォーム営業マン生産性の2.5倍!中古リノベビジネスモデルとは!? 株式会社船井総合研究所　廣瀬浩一
第2講座	リフォーム会社が未経験からの不動産新規参入。初年度で600万円のリフォームを年間40棟契約できた秘訣を解説 ♦リフォーム会社が中古リフォームビジネスを始める際に苦戦した内容とは!? ♦高額リフォーム受注でも粗利率36%達成できた営業手法とは!? ♦自社サイトの反響数が月間80件以上獲得できている集客方法とは!? 志賀塗装株式会社代表取締役社長　志賀晶文氏
第3講座	旭川で地域Ｎｏ．１住宅・不動産の多角化経営　成長のための不動産参入の軌跡 ♦住宅会社が不動産に新規参入し、中古リフォームビジネスを始める際に苦戦した内容とは!? ♦リフォーム請負額1,000万円を達成することができた社員育成方法とは? ♦未経験社員でも3カ月で即戦略化できた営業資料の内容と営業研修方法とは!? 株式会社カワムラ　代表取締役社長　川村健太氏
第4講座	不動産会社が高単価リノベーション受注に本格参入！請負単価を上げる秘訣を大公開 ♦不動産会社がリノベーション請負に新規参入し、中古リフォームビジネスを始める際に苦戦した内容とは!? ♦リフォーム未経験でも、高単価リフォームを即受注した店舗づくり・商品づくりの秘訣とは?! ♦リフォーム請負機能搭載で粗利生産性を上げたポイントとは?! ミヤモリ不動産株式会社　専務取締役　岩崎貴巳氏
第5講座	2021年以降建築・リフォーム・不動産会社の経営者がこれから力を入れるべきこと ♦市場規模縮小の時代に事業成長のセオリーとは!? ♦コロナ禍・アフターコロナ禍で新規立ち上げを行うポイントとは!? ♦建築会社・リフォーム会社・不動産会社、業種ごとに成功する立ち上げ方を大公開!! 株式会社船井総合研究所　廣瀬浩一

講師紹介

志賀塗装株式会社

代表取締役社長

志賀晶文氏

常にお客様とのパートナーシップを大切にを経営理念に1950年創業！地元いわき市で屋根・外壁塗装工事、リフォーム工事を展開。地域の皆様に安心した住まいを、ワンストップでお客様に提供したいという思いから、2020年2月に、中古住宅専門店「わが家」をオープンし、不動産未経験から中古住宅市場に新規参入！オープン月では不動産購入検討客の新規来店70組を達成、OPEN半年で月間店舗粗利平均1,000万円を達成。中古住宅仲介時に、600万円以上のリフォームを年間40件以上契約している。

株式会社カワムラ

代表取締役社長

川村健太氏

旭川市で創業102年の地域密着企業。経営ビジョンは、”『住む』ということ。YOUトピアカワムラ”。住まいの総合ワンストップサービスとして、新築・リフォーム・リノベーション・アパート・分譲事業を展開。2020年に不動産事業の新規立ち上げを行い、中古住宅専門店「カウイエ」をＯＰＥＮ。ＯＰＥＮから半年、毎月平均店舗粗利1,000万円を達成し、不動産部門の地域Ｎｏ．１企業へ向けて急成長を遂げている。

ミヤモリ不動産株式会社

専務取締役

岩崎貴巳氏

元銀行員時代から付き合いのあった会長の理念に共感し、ミヤモリ不動産を長野で1番の不動産会社にすべく専務取締役としてミヤモリ不動産へ参画。既存のスタイルでは売買の契約件数が伸びても1件あたりの単価が低いことから業績が伸び悩んでいたため、仲介時にリフォームが搭載できる中古リフォームビジネスへ参入！2020年10月に中古住宅専門店「おらんち」を長野市にオープンし、毎月35組以上の集客を成功させ、OPENから半年以内に単月店舗粗利1000万円を達成。松本市への店舗出店も計画しており、長野1番へ向けて成長している。

株式会社船井総合研究所

廣瀬浩一

インドネシア・台湾・中国での勤務後、日本に帰国し船井総研へ入社。入社以来、一貫して不動産売買に特化した業績コンサルティングに従事。売上規模2億円～100億円と非常に幅広い中小企業様へのコンサルティングサービスを実施している。中古仲介+リフォームビジネスの新規立ち上げを最も得意としており、不動産売買事業の即時業績アップには定評がある。